六安霍山大藝樹地板專賣店——優(yōu)秀經(jīng)銷商養(yǎng)成記

近幾年，地板行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)銷商傳統(tǒng)的展業(yè)方式無法滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、消費(fèi)觀更加理性的情況下，很多經(jīng)銷商在撤、在退出。但是，還有很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商，他們積極與企業(yè)尋求合作，具備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)的能力；他們時(shí)刻把脈市場(chǎng)，不斷改革創(chuàng)新，出色的業(yè)務(wù)能力讓他們脫穎而出。

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(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

安徽六（lù）安霍山大藝樹就是極力破圈的眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商之一。經(jīng)銷商桑永柱有著明確的目標(biāo)并且保持高度市場(chǎng)敏銳度，他說：“用足夠的時(shí)間和耐心去思考市場(chǎng)的變與不變，只有認(rèn)定這一年是未來十年里最好的一年的時(shí)候，機(jī)會(huì)就在冉冉升起。”此外，他積極與總部建立全面的良性互動(dòng)，提升品牌口碑，力求在當(dāng)?shù)卮蝽憽按笏嚇洹逼放疲?shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)合作共贏的終極目標(biāo)。

標(biāo)準(zhǔn)專賣店

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的專賣店是迅速站穩(wěn)腳步的良好開端。大藝樹對(duì)于專賣店的建設(shè)高度重視，對(duì)門店設(shè)計(jì)、門頭形象和內(nèi)部氛圍打造都有一套嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，另外針對(duì)專賣店的管理及運(yùn)營(yíng)已經(jīng)形成了《MOS結(jié)果營(yíng)銷系統(tǒng)》使用操作說明用書。這也正是桑永柱選擇大藝樹的原因之一，他說：“總部幫助我打造標(biāo)準(zhǔn)門店，然后通過PDCA建立運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)來提升門店整體競(jìng)爭(zhēng)力，并給我們經(jīng)銷商留足了發(fā)展的空間。我相信只有這樣才能夠真正開好專賣店。”經(jīng)過近兩年的經(jīng)營(yíng)，標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的有條不紊，讓桑永柱感受到了品牌化經(jīng)營(yíng)帶來的良好效果，接下來，霍山店將會(huì)對(duì)門店進(jìn)行擴(kuò)張，優(yōu)秀的產(chǎn)品用更好的環(huán)境去呈現(xiàn)，會(huì)具備更強(qiáng)大的說服力。

用真誠(chéng)服務(wù)大家

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

“真誠(chéng)，是贏得客戶信任的唯一品質(zhì)。”桑永柱表示，“用真誠(chéng)打動(dòng)客戶，成交便是水到渠成。”霍山店對(duì)每一個(gè)進(jìn)店的客戶，都能做到100%無差別服務(wù)，從客戶進(jìn)店的第一杯水到出店的禮品，不管客戶有沒有成交，禮物也一個(gè)不少，從客戶下單時(shí)說到的鋪裝喜好到上門保養(yǎng)地板都是老板娘親自對(duì)接，對(duì)于客戶所有關(guān)于地板細(xì)節(jié)問題，她都會(huì)一一耐心解答，很多時(shí)候會(huì)一直陪送到門口談單，這樣真的把客戶當(dāng)成朋友相處，才不會(huì)輕易流失掉任何一個(gè)客戶。因?yàn)閳?jiān)持執(zhí)著和真誠(chéng)，甚至每個(gè)工地都親自去打掃衛(wèi)生，解決客戶的問題同時(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，如此口口相傳，很多老客戶都源源不斷地帶來新的用戶。

與總部良性互動(dòng)

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

大藝樹通過促銷活動(dòng)給經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)設(shè)定了非常好的盈利模式，同時(shí)提供全方位的幫扶，經(jīng)銷商只要跟著總部走，做最好的執(zhí)行，經(jīng)營(yíng)就會(huì)取得成效。而桑永柱在加入大藝樹的這兩年，在試營(yíng)業(yè)的20天內(nèi)就成功簽訂16單，期間最高營(yíng)業(yè)額可達(dá)50萬，在參加總部大大小小的促銷活動(dòng)近20場(chǎng)的過程中，累計(jì)成交客戶超400人，單次成交額近30萬。

聯(lián)盟活動(dòng)

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

參加總部活動(dòng)能樹立起品牌形象，快速打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而參加當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)則能讓品牌“本地化”。桑永柱非常清晰地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所以早在店面還沒落成前，他就已經(jīng)積極與聯(lián)盟平臺(tái)的負(fù)責(zé)人溝通，互敬互助，與大家共同在平臺(tái)上發(fā)光發(fā)熱。2023年開年的聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)間跨度近2個(gè)月，品牌日當(dāng)天簽單15單，2月份過程簽單超過60單。無論是活動(dòng)中的自簽單還是帶單，桑永柱都能在聯(lián)盟商家中做到前幾名，門店也在眾多商家中嶄露頭角。

設(shè)計(jì)師渠道

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

定制家居流行的當(dāng)下，與設(shè)計(jì)師建立起有效的溝通渠道，能更好地黏合與消費(fèi)者之間的關(guān)系。桑永柱有自己合作的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與設(shè)計(jì)師合作時(shí)，他以設(shè)計(jì)師的角度為出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻關(guān)注房產(chǎn)政策，并結(jié)合經(jīng)驗(yàn)根據(jù)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境做出自己的判斷，并鼓勵(lì)和協(xié)助設(shè)計(jì)師們多參加品質(zhì)設(shè)計(jì)賽，促進(jìn)自我成長(zhǎng)。現(xiàn)如今，門店也成了當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師的網(wǎng)紅打卡地。

門店地址：大藝樹地板(霍山店)，安徽省六安市霍山縣錦繡世家西北1門西80米。

聯(lián)系方式：180 6304 9906。

一個(gè)用心的老板加上一個(gè)善做銷售的老板娘，打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)專賣店，積極參與公司組織的促銷活動(dòng)，有一個(gè)互動(dòng)良好的聯(lián)盟，并且在聯(lián)盟里總是先敬人一尺，有正常合作的裝飾公司設(shè)計(jì)師渠道。這是霍山店的日常，也是一個(gè)優(yōu)秀的地板經(jīng)銷商成功的要素。

對(duì)于未來的門店規(guī)劃，桑永柱表示，從經(jīng)營(yíng)渠道到經(jīng)營(yíng)顧客，這是大趨所勢(shì)，他能做的就是順應(yīng)時(shí)代，以變應(yīng)變，接下來將涉足短視頻，以視頻方式展現(xiàn)地板人的生活及工作狀態(tài)，另外會(huì)加強(qiáng)社群運(yùn)營(yíng)能力以強(qiáng)化自己與消費(fèi)者的連接。他正以積極的心態(tài)去搶占市場(chǎng)，并立下2023年銷量破百萬的FLAG。

優(yōu)秀的經(jīng)銷商往往會(huì)從以上五要素考慮出路，但不能忽略的是品牌很重要，態(tài)度也很重要，奮斗亦然，好的品牌能幫助你明確自身態(tài)度并助推著你奮斗，更會(huì)讓奮斗變得更有意義！

(文章來源：大藝樹地板供稿，侵刪)