有備無患 上海代理兼選高中低檔品牌

　　對(duì)于上海地區(qū)經(jīng)銷商趙先生來說，選擇代理中低價(jià)位地板品牌意味著又一個(gè)銷售春季的到來。中華地板網(wǎng)21期“招商大會(huì)”上，上海經(jīng)銷商一反實(shí)木地板代理的傳統(tǒng)，轉(zhuǎn)而成功選擇代理了中低檔品牌。

　　地板種類的選擇在很大程度上取決于經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的目的很簡(jiǎn)單，要有好的銷量、能賺錢、能滿足消費(fèi)者的喜好，他會(huì)選擇經(jīng)營(yíng)符合他目標(biāo)的地板，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)不愿意做賠本的買賣。

　　經(jīng)銷商借最齊全的產(chǎn)品品類賺錢

　　地板行業(yè)行情日趨明朗，市場(chǎng)歡迎最齊全的產(chǎn)品品類：從實(shí)木到強(qiáng)化再到多層實(shí)木，多種系列營(yíng)銷，最系統(tǒng)的價(jià)格體系：齊全的產(chǎn)品品類擁有高、中、低的價(jià)格區(qū)間，能夠最大化滿足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者需求。

　　在經(jīng)濟(jì)景氣或不景氣的情況下，產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值在消費(fèi)者的選購過程中都占據(jù)了主要的位置。2009年，中檔價(jià)位的強(qiáng)化地板產(chǎn)品最受消費(fèi)者歡迎；2010年，中高檔產(chǎn)品仰頭；步入2011年，高、中、低檔地板品牌成為商家“兼容并包”的選擇。

　　業(yè)內(nèi)人士戲言，地板生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在需要實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化木地板都有，產(chǎn)品品類盡可能全，以此來擴(kuò)大經(jīng)銷商的盈利空間。這里需要注意的是，走高端路線的強(qiáng)化地板產(chǎn)品，其市場(chǎng)份額不如實(shí)木地板。

　　上海地板行情穩(wěn)定 新年伊始價(jià)格普漲

　　當(dāng)然，商家選擇中低價(jià)位地板品牌，更有益于追求成本控制和低風(fēng)險(xiǎn)，而協(xié)會(huì)專家提醒，不能低于70元/平米，否則低質(zhì)量、低環(huán)保的低價(jià)位的地板產(chǎn)品幾乎沒有多少市場(chǎng)。

　　另一方面，選擇代理中低價(jià)位地板品牌的商家須注意，“低價(jià)”須是與市場(chǎng)密切配合的，短時(shí)間為達(dá)到“擴(kuò)大影響力，吸引眼球”目的的營(yíng)銷方式越來越被業(yè)屆摒棄，商家只有了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的心理，并掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，才能將達(dá)到銷售目的。正所謂“集百家之長(zhǎng)為我所用，這樣才不至于落伍；勤思考，常總結(jié)方可人無我有”。

　　經(jīng)銷商意識(shí)到，上海地板行業(yè)伴隨中國制造業(yè)或多或少地，仍未完全脫離“冬”意。上海本地的地板企業(yè)更注重通過培養(yǎng)人才，加強(qiáng)科技創(chuàng)新等“精品戰(zhàn)略”領(lǐng)先全國地板市場(chǎng)，以此打破資源、勞動(dòng)力局限。

　　據(jù)媒體報(bào)道，2011年剛至，上海部分大型建材市場(chǎng)地板的價(jià)格已呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，漲價(jià)幅度5％—10％。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，地板漲價(jià)幅度因剛性需求對(duì)消費(fèi)者影響不大；另外，地板伴隨建材下鄉(xiāng)無疑拉動(dòng)了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，同樣期待高質(zhì)低價(jià)地板惠顧農(nóng)民。根據(jù)目前的實(shí)際，農(nóng)民重建新房是否需要鋪設(shè)地板，大概能接受多少價(jià)位的地板，地板商家是否能推出真正惠顧農(nóng)民的質(zhì)優(yōu)價(jià)美的地板，這都有待進(jìn)一步的觀察。

　　渠道下沉 網(wǎng)絡(luò)推廣向網(wǎng)絡(luò)銷售邁進(jìn)

　　有專家分析，目前地板經(jīng)銷商的生存狀況，由于一線城市租金貴，“同一品牌同一地區(qū)八個(gè)店”，一線城市的情況非常嚴(yán)峻。面對(duì)一線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，二、三線情況還不夠明朗的形勢(shì)，借助網(wǎng)絡(luò)推廣地板品牌可有效解決渠道開拓難問題，中華地板網(wǎng)欲借“招商大會(huì)”最大程度地為廠商擴(kuò)大交流空間。

　　首先，渠道開拓投入大是行業(yè)在重點(diǎn)市場(chǎng)的“錐心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不賺錢，經(jīng)銷商越來越難以承受，比如在上海浦東、浦西開兩家體驗(yàn)店就足夠，體驗(yàn)店并不一定設(shè)在大型家居建材市場(chǎng)，只要交通方便的位置就行，利用線上、線下相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，站穩(wěn)一級(jí)市場(chǎng)基本不成問題。

　　其次，渠道下沉的問題同樣可以通過網(wǎng)絡(luò)來解決。中華地板網(wǎng)“招商大會(huì)”經(jīng)過幾年努力，已開展至25期，企業(yè)借助“招商大會(huì)”這個(gè)平臺(tái)發(fā)展經(jīng)銷商，只要有咨詢，招商的機(jī)會(huì)就會(huì)隨之而來，就不怕沒有合作伙伴。假以時(shí)日，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或許成為行業(yè)的主要銷售渠道，廠商應(yīng)將目光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。