聚焦：莫干山品牌核心經(jīng)銷商系列訪談?wù)介_欄

滄海橫流方顯英雄本色。

商場如戰(zhàn)場，雖然沒有槍林彈雨血肉橫飛，卻有優(yōu)勝劣汰的激烈競爭。一個(gè)品牌的塑造、崛起和笑傲群雄，需要眾人的操持，需要企業(yè)家的運(yùn)籌帷幄、指揮若定，需要全員對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的精益求精，更需要經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的精誠協(xié)作、開疆拓土。

如今，我們將開設(shè)“聚焦”欄目，充分發(fā)揮《升華報(bào)》、升華集團(tuán)網(wǎng)站與升華集團(tuán)、莫干山微信公眾號(hào)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，“聚焦”升華云峰莫干山品牌核心經(jīng)銷商，我們將分別與十余位2019年度升華云峰“莫干山獎(jiǎng)”獲得者，通過電話、微信等多種方式時(shí)空連線，聽他們講述莫干山品牌故事，分享與“莫干山”共成長的經(jīng)營之道。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

近年來，升華云峰莫干山板材在著力打造“億元超級(jí)俱樂部”，莫干山板材經(jīng)銷商山西太原新家園捷足先登，成為“億元超級(jí)俱樂部”的一員。2019年，其完成銷售額1.5億元，銷售莫干山品牌生態(tài)板、阻燃板等各類板材產(chǎn)品100多萬張，與2018年同比增長20%以上。

他在建材行業(yè)摸爬滾打了二十余年。2015年9月加盟升華云峰莫干山板材銷售代理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)莫干山板材在山西市場的運(yùn)營。目前，莫干山板材經(jīng)銷商山西太原新家園在職銷售、接單、倉管人員 60 余人。

人生就是一本書，總有令人嘆服的故事

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

2015年與升華云峰莫干山板材“結(jié)緣”的時(shí)候，山西裝飾建材市場上還是本土品牌的天下。他認(rèn)為，莫干山品牌在國內(nèi)已擁有相當(dāng)高的知名度和美譽(yù)度，只要找到一個(gè)合適的切入口，莫干山品牌在山西市場大有可為。

為了迅速拓展市場，他與當(dāng)時(shí)4位忠誠的分銷商密切協(xié)作，迅速裝修店面，有的放矢地投放廣告。他不辭辛勞，與團(tuán)隊(duì)成員一起跑市場訪客戶，效果也立竿見影，同年下半年銷售額就突破2000萬元，之后每年持續(xù)增長。

果斷出手，打開“速裝”新局面

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

“店面裝修怎么樣了，4月份開店?duì)I業(yè)沒問題吧？”疫情期間，他不忘關(guān)心分銷商速裝店面的裝修進(jìn)度。

打開山西速裝局面的念頭來自2018年底，危機(jī)感也越來越強(qiáng)。現(xiàn)在消費(fèi)者大多以80、90 后的年輕一代為主，他們需求更加多樣，對(duì)服務(wù)的要求更高，傳統(tǒng)的板材零售已經(jīng)無法滿足他們的消費(fèi)需求。正好莫干山板材在推進(jìn)板材速裝業(yè)務(wù)，張菊汀覺得是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。他親自到升華云峰總部來詳細(xì)了解相關(guān)事宜和操作流程，回山西后立即實(shí)施。

“我這個(gè)人就這樣，一旦決定了的事就要馬上干，不然晚上都睡不好，渾身不舒服。”他馬上跟分銷人員溝通，合力推進(jìn)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。“因?yàn)槎际呛献髁撕芏嗄甑睦吓笥眩袝r(shí)候默契這種東西比任何說服都有力，但也正是大家的這份信任，我更有責(zé)任做好，不能讓他們跟著我‘迷路’”。張菊汀還是跟大伙兒分析了行業(yè)形勢(shì)，速裝利弊。

速裝是一種全新的嘗試，有些分銷商心里沒底，他就派自己店里的設(shè)計(jì)師到分銷商店里幫扶，幫他們進(jìn)行店面布置，更好地呈現(xiàn)產(chǎn)品，而分擔(dān)他們的裝修費(fèi)用，開業(yè)后幫他們接單，慢慢地，速裝業(yè)務(wù)開始有了起色，業(yè)績?cè)鲩L狀況遠(yuǎn)超傳統(tǒng)板材店。大家意識(shí)到，板材速裝的嘗試，是一個(gè)正確的選擇。很多分銷商看到效益也十分心動(dòng)，紛紛準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向，但這個(gè)時(shí)候他沒有盲目地全部轉(zhuǎn)型，而是坐下來認(rèn)真研究市場，最終決定呂梁、臨汾、晉中、平遙四地先行裝修升級(jí)，一步一步來，既要走得快，更要走得穩(wěn)。

“我一個(gè)人做大沒有用，只有我們整個(gè)山西團(tuán)隊(duì)做大最強(qiáng)，才能讓莫干山板材品牌在山西立住腳，也才能讓‘莫干山’這個(gè)名字在山西市場更加擲地有聲。”張菊汀如是說。

市場再難做，也怕有心人

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

“與升華云峰莫干山板材的結(jié)緣以來，讓我的思想觀念有了很大轉(zhuǎn)變，從山西走出去，與全國各地的莫干山經(jīng)銷商交流，學(xué)習(xí)他們經(jīng)驗(yàn)并落地到莫干山板材山西店。”張菊汀說，與莫干山板材銷售團(tuán)隊(duì)的合作中，更加認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，從招人用人，做到人盡其責(zé)，事事都有責(zé)任人，工作會(huì)很好落實(shí)開展，單打獨(dú)斗難以在市場上立足。

開拓山西市場的時(shí)候，升華云峰總部在品牌推廣、專賣店形象提升、營銷推廣、配套產(chǎn)品開發(fā)等方面給予了大力支持。“可以說沒有升華云峰的支持，我現(xiàn)在還在普通的板材批發(fā)行業(yè)上越走越難。”在山西市場上打開局面之后，張菊汀有了新打算，今年他將在莫干山板材品牌營銷上加大力度，在莫干山速裝館建設(shè)上加大加快投入，在當(dāng)?shù)厥袌錾蠘淞⑿聵?biāo)桿。

“板材行業(yè)未來三五年將逐步向品牌化發(fā)展，整體也會(huì)向全屋定制方向發(fā)展，莫干山板材山西速裝館已應(yīng)運(yùn)而生。”雖然今年春節(jié)以來的疫情打亂了市場節(jié)奏，但張菊汀非常堅(jiān)定地看好莫干山板材的發(fā)展前景，“相信品牌的力量，相信‘莫干山’，相信自己也會(huì)做得越來越好！”

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

(文章來源：莫干山地板供稿，侵刪)