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土豪砸錢需謹慎：作為有資金的經(jīng)銷商需要詳細了解幾點：第一，廠家的企業(yè)文化，并親身體驗廠家的企業(yè)氛圍。第二，考察對方的市場定位和產(chǎn)品定位。第三，收集對方近年來的發(fā)展戰(zhàn)略...[詳細]

特點：資金雄厚相對來說可以滿足企業(yè)的一些招商要求及條件。直奔大品牌，加盟保證金沒問題。

考察誤區(qū)：只選擇規(guī)模大品牌大的企業(yè)，盲目砸錢，做品牌忽略產(chǎn)品質(zhì)量，誤將名牌當品牌，盲目追求高檔次。

星級評定：

老馬識途也要留心：在有經(jīng)驗的同時，反而容易忽視一些重要的小細節(jié)，比如說，第一，廠家的整體營銷策略;第二，廠家的價格策略;第三，廠家的區(qū)域市場策略...[詳細]

特點：有經(jīng)驗，了解市場，對于建材行業(yè)地板來說相對比較了解，在選擇方面有一個定位，對建材市場也相對熟悉，對店面經(jīng)營比較熟悉。

考察誤區(qū)：認為經(jīng)驗豐富就好，錯以為做銷量就是做品牌。

星級評定：

初生牛犢莫怕虎：第一，考察廠家的經(jīng)營理念;第二，全面審視廠家實力;第三，認真分析廠家的營銷政策;第四，檢驗廠家的服務水平;第五，“認清”直接與你打交道的廠家代表...[詳細]

特點：沒有經(jīng)驗又想從事建材地板行業(yè)，不了解市場，在廠商博弈的過程中，多是只能“聽天由命”，“甘受擺布”。

考察誤區(qū)：容易盲目讓企業(yè)擺布，認為不是廠家不是名牌很難做，誤將名牌當品牌，盲目追求高檔次。

星級評定：

“商場如戰(zhàn)場”，實力決定一切!經(jīng)銷商也必須找一個具有相當實力的合作伙伴，這就要求經(jīng)銷商全面考察廠家的實力了。廠家實力主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

慮點一廠家制度和營銷方案需完善

廠家管理制度和營銷方案。很多雜牌廠家都沒有完善的管理制度，相關合同、協(xié)議非常不規(guī)范，整個營銷方案欠缺或極不完善，經(jīng)銷商與這類廠家合作，必須充分考慮到自身的經(jīng)營風險。廠家管理層的水平。許多老練的經(jīng)銷商都已經(jīng)習慣于將廠家和廠家管理層等同起來，這其實也很說明問題。管理層決定廠家的整個發(fā)展方向...[詳細]

慮點二廠家實力與產(chǎn)品質(zhì)量需重視

第一，廠家在行業(yè)或國內(nèi)外市場中的地位，經(jīng)銷商應該全面了解廠家的整體實力，包括資金實力、規(guī)模、品牌知名度;第二，廠家的生產(chǎn)技術水平和制造水平，經(jīng)銷商可以通過實地拜訪，親自考察廠家的生產(chǎn)線;第三，廠家的產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量是最好的說服力，為了減少銷售的后顧之憂，經(jīng)銷商應該選擇那些產(chǎn)品...[詳細]

慮點三檢驗廠家的服務及貨源

廠家營銷人員的服務意識是否到位。一些工程招標，或是團購項目，往往需要廠家和經(jīng)銷商攜手，這時，廠家營銷人員的服務意識就很重要。經(jīng)銷商選擇合作廠家，從某種角度說，就是選擇合作的“廠家營銷人員”。廠家貨源供應是否充足。有些廠家的產(chǎn)品是OEM，貨源不能穩(wěn)定保障，經(jīng)銷商應預先防范...[詳細]

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