選行如選郎---周先生分享代理壹佰分地板心得

　　 “ 俗話說‘男怕入錯行，女怕嫁錯郎\’，這句老話能流傳千古顯然是有它的道理的。” 談起生意經，來自河南新鄉的周先生對中華地板網招商專員用了這樣一句話來當做開場白。

　　周先生從事建材行業將近8個年頭，一直經營裝飾材料。八年前，周先生曾為從事哪個行業上而傷神不已，寢食難安。自從邁入千禧年，房地產行業可謂是風生水起，房價一路飆升。裝修房子的人多了，人們對生活環境要求提高了，幾十上百萬的房子到手后，在裝修上絲毫不會手軟。正是看中這點，在家人朋友的建議及對市場實地考察后，周先生決定經營裝飾材料。通過幾年的商海奮戰，周先生經營的店面由最初的35個平方擴大到了如今的200個平方。店員也由當時自己一個人增加到三名店員。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，對家居裝飾的追求也有了更高品味、更高質量的要求，都市人無論是工作還是生活，都在追求“高效”，希望買東西時候能夠一站式服務到底。一些經常光顧周先生店里的老主顧和周先生開起了玩笑，說為什么不考慮搞個家居一條龍服務呢。說者無心，聽者有意，周先生敏銳地發現了新的商機，這些年來，經常有客戶向他打聽“地板到哪里去買，加上一些諸如“換地方去買很麻煩”之類的話語。周先生就想：這些詢問甚至是抱怨真實的反映了顧客的需求，既然有需求就肯定有商機，自己何不增加一個項目呢。

　　說干就干，于是周先生就開始考察起當地的木地板市場來，在談到他成功代理壹佰分的歷程時，他坦言中華地板網在其中起到相當大甚至是關鍵性的作用，他說：“一方面，我在我們當地做了調查，發現木地板當地的銷售前景比較樂觀，這堅定了我想做地板代理的念頭。另一方面，在網上尋找品牌，查詢地板品牌信息。偶然進到了你們中華地板網，填寫了一份代理地板的信息，沒想到第二天你們的招商專員就打來電話和我核對信息。出乎我意料的是就在你們和我確認的第二天就有地板企業陸陸續續和我聯系，并來我店里考察，最后經過市場考察等一系列考察之后，我在4月20日的時候和壹佰分地板成功簽下了代理合同。這前后不過15天的時間，我就找到了代理的產品，真的很感謝你們中華地板網。”

　　在談到他成功代理后的經營狀況時，周先生明顯有些小小得意：“我已代理壹佰分近一個多月了，因為我做建材這么多年，熟人和幾家合作的裝飾公司給我帶來不少生意，所以對一個剛剛接觸地板的經銷商來說，生意還比較好。有點小得意，我對壹佰分的未來充滿了信心，也對做品牌代理充滿了信心。”

　　在成功代理壹佰分的過程中，周先生也收獲了不少的心得和體會，他也希望能和大家分享和交流，我們的招商專員根據和周先生的交流整理出了四個心得體會，希望能幫助到更多想要成功的朋友：

　　1、 先考察市場，了解當地消費者選擇品牌的習慣和需求；

　　2、 不要盲目追崇一線大品牌，充分考慮自身的資金、店面規劃和經營實力；

　　3、代理品牌不僅是代理商品，而應考慮清楚經營模式：壹佰分地板雖然沒有圣象、大自然那么大的名氣，但是壹佰分地板的支持力度大，廠家后續跟蹤跟蹤服務到位；

　　4、 選擇產品時要看準品牌的可持續發展潛力，密切聯系市場現狀。