【福湘人】成功的捷徑——選擇正確的品牌

福湘有眾多優秀的經銷商伙伴，他們對福湘有著強烈且深厚的企業認同感和歸屬感，他們始終不渝的緊跟福湘前進的腳步，他們是福湘環保衛士形象揚名四海的最佳踐行者！

打市場策略要全面

彭錕|夏夫田

福湘永州專賣店的創始人是一對夫妻——彭錕和夏夫田，他們也是永州建材市場內的一對傳奇夫妻。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

夏夫田 福湘永州專賣店負責人

經營福湘十余年，他們夫婦早已摸索出一套成功的市場開發模式。隨著市場競爭的日益激烈，他們深知靠天吃飯行不通，坐等客戶上門是行不通的，于是他們組建了一直專業營銷團隊，不僅在店內設有經過專業培訓的店長、導購、設計師還有銷售業務員。

業務員們一方面在當地建材市場上引導有裝修需求的客戶進入店面，一方面通過深入小區樓盤，尋找聯系有裝修需求的客戶，建立社區微信群，通過節假日微信紅包和隨時在線解答客戶裝修疑難的方式獲得客戶信任，最終實現客戶主動購買店內產品并推薦新客戶的目的。

此外，夏總還具有超前的思維能夠敏銳的撲捉到市場新的發展趨勢。在十幾年前建材市場的品牌意識還較低的時候，夏總就決定加入福湘，通過品牌與同行拉開差距，打造差異化營銷，獲得更多品質客戶。

為了更好的拓展市場，提升店面形象，他們購入一棟三層的大樓，通過以福湘板材、移門、平開門、五金、石膏板、膠類等配套產品為輔，成品家居結合福湘智裝系統為主的一站式家居體驗銷售模式，打造福湘永州智裝店。現如今福湘永州智裝店已經進入籌建階段，即將在永州市場閃亮登場！

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

彭總夫婦與福湘領導團隊合影

敢做敢為 敢打敢拼

劉玉林

像老歌唱到的那句“愛拼才會贏”一樣，60年代出生的劉總身上總是帶著敢打敢拼的精神。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

劉玉林 福湘隆回專賣店負責人

2015年，劉總加入福湘，不久就斥巨資在店內上樣福湘成品家居系列所有產品，購入封邊機、切割機、排鉆等成品家具加工機械，打造出一條完整的成品家居加工生產線。完善的生產設備和豐富的產品種類，讓劉總獲得了更大的消費市場，店內成品家居產品及其他配套產品的銷量與日俱增。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

福湘隆回專賣店及產品展示

經營福湘兩年后，劉總對福湘的認可度也越來越高，店內所經營的福湘產品也越來越多，于是在2018年劉總開始向大家居轉型，他將成品衣柜與沙發、床、餐桌椅等家具產品相結合，從單一的產品銷售模式轉向一站式大家居賣場模式。至今已承接近10單客單值在40萬以上的別墅裝修單，收獲頗豐。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

劉總與福湘領導團隊合影

團隊的力量 不可估量

周紹玲

周總加入福湘已有十余年，與福湘合作多年，周總與福湘之間早已建立了深厚的感情，對于福湘的號召都是積極響應，一直緊跟福湘的發展步伐。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

周紹玲 福湘零陵專賣店負責人

當福湘剛推出成品家居系列產品后，周總就成為最早一批經營福湘成品家居產品的經銷商，同時也投入大量資金購買封邊機、切割機等成品家具加工機械，為客戶提供更優質全面的服務。經過近兩年的發展，周總的成品家具經營的越來越好，成品家居產品銷量日益增長，為周總帶來了更多的收益。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

福湘零陵專賣店及產品展示

同時，周總在團隊的建立和塑造方面也是有成就。當店面規模達到一定程度后，最先凸顯出的就是人手不足的弊端，無論是在店面管理還是在配套及售后等服務方面，只有擁有專業的團隊才能讓一家規模龐大的門店有條不紊的持續運行下去。

周總加大投資，組建了一支20余人的團隊，從店長、設計師、業務員、導購到配送、安裝、售后等店面銷售或服務方面的人員一應俱全，此后周總憑借著誠信經營的理念、專業的團隊服務和福湘優質的產品，獲得了源源不斷的客戶，成為當地市場數一數二的建材經銷商。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

周總與福湘領導團隊合影

采訪過多期經銷商，發現大家經營好一家專賣店的經驗大同小異。正是專業的團隊、周密的活動推廣、與時俱進的思想和敏銳目光，再加上福湘的大力支持和在市場巨變時的正確引導，成就了一批又一批成功的福湘經銷商！

(文章來源：福湘地板公眾號，侵刪)