明確代理需求 找準定位再行動

　　前些年看到親戚家在建材市場里做涂料生意發了財，心里就想朝著這一塊發展。那個年代正是裝修房子的高峰年代，經濟發展正紅，人們的生活水平也高了，很多人開始裝修房子，我們縣基本上還沒有人做木地板的生意，我覺得商機就是這個了，立馬籌集資金，進軍木地板。

　　我先利用親戚家關系在建材批發市場租了個小門面，簡單裝了一下，鋪了點貨就開始了，由于資金不足，也沒有經商的是經驗，生意并不好，上門問的人很多，但是購買的很少。當時覺得木地板在我們縣里才起步做，可能大家都還沒有接受，加上價格也不便宜，頭一、二年都是虧本的，但是我也不是很愁，就是覺得木地板前景好。

　　事實證明我是對的，隨著經濟的發展，人們生活水平高了起來，買木地板的人越來越多了，我的店不斷的擴大，成了整個建材批發市場最大的批發商。我做的牌子很多，類型也多，加上價格不高，每天都有人訂貨，生意出奇的好。店里請了2個員工都忙不過來。

　　生意忙起來收入就好了，幾年下來也小有積蓄。為了以后孩子上學方便，我花了40萬在縣里最好的商業小區買了一套房子，裝修的時候看到鄰居家裝的木地板都是一些知名品牌，質量也好。我當時很納悶，我家的店是縣里最好、最大的木地板店，但是沒有鄰居家的牌子，估計他們是從省城買的，而且這一片全部是高檔小區，店里的地板檔次達不到他們的要求。

　　是時候改變的我經營策略了，現在在建材市場里做的中低端市場的產品已經穩固，目前的需求量還是很大的，趁現在中高端市場還沒發展起來，我應該搶占先機。我把所有的存款都拿出來在新小區樓下買了個門面，2個月就裝好了，選品牌犯難了，雖然做了多年木地板，但由于做的牌子多，而且有些雜，一下子真不知道怎么選。

　　鄰居建議我上網找找，我在網上覓了很多天，無意中搜到中華地板網，看起來還比較權威，報著試試看的心態填了想代理高端木地板的需求，第二天就有地板網的招商人員打電話核對資料，心里很是感激，接后的幾天接了好幾給我廠家的電話，但是都不理想，基本上都是一些不知名的小牌子，很多牌子都沒聽過，唉!網上填的東西還是不可靠。

　　過了幾天地板網的招商人員又打電話過來了，詢問了我現在的代理情況，我把現狀告訴她，她說可能是我填的資料沒有把要求體現清楚，導致了一些誤會，然后她幫我把代理需求調整了一下，果然這幾天給我來電話招商的都是一些比較知名的品牌，我聽了比較心動，立馬就到實地考察了，現在我已和肯帝亞地板達成了合作，準備回去著手開店了。

　　感謝中華地板網，要不是地板網幫忙，我還在為找牌子糾結。鑒于我的情況，建議想做地板但找不到牌子，或者不知道做什么牌子好的朋友一點建議：

　　1、上網撒魚，廣泛覓食，然后再對比;

　　2、網上填寫資料一定要寫完善，千萬不能含糊，要求代理的檔次，價位，以及代理地區，店面情況都要表述清楚;

　　3、明確代理的需求，找準品牌定位，再去實地考察。

　　4、選牌子盡可能選當地空白的。