縣級(jí)市場(chǎng)，你所知道和不知道的

　　最近幾年,國(guó)內(nèi)地板行業(yè)乃至整個(gè)家居建材業(yè)講得最多的莫過(guò)于“渠道下沉”了，三四線城市成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，似乎已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。所有的企業(yè)的市場(chǎng)部老大紛紛雄心勃勃，欲在這個(gè)市場(chǎng)里大展拳腳，大有重施宗慶后“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，再造一個(gè)地板界的“娃哈哈”的野望。

　　可是，我們地板行業(yè)，真的了解縣級(jí)市場(chǎng)嗎?

　　以下，就是我們對(duì)四線城市即縣級(jí)市場(chǎng)在理解上的一些誤區(qū)。

　　你以為的縣級(jí)市場(chǎng)是這樣的：

　　● 品牌意識(shí)薄弱

　　縣級(jí)市場(chǎng)顧客腦海里的品牌結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單：知道的品牌不多，起個(gè)洋名最好賣。

　　● 個(gè)體收入不高，喜歡關(guān)注價(jià)格

　　縣級(jí)市場(chǎng)顧客由于收入限制，理性的、自我約束性的購(gòu)買居多

　　● 整體市場(chǎng)消費(fèi)力不足

　　縣城建筑低矮、街面臟亂差消費(fèi)力一定很有限。

　　● 品類宜精不宜多

　　縣級(jí)市場(chǎng)渠道商資金、倉(cāng)儲(chǔ)都有限，因此不要下壓過(guò)多種類的商品。

　　● 叫賣式營(yíng)銷最有效

　　做縣級(jí)市場(chǎng)一定要在主要街道做大活動(dòng)，最好能拉個(gè)廣告車滿街跑。

　　● 注重產(chǎn)品利益點(diǎn)

　　他們比較看重功能和效果，所以做廣告上要列出所有產(chǎn)品利益點(diǎn)。

　　● 以省城作為消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)

　　縣級(jí)市場(chǎng)的精英群體都會(huì)到省城去購(gòu)物。

　　其實(shí)他們是這樣的

　　● 品牌，他們知道不比北上廣少

　　縣級(jí)市場(chǎng)對(duì)某品類下，有哪些品牌、哪些是國(guó)際品牌、哪些是國(guó)內(nèi)品牌、哪些是高檔品牌、哪些是低檔品牌，都有基本的印象。

　　● 消費(fèi)起來(lái)不差錢

　　縣級(jí)市場(chǎng)顧客沖動(dòng)消費(fèi)的比例不比城市顧客少，尤其是男性顧客，很有可能在商品解說(shuō)到位、服務(wù)到位的情況下，購(gòu)買高附加值產(chǎn)品，甚至購(gòu)買產(chǎn)品組合。

　　● 住不好不代表買不起

　　建筑低矮會(huì)影響消費(fèi)結(jié)構(gòu)，但不影響消費(fèi)力，也不影響當(dāng)?shù)啬切┫搿俺裁撍住钡母呤杖肴巳旱南M(fèi);民俗多、特色美食多、休閑場(chǎng)所多的縣城，更容易產(chǎn)生大量生活消費(fèi)，即便再臟亂差的縣城也是如此。

　　● 注重面子消費(fèi)

　　產(chǎn)品種類不宜過(guò)多，但也不能太少，縣城消費(fèi)攀比心理是很嚴(yán)重的，因此必須區(qū)分不同層級(jí)的產(chǎn)品，在價(jià)位和賣點(diǎn)上至少要分出三層，最高一層的定價(jià)甚至可以“高得驚人”。

　　●只看熱鬧不買單

　　在縣城商業(yè)大街做大規(guī)模的戶外活動(dòng)就可以吸引眾多客流的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，很多市場(chǎng)都開(kāi)始被一波波爆炸營(yíng)銷弄麻木了，更多時(shí)候只是當(dāng)做一個(gè)熱鬧在看。他們更想看到一些更富有創(chuàng)意的推廣，或者更實(shí)在的服務(wù)承諾。

　　●廣告別繞彎子

　　縣級(jí)的戶外廣告或傳單廣告，文字都要少，要精到，不能太多、太復(fù)雜，能跟當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)或熱點(diǎn)結(jié)合就最好。

　　●在當(dāng)?shù)刭I到好品牌會(huì)榮耀

　　如果在當(dāng)?shù)刭?gòu)買到精品，在購(gòu)物過(guò)程中他們會(huì)更榮耀。如果賣場(chǎng)里有全國(guó)知名的高收入者消費(fèi)本產(chǎn)品的照片，并且產(chǎn)品主流價(jià)格低廉，會(huì)讓所有人都體驗(yàn)價(jià)值感。

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