地板招商代理，好的平臺是成功的一半

　　呆在湖州這小地方幾年了，林子不大，水卻很深，跟大家倒幾句心里話。做了這么多年地板代理，既要承受來自廠商的任務壓力，又不得不為打開市場奔走于各個經銷商之間，真是大耳招風——兩頭受氣。咱們這邊分擔了企業的經營壓力，幫他拉動市場、降低風險，他企業卻有重重顧慮，不愿意把自己的孩子交給你來管。

　　那么如何突圍?創業一開始的確很被動，“人家能讓我們賣產品的話，我們就很開心了!”是我跟同行的老板交流時最常聽到的一句話。但我覺得如果你是一個懂得給自己充電的代理商，不停奔走于各個場合的企業培訓，經過了大量的學習和積累，具有了一定發展規模。我就有了挑選品牌的自信。我的經驗是，在這一點上姿態一定放高，你的標準是怎樣就怎樣，現在地板品牌良莠不齊，選對產品才是邁好了成功的第一步。

　　最重要也是大家廣泛關注的一點，如何選擇好的品牌?在這個后招商時代，企業已經不會花大價錢去鋪陳廣告位、媒體的坐商式招商，而是選擇更為便捷的網絡招商。

　　幾經碰壁才找到了中華地板網，參加了第十八期的報名，抱著試試看的心理，悶頭等在家里。不出幾天電話不斷，不僅讓我找到了滿意的品牌，更擴展了人脈——這可是一筆“誰用誰知道”的財富。后來我干脆每一期都報名，既然不要一分錢，我就打定主意在這個平臺混個臉熟，以后走動也方便。我覺得這種方法既為自己節約了資金，也是一種為你即將代理的品牌做有效的宣傳，要記得好鋼用在刀刃上。你不是比爾蓋茨，股票虧幾億眼睛都不眨一下，你的資金周轉能力有限，因此一定要慎重。

　　這里我還想說明一點，光找建材門戶網站是不夠的，就像大閨女出嫁，也講究個門當戶對，所以就需要一個比較中肯的媒介。建材行業分支很多，在網絡上搞招商，一定要選跟你的經營范圍對應的門戶網站，不然就達不到預期的效果。比如說你想代理個衛浴牌子，在建材類網站上發布條信息，往往會因為意向不明確而石沉大海。我去年七月份報名參加的那期由于人數太多，網站一方不得不加開了一期。機會有的是，關鍵是看你怎么把握。

　　以上是我總結的一些經驗，，希望對大家有幫助，也歡迎大家和我交流成功經驗。