人生需要不斷嘗試

　　王經(jīng)理，某地板品牌的湖南總代理，記者是在一次跑建材市場過程中認(rèn)識王經(jīng)理的，瘦小卻十分精神，操著一口地道的湘潭話在店前忙里忙外。

　　王經(jīng)理向我們談起了他的地板代理商生涯，十九歲時候，獨自在異鄉(xiāng)打工，進入了地板廠家，從此與地板結(jié)下了不解之緣。一開始做普工，經(jīng)過兩年對地板生產(chǎn)工藝的了解，他慢慢對地板銷售有了濃厚的興趣，從一兩個身邊的朋友要他幫忙選購地板，到做裝飾裝修的親戚長期讓他代購地板，最后他決定回家鄉(xiāng)代理該廠的品牌。當(dāng)他把想法說給廠領(lǐng)導(dǎo)聽，廠里給了他相當(dāng)大的支持，生意這才越做越大。

　　對于當(dāng)初做這個決定，王經(jīng)理反復(fù)說，人生需要不斷嘗試，這樣才能找到最合適最正確的路。他不滿足于做地區(qū)代理，就像當(dāng)年不滿足于做普工一樣。他不斷學(xué)習(xí)，不斷掌握市場動態(tài)，每次經(jīng)銷商大會上都能提出很好的建議，做為以銷售為王的代理商，08年的時候他有機會成為了該品牌的省總代。現(xiàn)在的王經(jīng)理除了打理好自己的200平的旗艦店外還經(jīng)常往全省的十余家店跑，及時掌握銷售情況，分析好銷售數(shù)據(jù)，他正帶著他的團隊越做越大。

　　說到如何選擇地板品牌，王經(jīng)理又說，首先要選擇自己熟悉的品牌，當(dāng)初正是因為他是廠里的員工，清楚該品牌的質(zhì)量，了解它的管理模式這才放心代理的。做為代理商最好不要頻繁更換所代理的品牌，有的代理商一兩年就換一個品牌，資金損失是很大的，比如門店裝修，宣傳費用這些。準(zhǔn)代理商找到自己認(rèn)同的品牌文化和企業(yè)經(jīng)營管理模式后就應(yīng)該努力的放心的去做，多和企業(yè)交流，珍惜每次參加經(jīng)銷商大會的機會。在經(jīng)營過程中遇到困境首先想到的不是更換品牌，而是靜下心來分析問題出在哪？是自己的問題，就需要不斷提升自己的銷售技巧，嘗試變化新的經(jīng)營模式，如果確實是品牌出了問題，再換也不遲。

　　最后，記者和王經(jīng)理談到了中華地板網(wǎng)的招商大會欄目，王經(jīng)理對此非常看好，他說，以前很多人都有代理地板的意想，但苦于找不到合適的途徑與企業(yè)接觸和洽談，只能冒然的打電話到企業(yè)去，結(jié)果往往是找不到負(fù)責(zé)人，代理之事也就擱淺了，而像招商大會就不一樣，有相關(guān)的聯(lián)系電話和聯(lián)系人，規(guī)模又大，宣傳又好，要是能把握好品牌的分類，更細致的為準(zhǔn)代理商推薦到合適的品牌就更好了。