榮登地板山東煙臺(tái)經(jīng)銷商董凱濤經(jīng)營(yíng)發(fā)跡之路

　　齊魯大地是儒學(xué)文化的發(fā)源地，這里誕生了一代大儒——孔子。而煙臺(tái)自古流傳的蓬萊仙境故事又使之增添了神秘的色彩。秦始皇訪仙求藥在這里眺望，古八仙橫跨東海從這里開始，海市蜃樓的出現(xiàn)又讓人對(duì)這里無限向往。生活在這片土地上的人總會(huì)有些特別，他們既有內(nèi)陸地區(qū)的保守與豪情，又兼具沿海地區(qū)的開放與豁達(dá)。而這些山東人獨(dú)有的特點(diǎn)在董總的身上展露無遺。

榮登地板山東煙臺(tái)專賣店

　　在做地板之前，董總主要做板材等建材生意，多年的經(jīng)營(yíng)使他積累了大量的客戶資源及人脈關(guān)系，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，董總逐漸感到板材的利潤(rùn)空間越來越低，而且板材占用資金大。這時(shí)董總決定，再增加一個(gè)建材項(xiàng)目來充實(shí)自己的經(jīng)營(yíng)，敏銳的眼光讓他發(fā)現(xiàn)新的投資項(xiàng)目-木地板的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過慎重考慮并實(shí)際考察，2005年他來到了江蘇素有“強(qiáng)化地板之都”之稱的城市——常州，并與中鑫木業(yè)結(jié)下不解之緣。

榮登地板山東煙臺(tái)專賣店店內(nèi)

　　回到煙臺(tái)后，董總在當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ú氖袌?chǎng)海港市場(chǎng)租了100多平方的店面作為榮登地板煙臺(tái)地區(qū)的旗艦店。多年從商的經(jīng)驗(yàn)讓他清醒的認(rèn)識(shí)到:要想做大做強(qiáng)，將榮登地板品牌在當(dāng)?shù)貭?zhēng)得一席之地光靠自己是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。很快，榮登地板的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就建立起來了，包括導(dǎo)購人員，小區(qū)促銷人員，售后服務(wù)人員等做到分工明確而又相互配合，大家擰成一股繩。在大家共同努力下，榮登地板在煙臺(tái)的知名度也越來越響，銷量也在逐步的提高。不止于此，董總把眼光放得更遠(yuǎn)一些，他繼續(xù)帶著他一手打造的團(tuán)隊(duì)奔向煙臺(tái)下面的各大縣市，先后開發(fā)了棲霞、龍口、蓬萊、海陽、萊陽等城市的二級(jí)分銷商。今年他又在福山區(qū)美樂美家家居市場(chǎng)開了榮登地板專賣店，從此榮登地板品牌在煙臺(tái)地區(qū)遍地開花結(jié)果。

　　網(wǎng)點(diǎn)有了就要學(xué)會(huì)維護(hù)，他經(jīng)常告誡他的員工說，平時(shí)多用一份心，以后少出十分力，后來即使出了力，用戶對(duì)你的評(píng)價(jià)也會(huì)打折扣。這就是山東人的淳樸與敦厚。近年來，面對(duì)房地產(chǎn)的不景氣，山東本地品牌的不斷沖擊，常州很多品牌在煙臺(tái)的銷量也在急劇下滑，甚至退出該市場(chǎng)。榮登地板也不例外，也受到一定沖擊，期間也有不少廠商代表到店里找董總洽談合作均被他一口回絕。他認(rèn)為，做品牌不能三心二意，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)牌子就要堅(jiān)持下去，目前木地板市場(chǎng)屬于短期混亂現(xiàn)象，大浪淘沙，那些只講價(jià)格不講質(zhì)量的品牌遲早會(huì)被踢出市場(chǎng)。

　　這幾年來，董總一直堅(jiān)信榮登地板將在以姚總所代表的年輕一代的領(lǐng)導(dǎo)下，將會(huì)開辟一個(gè)新天地，成為地板界的“蓬萊仙境”。當(dāng)然我們期望董總與我們同進(jìn)步共發(fā)展的同時(shí)也祝福榮登品牌在煙臺(tái)有一個(gè)更好的明天。