從分銷商到代理商——我的企業的可持續發展

    參加完省內地板經銷商交流會之后回到自己的市級代理公司，我內心的沉重陡然增加了幾分，跟其他人比自己的公司規模跟發展形態顯然問題重重，盡管在地板圈里，我在當地也算得上是小諸侯了，但是明天企業的出路在哪里？一直讓我困惑不堪。正是這次走出去，讓我再度審視自己的企業和企業的合作伙伴。

    事實上我一直以來的從商道路還算順暢，地板行業興起各大品牌開始流行的時候我便看準了他的發展前景，開始做起了各大品牌的分銷商，幾個大品牌都在我的店面商品之列，高中低檔地板都有，而且只要我代理的那些品牌推出新產品我便會第一時間聯系總部給我最新貨源，借此保持店面的持續更新和充足貨源并滿足各階層的消費者的需求，而我的全身心投入市場運作也換來了企業的蓬勃發展，幾年后基本上占據了市內地板銷量的50%，但問題也由之而來，我國一直以來的傳統就是喜歡全方位網羅，只要能做的就都做，沒有自己的重點，而我也犯了同樣的錯誤，沒有自己企業的主打產品，雜亂無章，尤其在近幾年網絡營銷逐漸盛行的市場，我的落后更為明顯，也導致了企業機制紊亂且停滯不前。

    至此我才開始考慮做單一品牌的地板代理商并借助網絡來擁有一個完全屬于自己的主打品牌，對于每個地板品牌這么多年下來的了解積累，我對實木地板、復合地板、強化地板各類的領頭品牌已有詳細的定位，可正因為這樣對于具體選哪個品牌我卻犯了難，詢問同行業好友他們給的答案竟也是模棱兩可，最后我還是借助于中華地板網，以前也了解過，畢竟做了這么久的地板商，對于行業內領頭的相關信息還是有所了解，而他們的招商大會我也曾咨詢過只是因為當時自己沒有代理的打算而不了了之，基本上我想查相關信息的時候也是進的中華地板網，他們囊括的代理品牌也很齊全完全能滿足各代理商的需求，申請第五期招商大會后跟他們的客服人員及各大商家了解商議了好幾天，他們針對我的實際情況給了我多方面的建議，包括如何選品牌，選好之后怎么跟品牌協商，還有店面方面的知識，并且給我列舉了一系列反響不錯的品牌，感謝之余我聽從了他們的建議選擇了我之前經營的品牌中的一種，一是那個品牌發展的還不錯，二是自己對品牌很熟悉而且跟各渠道的人員都有點交情了，到現在我的品牌店面在市場也有了不錯的反響。而我也可以繼續做我當地地板市場的老諸侯。

    回頭細想還是我之前的行業經營鋪墊和中華地板網招商大會就成就了我現在企業的可持續發展！現在他們的招商大會都開展到第十一期了，我也一直在關注，想做地板代理或者想找代理商的都可以去參加試試，畢竟是地板網絡行業第一，活動有保障對自己也會有很大的幫助！