地板企業(yè)招商打造專業(yè)團隊是關(guān)鍵

　　當(dāng)今世界是個團隊合作的社會，工作團隊已成為世界標(biāo)桿企業(yè)在組織設(shè)計上的主流趨勢，地板企業(yè)亦如此。不論是國內(nèi)還是國外，經(jīng)濟發(fā)達還是不發(fā)達，團隊合作越來越被人們重視，工作團隊已成為企業(yè)提高競爭力的利器。在許多招商廣告上，“有團隊指導(dǎo)”更成了必要條件。回望國內(nèi)地板企業(yè)，小編根據(jù)地板招商團隊現(xiàn)狀總結(jié)，可以分為以下幾種類型。

　　地板企業(yè)招商打造專業(yè)團隊是關(guān)鍵

　　穩(wěn)健投資型：有團隊，有激情，不夠完善和專業(yè)

　　穩(wěn)健投資型的地板企業(yè)，有專門的招商團隊和較為成熟的招商模式，但是這類企業(yè)的招商卻還有許多細節(jié)急需完善。這類企業(yè)大多只做了簡單銷售價格體系，沒有熟悉地板市場，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊沒有新品鋪市的激勵政策推動;沒有和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員一起下市場，也沒有給業(yè)務(wù)鋪市的指導(dǎo)和幫助，更沒有系統(tǒng)地總結(jié)鋪市過程的得失和復(fù)制成功的經(jīng)驗。

　　比如，地板廠家與經(jīng)銷商公司合作的時候，新品上市的鋪市工作尤為重要。地板新品上市的推動如果不力，很可能導(dǎo)致經(jīng)銷商人員對新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進度。所以，這種穩(wěn)健型投資的地板企業(yè)其經(jīng)銷商銷售團隊····必須專業(yè)，這點尤為重要。

　　明星型：招商體制化，專業(yè)有素的招商團隊，有計劃，有渠道

　　據(jù)了解，對于明星型地板企業(yè)，他們有完善的招商體制，專業(yè)有素的招商團隊，有計劃，有渠道，他們針對的代理商是有高品質(zhì)的追求與堅守，在大宗采購、品質(zhì)控制、產(chǎn)品研發(fā)等專業(yè)領(lǐng)域同樣具備強勢競爭力，因此，廣受合作伙伴好評。

　　在工程領(lǐng)域，有專注領(lǐng)導(dǎo)品牌的地板企業(yè)，更成為了各大家裝公司、房地產(chǎn)開發(fā)商、國家政府工程的首選。在營銷管理上，地板企業(yè)能夠全面推行模塊化運營管理，每一個營銷模塊專業(yè)化運作，全程幫扶指導(dǎo)，解決各級經(jīng)銷商在營銷上的各種顧慮和擔(dān)憂。

　　多年來，有實力的地板企業(yè)不斷培養(yǎng)并形成了一支專業(yè)化、職業(yè)化的營銷管理團隊。同時也會成立他們企業(yè)的營銷學(xué)院，加強內(nèi)外培訓(xùn)。營銷團隊實時針對經(jīng)銷商進行開店、政策、廣告、活動、推廣、培訓(xùn)等多方面的幫扶，有效協(xié)助經(jīng)銷商進行渠道拓展，助力賺錢盈利，從而在市場中建立起強勢的市場品牌空間。有效拓展他們招商區(qū)域。

　　潛力型：基本靠業(yè)務(wù)員出去跑，沒有形成團隊

　　針對于潛力型地板企業(yè)，在進入實地鋪市階段，地板廠家指派銷商業(yè)務(wù)人員進行市場招商、鋪市，同時進行現(xiàn)場的指導(dǎo)和共同合作銷售。在這個過程中，這類潛力型的企業(yè)很難全面了解到地板市場一線真實的信息，導(dǎo)致其地板經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的積極性降低。這樣造成經(jīng)銷商人員反映的信息難辨真假，他們的工作進度和狀態(tài)也很難琢磨，使企業(yè)的發(fā)展能力和空間受限。

　　俗話說“背靠大樹好乘涼”，一個具有強勁實力地板企業(yè)和有極強影響力的地板品牌，將是經(jīng)銷商的重要倚靠，一個企業(yè)要做到這一點，那么一個強大的專業(yè)團隊就是不可或缺的了。

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