圣象地板代理商品牌選擇有訣竅——精準定位、認真調研

　　近期，中華地板網發布了《2013年中國地板行業互聯網招商指數分析報告》，通過專業的角度和權威的統計，該報告對于2013年中國地板行業的互聯網招商情況進行了全面剖析，并在其中做出總結：“地板互聯網招商加盟參與人數在2013年的波動性較為明顯，但相較于2012年的總參與人數，仍有明顯增多，上漲8.9%。從這些意向代理商人群對于地板業認同度的上升，也可以反映出2013年地板業的趨勢轉好。”

　　圣象地板代理商品牌選擇有訣竅——精準定位、認真調研

　　為了更好地了解地板加盟市場經銷商現狀，中華地板網招商部采訪了2013年成功加盟圣象地板的河北唐山灤南縣的經銷商馬總。馬總告訴我們，他于2013年10月通過中華地板網招商大會報名，填寫了代理需求之后，很快就有企業和他聯系。在中華地板網招商專員和馬總確認代理意向時，馬總的品牌定位非常精準，他表示要找一個品牌知名度高，但價格有優勢的品牌合作。除了以上兩點之外，還對代理品牌做出了產品類型比較齊全，各個檔次地板的要求，這樣才能滿足他們當地消費者的多元化需求。在這之前，他已經籌備好了200平米店面，所以希望盡快找到企業，盡快開業。

　　馬總是十月初報名填寫的代理信息，在十一月初的時候他就給中華地板網招商部來電并帶來好消息。馬總非常高興地說他成功加盟了圣象地板，并已經開業。我們驚嘆于馬總的加盟效率，從報名到開業還不到一個月的時間，這不得不讓人佩服馬總和圣象地板的辦事效率。據馬總說，他在報名之后的第三天就有多家地板企業和他電話聯系，其中最讓他心動的是圣象地板。馬總說：“圣象地板的口碑在我們當地是非常好的，誰都知道它是中國地板十大品牌之一，代理這樣的品牌可以省去很多宣傳方面的工作。”

　　不過，在高興的同時還有一個問題讓馬總有點困擾。那就是他認為像圣象地板這樣的地板十大品牌企業，加盟門檻會不會很高?價格會不會很高?如果這樣的話那和他加盟品牌的初衷有些差異。在通過和圣象地板招商經理深入溝通之后，馬總的疑慮全部打消了，可以放心大膽地加盟圣象，經營圣象地板。打消所有顧慮之后，馬總很快就和圣象地板簽訂合同，馬上進行店面裝修及樣板輸送。在圣象地板的裝修指導、開業支持等系列扶持下，馬總的圣象地板專賣店很快就開業了，并且在開業當天銷量突破預計目標，這更加增加了馬總的代理信心。

　　說起最初選擇加盟地板行業的原因，馬總非常鄭重地告訴我們：“在選擇做地板時，我也有過猶豫。我在網上看了很多2013年關于地板行業的分析，盡管有所回暖跡象，但市場大環境并不是那么好，投資地板行業還是有風險的。但是我認為不管從事哪個行業，投資哪個項目都是有風險的，于是我決心賭一賭。另外，在決定做地板時，我就專門花了一個星期在我們當地建材市場走訪，并前往生活小區了解消費者的一些購買習慣，以及他們對于地板品牌的一些要求。在搜集了一些數據之后，發現木地板在我們這里的市場還是很不錯的。在了解了行業信息及我們當地市場之后，加深了我投資地板的信心。”

　　我們都知道，一個地板店要在眾多競爭品牌中脫穎而出，除了品牌優勢、管理水平之外，還需要有強大的銷售渠道為依托。在銷售渠道方面，馬總顯得很輕松。原來，馬總在做地板專賣之前，一直做工程項目。幾年的積累，讓他積累了非常廣泛的資源優勢，渠道拓展工作早就鋪建好。

　　縱觀2013，地板加盟市場火爆，熱情不減。但中華地板網招商部小編還是要提醒地板代理商們或準備加入地板行業的意向代理商們，投資有風險，加盟需謹慎。在此，中華地板網招商部祝愿各位地板意向代理商和地板代理商們新年新氣象，馬到成功。