地板代理商話加盟——企業(yè)文化也很重要

　　地板品牌專賣店作為消費者與品牌直接接觸的載體，直接代表著品牌形象，故而是木地板企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)。于是地板企業(yè)在選擇地板代理商時，不僅要求經(jīng)銷商的硬裝條件好，還要求經(jīng)銷商有全局掌控能力。同樣，地板代理商們在選擇品牌加盟時，除了對企業(yè)實力比較看重外，還很關(guān)心企業(yè)的文化，因為企業(yè)文化直接體現(xiàn)品牌未來發(fā)展的方向。雙向選擇已經(jīng)成為了經(jīng)銷商和地板企業(yè)加盟代理的一大趨勢，下面就為您講述關(guān)于企業(yè)文化促使地板代理商加盟而合作成功的一個案例。

　　張先生，江蘇宿遷泗洪縣人，2011年加盟地板行業(yè)，有一個260平米的地板專賣店，是某知名品牌在當(dāng)?shù)氐拇砩獭ｋS著銷售渠道的打開，張先生店內(nèi)現(xiàn)有的產(chǎn)品已無法滿足消費者的多元化需求，于是在2013年8月，張先生決定再投資十萬元，增加一個地板品牌代理。經(jīng)過一番比對之后，張先生毅然決定加盟高牌地板。

　　據(jù)了解，張先生最終選定加盟高牌地板代理的原因有三點：

　　第一，高牌在品牌發(fā)展之初就將生產(chǎn)實木地板、實木多層地板、強化地板放在了同樣的位置，多系列多品種全面開發(fā)，符合各層次消費者的多元化需求。

　　第二，高牌地板市場定位明確;高牌構(gòu)建強有力的品牌資產(chǎn)，擁有性價比最優(yōu)越的產(chǎn)品。更重要的是，高牌的全球首款魯班榫地板，是全球地板行業(yè)技術(shù)與品質(zhì)的最高水平，使實木地板穩(wěn)定性能更強大，更易獲得消費者青睞。

　　第三，高牌地板服務(wù)好;張先生在中華地板網(wǎng)招商大會報名尋找品牌的第二天，高牌地板招商經(jīng)理就通過電話聯(lián)系了張先生，并提出到張先生的店里拜訪，非常有誠意做進一步的溝通。據(jù)張先生講，一開始，他并沒有同意招商經(jīng)理的拜訪，只告知招商經(jīng)理，自己會前往高牌地板企業(yè)官網(wǎng)了解，同時也希望多比較幾家品牌，再確定是否面談。其實，在品牌尋找期間，除了高牌地板之外，還有許多地板企業(yè)和張先生聯(lián)系，但在張先生的婉拒之后，其余的地板品牌都不再聯(lián)系，但是高牌地板卻很堅持，依然定期回訪張先生，并很耐心地幫張先生分析不同品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅膬?yōu)勢及不足。這讓張先生很感動，他認(rèn)為招商經(jīng)理的做事風(fēng)格其實也是企業(yè)文化的體現(xiàn)，加盟如此誠心并有實力的企業(yè)不會錯。

　　張先生說：“當(dāng)時，我已經(jīng)看準(zhǔn)了三個品牌，在企業(yè)實力相當(dāng)?shù)那闆r下，徘徊猶豫了好久還不能確定，在綜合權(quán)衡之后，最終選擇加盟誠心服務(wù)并有探索精神的高牌地板。”

　　小編總結(jié)：這個案例也提醒到我們的企業(yè)，在提升企業(yè)綜合實力的同時，也要注重招商工作中代表企業(yè)形象的招商服務(wù)水平。同時，我們的意向地板代理商們在尋找品牌時，也可以借鑒張先生尋找品牌的經(jīng)驗，選擇品牌代理時，除了關(guān)注品牌高知名度外，員工服務(wù)也可稱為一個重要參考指標(biāo)，因為員工服務(wù)代表的是企業(yè)的一種文化，服務(wù)好了，企業(yè)也不可能差到哪里去。