聯豐地板代理商三堅守則做營銷 品質和服務是關鍵

　　聯豐地板入駐山東濰坊紅星美凱龍已經四年，地板代理商石總秉承“顧客的滿意是我們的最大的滿足”服務理念，為濰坊消費者提供優質的地板產品和真誠的服務。石總在閑暇之余喜歡實木雕刻和上網，是一位極有生活興致的人，他經營地板的經驗就是“堅持，堅定，堅守”。中華地板在籌備“地板經銷商達人秀之店面終端營銷”專題時有幸邀請到石總接受專訪，下面就讓我們一起來分享這位優秀地板代理商的經商感悟。

聯豐地板代理商石總

　　石總，您好。加盟聯豐地板這么久，您覺得該品牌什么地方吸引您一直親睞這個品牌呢?

　　【聯豐地板代理商 石總】產品質量及售后服務一直以來是我看重這個品牌的關鍵，從聯豐完整的產品結構體系和優質的4S服務理念就讓人感覺到，這是一個地板業界里很誘人的品牌!行業里真正能穩抓產品質量以及售后服務的企業是不多的，而聯豐則是在我眼中做的最出色的。所以我選擇聯豐、信賴聯豐!

　　地板廠家注重品牌知名度，消費者注重產品質量與環保，而地板加盟商普遍看重銷售業績，那您是如何看待地板加盟店店面終端營銷的呢?

　　【聯豐地板代理商 石總】在建材市場里看過太多的品牌起起伏伏，做的很多，失敗的也很多。我們做終端加盟的無非是想盈利，假如我們所經營的品牌得不到質量及售后服務保證，那么將很難立足于市場。因此我個人覺得品牌的知名度并不是那么重要，重要的還是產品和服務，這兩方面做好了，口碑和品牌都會有的，倘若做不好，再大的品牌也會逐漸消失。

　　任何行業都有淡季，那么您和您的銷售團隊是通過什么銷售方式來做到淡季成功營銷的呢?

　　【聯豐地板代理商 石總】如何在淡季做好生意，歷來是業界關注的一個焦點，也是我們建材市場所做工作的重中之重。市場蕭條，在我看來只是外部因素，而我們卻可以主動出擊，把握機會才能創造奇跡。市場淡季，并不代表是裝修淡季，而我們卻可以利用這個時間差來做促銷活動等，可以讓顧客提前預定、拿禮品的方式來為家裝省心省力。

　　金九銀十銷售季已經到來，聯豐地板廠家和您針對這次銷售旺季，會準備什么樣的促銷活動來打好這次營銷之戰呢?

　　【聯豐地板代理商 石總】這個階段是一年之中為數不多的促銷旺季，想把握好這樣的時間點，必須要準備充分。所以在此之前的近幾月內我們都在為這次促銷做準備，這樣才能打好這場仗。機會是留給有準備的人，此前要將所有的資源全部動用起來，調整好自己狀態以應對這場沒有硝煙的促銷之戰!

　　看您經營聯豐地板專賣店這么成功，您有沒有什么經驗與廣大還在尋找地板品牌代理的朋友們分享呢?

　　【聯豐地板代理商 石總】做終端選好品牌至關重要，分享兩方面心得給大家。第一，看品牌產品的質量和服務理念，不能只顧產品價格便宜，一味縮減投資，這年頭一分價錢一分貨，顧客買的不僅僅是產品，要選物有所值的產品品牌。

　　第二，看企業的營銷理念和團隊，好的團隊能幫助我們更快的攻破市場，好的營銷理念就是銷量。

　　感謝聯豐地板石總接受中華地板網采訪，祝您生意越來越紅火!

專賣店門頭展示

火爆的銷售現場

成功簽單的火爆場面