地板銷售渠道的變軌之路 誰是“扳道工”？

　　從20世紀80年代初到現今，從實體店到電腦，從電腦到手機，這三步“跨欄”雖短，卻承載著地板銷售渠道的一段變遷史。每一次跨越都是地板行業(yè)的一次變革，每一次變革背后都維系著各個企業(yè)的命運。因此，“跨欄”并非為“輕易之舉”而是厚重前行的表現。那么，是誰在牽引著其變軌?為何會造成地板行業(yè)的三步“跨欄”?這三步“跨欄”的背后又有怎樣的付出?

　　不甘淪為賣場“長工” 亟待“解放”

　　在地板銷售環(huán)節(jié)，大型賣場內的高額租金、管理費以及“被擴張”的詬病已成為壓在不少地板企業(yè)、經銷商頭上的“三座大山”。

　　長沙某品牌地板經銷商表示，當下租金在店面營銷總額上起碼占10%以上，在高昂的租金和市場競爭壓力下，家居賣場中30%店面在賺錢，30%店面盈虧持平，還有40%店面則在負盈利狀態(tài)。在如此惡劣的市場環(huán)境下，大部分地板企業(yè)因為不堪重負都在自尋出路，而電商低成本的運作方式正為地板行業(yè)帶來了這一縷希望的曙光，轉向電商的經營模式是地板企業(yè)擺脫掉“長工”命運的重要出口。

　　破銷售困局 行“逐利”之舉

　　俗話說“商人頭上永遠都有一把利劍”，這把利劍不僅是指其有“見血封喉”的本領，更為重要的是指“利”，唯有利潤，商人才能生存，而“逐利”是商人的畢生之舉。要想在這“＊＊廝殺”的市場上不被“終結”，利潤是唯一出路，這在地板行業(yè)也不例外。

　　20世紀80年代初，西直門成為地板最初的聚集區(qū)，而后逐漸擴散到北京和全國各地。逐漸增強的消費需求，也促進了地板行業(yè)的崛起。但是凡事都有利弊，隨著地板市場的不斷壯大，尋求利潤的商人都聚集到這一市場，激烈的競爭使得地板產品價格不斷的拉低，以至于從人人趨之若鶩的“暴利”而轉變?yōu)獒пЭ晌５摹拔⒗薄]有可觀的利潤，誰又能繼續(xù)下去?于是大家開始積極尋求突破銷售困局之道，以便拉回地板產品的利潤空間，因此，更低成本、更高效率的電商被廣大地板企業(yè)所推崇，甚至延伸到更加便捷的手機客戶端微平臺的發(fā)展。

　　網民隊伍龐大 何不將其收歸麾下?

　　跨入二十一世紀以來，隨著互聯(lián)網科技的發(fā)展以及我國經濟水平的上升，截至2014年6月，我國網民規(guī)模達6.32億，半年共計新增網民1442萬人。隨著網民的數量與日劇增，其中潛藏的市場更是充滿無限可能。面對如此龐大的網民隊伍，不管是地板企業(yè)還是其他各類企業(yè)，誰都會眼紅這塊鮮美的“肥肉”。

　　二十一世紀，人們的生活已經被電腦、互聯(lián)網所包圍，工作、生活、學習都離不開電腦并逃不開這張“大網”，可以說是伴“網”而出，隨“網”而歸，地板企業(yè)又怎會不想將其收歸麾下，一“網”打盡呢?因此，這就促成了地板電商的進一步發(fā)展，當然如若只有地板企業(yè)這一頭“熱乎”，而消費者卻晾著一個“冷屁股”不買單，那么地板企業(yè)也是瞎忙乎。可喜的是消費者坐守在電腦面前就可以一覽眾地板，其又何樂而不為呢?

　　手機網民緊隨其后 一個也不能少

　　截至2014年6月，我國手機網民規(guī)模達5.27億，較2013年底增加2699萬人。網民中使用手機上網的人群占比由2013年的81.0%提升至83.4%，手機網民規(guī)模首次超越傳統(tǒng)PC網民規(guī)模。這正可謂是“長江后浪推前浪，網事手機換PC”，當人們發(fā)現電腦上網不便攜帶時，智能手機“走馬上任”，以其輕巧、便捷的特點獲得“滿堂喝彩”。同時，截至2013年12月，我國移動電子商務市場交易規(guī)模達到2325億元，移動互聯(lián)網的“壯麗”讓手機支付更是“錦上添花”。

　　既然是人人都叫好的東西，地板企業(yè)自然是不能錯過，于是，微平臺也應運而生，引領地板行業(yè)走向一個全新的“手機支付”時代。

　　消費方式生變 企業(yè)順時而動

　　現今，小到三歲娃娃會用手機搖個“朋友”出來，大到七八十歲爺爺都會半夜在電腦上來一盤“二五八”的時代，坐著火箭去旅行都不奇怪。若還要像以往那樣趕個幾里路，左一袋右一袋往家里拎的生活，那樣也未免有點委屈現代人，二十一世紀的人會擁有二十一世紀的生活方式，比如說如何消費的問題。

　　這一代，社交建立于互聯(lián)網、數據傳送于互聯(lián)網，購物自然而然亦是不能離開互聯(lián)網。比如說買地板，國人常愛貨比三家，擇物美價廉的商品為先，而網上購物正好是滿足了消費者這一需求，消費者既可以足不出戶就能貨比三家，又能省卻第三方的“提籃子”費用而在廠家直接拿到產品，這又何等不是一件好事呢?

　　總而言之，消費方式正在與時俱進，地板企業(yè)再“居高自傲”，消費者的“馬屁”不可不拍，消費者的面子不可不賣，唯有抓住消費者的“秉性”并順其發(fā)展，方才有人為你“買單”。

　　結語：

　　銷售渠道之所以從實體店、PC發(fā)展到手機，每一個步伐的飛躍，地板行業(yè)都是經歷過時間的錘煉，經驗的累積才釀成的。正是因為積累了每一個“跬步”才能使得地板行業(yè)“至千里”，也正是這無數變化的可能造就了地板行業(yè)的無限可能!此外，地板企業(yè)如何才能走出銷售渠道變革這條平凡之路而創(chuàng)造不平凡的功績呢?