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王宇航、萬為民、周忠、楊得利……這是大千世界之中一串平凡的名字。
但在地板的世界里，他們是從從業多年的“老將”，見證了地板終端市場的風云變幻，同行業一起共生共長；
在聯豐的世界里，他們是家人、是戰友，彼此陪伴、相輔相成、一起奮進……
他們專業，他們專注，他們努力，他們勇敢，他們用“平凡的力量”，創造出了不平凡。
《情暖聯豐 平凡人的不平凡》，本期中華地板網達人秀，將立足“地板老將”角度，結合當下地板市場現狀，
看他們是如何應對困難，書寫聯豐人的不平凡精神！
王宇航出生年月：1968年
門店面積：502㎡
團隊人數：30人
店面地址：成都市成華區富森美家居裝飾建材總部建材館A4096、A4097
萬為民出生年月：1968年
門店面積：500㎡
團隊人數：6人
店面地址： 江蘇常州
周忠出生年月：1965年
門店面積：180㎡
團隊人數：7人
店面地址：陜西西安長安南路
楊得利出生年月：1969年
門店面積：198㎡
團隊人數：5人
店面地址：浙江紹興柯橋紅星美凱龍二樓8010號
“在精裝房市場快速發展的大環境下，光靠零售已不現實，必須要開始走渠道拓寬這條路。
在此基礎上，協調好各個渠道之間的關系與管理尤為重要。”
我從1998年就開始做聯豐地板，當時在國內做進口實木地板的企業，主要分布在廣東，基本上沒有幾家。選擇聯豐，一是因為它是中國最早做實木地板的品牌，實力強；二是它做實木地板非常專業、專注。
一是服務體系到位，二是創新能力強大。這兩方面的幫助，讓我們在終端經營上相對比較輕松。比如在服務體系打造上聯豐會真正滿足客戶的個性化定制需求，同時，聯豐是全國最早制定安裝服務規范流程的企業之一，做得非常精細。所以，代理聯豐地板，不需要太操心。現在，跟聯豐同在一條船上，大家共進退。在行業洗牌的環境里，我們非常有信心和把握，希望聯豐品牌越做越好，聯豐四川分公司越做越好。
市場口碑。現在，四川成都已經被很多業內人認為是全中國最難做地板的市場。因為四川資源豐富，匯集了很多地板廠家。比如，在成都富森美家居建材商場，一個樓層就有70多家賣地板的經銷商，競爭壓力非常大。我們聯豐在四川有了二十年的品牌積累，這離不開好的市場口碑。
誠信。只要你講誠信，不欺騙消費者，說到做到，生意自然就容易做，當然，現在地板市場競爭越來越大，除了誠信之外，服務和活動營銷也很重要。現在的消費者，非常在意賣家的服務態度，你服務到位，就比較容易獲得好口碑。
在精裝房市場快速發展的環境下，現在地板市場越來越不好做。未來，光靠零售顯然不現實，必須要開始走全渠道拓展這條路。早在幾年前，我們就在公司總部的支持下，率先大力開發渠道，特別是裝飾公司這一塊，我們已經和成都一些影響力比較大的裝飾公司展開全面合作，經過幾年的努力，可以說，在這方面我們已經取得了非常大的突破和業績。現在我們零售渠道占比約20%，家裝公司渠道占比約50%，工程渠道占比已接近30%，未來，這幾大渠道之間的占比關系會進一步優化。
“這兩年，生意確實越來越難，不是一家兩家，也不是地板行業，而是所有行業存在的共有現象。在愈困難的環境下，我們更要利用好品牌優勢、
產品優勢，利用聯豐的全品類產品線，同異業品牌進行深度合作，抱團取暖，同時，通過人脈資源加大工程方面的拓展力度。”
加盟聯豐，在現在看來是兼具感性和理性的正確選擇。第一次接觸聯豐這個品牌，是在一次大型展會上，無論是產品花色還是團隊服務都非常到位，讓人感覺特別舒服，特別滿意。和其他品牌相對比，不管是品牌影響力、生產規模和實力，聯豐都更具優勢。
始終全心全意做好產品，確保了產品“品類齊全、優質價美”，讓我們經銷商沒有任何后顧之憂，加盟聯豐二十年以來，基本沒發生質量問題。感謝聯豐成就了我的事業。未來風雨同舟，共創輝煌。祝福聯豐越辦越興旺！
首先是品牌優勢，始創于1985年的聯豐是地板行業最具品牌榮耀的企業，這也是備受眾多業主青睞的保證。其次是產品優勢，消費者想要的產品品類，基本都能滿足。現在，聯豐還推出了木門、木飾面、衣柜、酒窖、樓梯，產品線更加豐富。
做好服務最關鍵。之前我們遇到過一位別墅裝修的客戶，由于當時市場上的地板品牌比較多，這位客戶一直猶豫不決，不知道選擇哪一品牌。后來得知這位客戶要求很高，一是需要五、六個地板品種；二是對款式要求也比較高，想直接與廠家溝通，實現個性化定制；三是在產品交期上，希望速度更快一些。在了解客戶最基本需求后，我們安排專業服務人員對其全程一對一跟進和溝通，最終獲得了這位客戶的高度認可和好評。
這兩年，生意確實越來越難，不是一家兩家，也不是地板行業，而是所有行業存在的共有現象。在愈困難的環境下，我們更要利用好品牌優勢、產品優勢，利用聯豐的全品類產品線，同異業品牌進行深度合作，抱團取暖，同時，通過人脈資源加大工程方面的拓展力度。
“我認為還是要苦練內功，不斷的武裝自己，強大自己，針對有限的客流，將我們產品的優勢，
特別區域于競爭對手的差異化賣點講透，讓更多的消費者認可我們的品牌，我們的產品。”
我加盟聯豐地板已經有十多年的時間了，當時選擇聯豐，最主要的原因就是聯豐是一個有深厚品牌積淀的企業，值得信賴。
培訓非常到位。每年，總部都會派大區經理或者其它專業性人才到我們終端門店，進行各種專業知識的培訓，幫助我們搞活動、促銷售等等，不僅讓我們變得更專業，也讓我們的經營更加輕松。現在，跟聯豐的關系就像魚與水，不能分開，相輔相成。因為聯豐靠我們才能越做越大，我們靠聯豐才能生存發展。希望我們聯豐越做越強，越做越大。
信任。我們能在西安市場做十多年，肯定是客戶對我們聯豐品牌非常信任、非常認同，才做得下去。比如，很多老客戶因為用過我們的產品，所以在他們的親戚朋友挑選地板時，或者自己第二套房、第三套房時，都只會想到聯豐品牌。老客戶對我們的產品品質、為人非常放心。所以，相對當地其它地板品牌來說，我們門店的回頭客更多。
腳踏實地、堅持到底。行業競爭太激烈，做生意也會變得有些浮躁，這種情況下，一定要沉下心來腳踏實地去做。另外，不管是做哪一行，都會遇到非常多的問題，一定要學會堅持，不要逃避，勇敢面對。比如，過去我們本地的一個商場大概有七十多個商鋪，但大浪淘沙之后，幸存的只有五六家左右。不利的客觀環境確實是很大影響因素，但是我們要想辦法去積極面對。只要熬過了這關，便能見到曙光。
現在各行各業都很難，像地板行業可能會更難。主要在于精裝房市場發展越來越快，對終端零售的沖擊特別大。對于這種情況，我認為還是要苦練內功，不斷的武裝自己，強大自己，針對有限的客流，將我們產品的優勢，特別區域于競爭對手的差異化賣點講透，讓更多的消費者認可我們的品牌，我們的產品。
“雖然市場形勢不如往年，但是我們門店的生意基本上很平穩，這與我們一直努力做老客戶服務營銷有關。
這么多年來，我們口碑做得很好。”
選擇加盟聯豐地板，一是因為它是中國最早做實木地板的品牌，影響力大而廣。二是聯豐地板的產品質量確實有目共睹。
工廠的服務做得比較好，只要我們門店提出合理化的需求，工廠總會盡力幫我們解決，最大可能的解決我們的后顧之憂，比如產品的個性化定制、產品交期等等。和聯豐之間擁有不會改變的親情。祝福聯豐地板蒸蒸日上，越來越強！
質量好，價格美，品種多，能滿足不同客戶的不同需求，特別是口碑傳播，聯豐做得比較好。
質量和價格。現在消費者在挑選地板時，最在意的依舊是產品的質量和價格。聯豐做實木地板已經33年，有強大的研發、生產實力，產品質量有保障。同時，也在很大程度上也確保了聯豐的價格優勢。
雖然市場形勢不如往年，但是我們門店的生意基本上很平穩，基本沒有受影響，這與我們一直努力做服務，做老客戶營銷息息相關。這么多年來，我們一直維護好與客戶特別是老客戶的關系，跟他們交心，交朋友，口碑好了，自然就會介紹更多的新客戶。
每一份堅持，都是不甘平庸；每一份付出，都值得人尊敬。在市場低迷、成本上升的背景下，地板生意的確越來越難做！這群看似平凡的人，知難而上，用自己的行動，成就了自我，成就了團隊，也為聯豐的壯大添磚加瓦。向平凡的力量致敬！同時，敬請期待《情暖聯豐 平凡人的不平凡》系列2之“地板大商從業記”！
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