輝達地板經銷商談加盟——走出大品牌誤區

　　近日，中華地板網招商部在籌備第八期“中國地板經銷商達人秀之如何選對品牌加盟”專題時，有幸采訪了輝達地板惠州經銷商陳女士。以下就是陳女士和我們分享的加盟心得和經驗技巧，讓我們跟隨陳女士走近她的“地板之路”，一起來領略這位優秀地板經銷商的風采。

輝達地板加盟商陳女士和她的專賣店

      采訪嘉賓及專賣店資料　

   　加盟年限：四年

　　專賣店面積：106平米

　　專賣店地址：惠州市河南岸演達一路三環裝飾城二樓2A30

　　加盟心得：輝達地板產品質量穩定，款式獨特，設計新穎，為經銷商創造有竟爭利的營銷模式，為消費者打造獨具風格的品味。

　　陳女士，您好，能跟我們簡單介紹一下您是通過什么渠道了解并加盟輝達地板的嗎?您加盟輝達地板的理由又是什么呢?

　　【輝達地板加盟商 陳女士】你好，我認識的一位朋友是在深圳從事地板行業多年的人，是他介紹我加盟輝達木地板。當然，我自己也有做市場調查的，發現輝達地板的口碑比其他品牌地板要高很多。也正是因為輝達的口碑好，所以我才決定加盟輝達地板的。其實不管加盟哪個品牌，只要口碑好，就比較容易打開市場。

　　那么，作為直面消費者的一線經銷商，您認為最需要得到地板企業的哪些扶持，輝達地板對您的扶持力度如何?

　　【輝達地板加盟商 陳女士】公司給的扶持力相對是不錯的，但是由于今年比較特殊，所以銷售業績并不理想。其實生產廠家與代理商是需要相互幫襯的，是一個利益和矛盾的統一體。在市場運作中，代理商需要生產廠家的支持有很多，比如，需要貨款周轉支持等。毋容置疑的是，要想品牌在區域市場內運作成功，生產廠家就必須制定出一套符合當地市場實際的可行性銷售方案。提供給代理商最需要的銷售政策，并在實踐中根據需要不斷加以完善，與代理商雙方資源共享，優勢互補，齊心協力，才能達到雙贏的目的。

陳女士的輝達地板專賣店整體布局

　　12月份即將來臨，也意味著2013年即將收尾，您今年的銷售業績如何?對于2014年又有什么樣的目標或規劃呢?

　　【輝達地板加盟商 陳女士】雖然2013年銷售業績并不能達到我理想的要求，但是我有十足的信心在2014年，讓我店里的銷售業績達到我理想目標。我也已經做好了充分的準備，來迎接2014年的營銷之戰。

　　隨著地板市場渠道的下沉，越來越多的人投身于地板行業。作為擁有多年經驗的行家，您認為有意愿進入地板行業的意向代理商在選擇品牌時，應該注重企業或品牌的哪些方面?

　　【輝達地板加盟商 陳女士】我覺得有意向的代理商應該注意三點：第一，切勿聯系太多企業，那樣會照成突然間電話爆滿，容易混淆;第二，根據實際情況選擇品牌，自身定位要精準，這樣可以盡快加盟成功;第三，結合當地市場情況，選擇有特色、有發展潛力的品牌代理，走出“大企業大品牌才有發展”的誤區。

　　好的，非常感謝您的建議!對于即將成為地板經銷商的朋友們，您有哪些營銷心得和技巧愿意和他們一起分享呢?

　　【輝達地板加盟商 陳女士】當然，一個好的品牌不但要有好的產品，品牌市場推廣也非常重要，所以在閑暇之時可以在B2B網站上發布自己店面的信息。同時，公司也應該多做宣傳推廣，并為自己的加盟經銷商宣傳，以此共創一個雙營的局面!

　　好的，再次感謝您接受我們中華地板網的采訪，祝您生意越來越紅火!