做好市場調查選對品牌 山東徐女士分享成功代理經驗

   　常言道“只選對的，不選貴的”，選擇合適的地板品牌代理其實也是這樣的道理，中華地板網招商專員電話回訪了解到一些意向代理商稱找品牌很困難，一般都要求品質好，品牌響，價格實惠的優質品牌，但和廠家洽談后總覺得不理想。

　　有部分意向代理商對市場也是持觀望的態度，據中華地板網招商專員統計這2個月有近2000人報名參加招商大會，經招商專員電話核實后確定了1000多人為準意向代理商，但是通過一次回訪后就會有一部分意向代理商由原來的信心滿滿，變得遲疑不決。

　　代理合適的品牌是不是真的這么難抉擇呢?招商專員最近得知山東徐女士成功代理了世康地板，在一些意向代理商持觀望態勢的淡季，徐女士新開102平米店面獨家代理世康地板，非常可喜。熱情的徐女士就實際代理的情況和我們分享了她的成功經驗。

　　一、前期做好市場調查

　　1、徐女士做了2年的燈具生意，周邊有不少做木地板生意的經銷商，通過打聽和走訪了解到當地木地板市場還存在一些空白;

　　2、徐女士通過市場走訪，還了解到當地消費者比較看好環保、性價比高、價格適中的優質品牌。

　　二、根據實際情況做好店面定位

　　1、通過2年的燈具生意，徐女士積累了很多不少客戶資源，燈具生意也不錯，爭取市場空白區，再代理地板就可實現多元化發展；

　　2、最好能是實現地板和燈具兼做，相互帶動，多元雙贏。

　　三、選好品牌做好鋪墊

　　1、世康地板的品牌傳播：家有世康、幸福安康，這樣的傳播語非常貼心，消費者很容易接受；

　　2、世康地板的地板品質好，性價比高，環保健康；

　　3、廠家支持力度大，徐女士現在的店面已經在裝修了，她對廠家給予的補貼以及鋪貨進度都很滿意。

　　中華地板網招商專員特別聯系了世康地板網絡部經理陳先生，他表示很感謝中華地板網為企業提供了優質的代理商，希望我們的招商平臺越辦越好，構建更和諧的廠家和經銷商橋梁。世康地板計劃在全國范圍內招商，明年還將在中西部地區設庫房，力爭把最適合用戶的產品奉獻給廣大消費者，努力打造成享譽世界的國際品牌。