如何成為一個(gè)成功的地板加盟代理商？

如何成為一個(gè)成功的地板加盟代理商？這個(gè)話題，我一直想與互聯(lián)網(wǎng)上的每個(gè)人分享我的經(jīng)驗(yàn)。在我上大學(xué)時(shí)，我曾在假期幫助一些一些地板加盟代理商做客戶拉入商店的工作。當(dāng)我還是一名大三學(xué)生時(shí)，我曾經(jīng)在一家地板公司做過暑假工。業(yè)績(jī)?cè)诠九琶谝唬?個(gè)月的銷售量超過2000平方米，這是一個(gè)值得我自信的暑期工作。畢業(yè)后，我在幾家木地板專營(yíng)店擔(dān)任店面指導(dǎo)和店面店長(zhǎng)。最后，我做到了木地板經(jīng)銷商渠道的區(qū)域經(jīng)理。一直做到這家木地板公司的全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。然后，小編在去年開設(shè)了兩家木地板代理專營(yíng)店。生意很好。現(xiàn)在，自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了裝修公司，業(yè)績(jī)?nèi)匀幌鄬?duì)較好。在和木地板加盟代理商老板打過很多的交道，自己也開過木地板加盟代理店，我看到很多木地板加盟代理的老板掙了不少錢，還看了很多木地板加盟代理商的老板轉(zhuǎn)行、失敗關(guān)門的案例。

如何成為一個(gè)成功的地板加盟代理商要素一：店面位置的選擇

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說過一句話，讓我到現(xiàn)在還記憶猶新- 開店最重要的是位置。我相信每個(gè)人都注意到，像肯德基，主要銀行，主要服裝店等，他們選擇了一些優(yōu)秀的角落。有一次我和一位溫州服裝店老板談過。他還說，如果他在服裝市場(chǎng)做生意，如果他不是一個(gè)好轉(zhuǎn)角，他寧愿不開它。等待一段時(shí)間是值得的。當(dāng)然，好的店面位置可能會(huì)有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，門面租金要多得多，但值得一試，因?yàn)闇刂堇习澹罴握\(chéng)等成功商家都在說這個(gè)，我們不敢相信。因此，小編認(rèn)為，選擇良好的店面位置是成為一個(gè)成功的木地板加盟商，最重要的先決條件。

如何成為一個(gè)成功的地板加盟代理商要素二：老板的經(jīng)營(yíng)心態(tài)

美國(guó)成功的科學(xué)家拿破侖希爾在心理上的重要作用已經(jīng)說過：“人與人之間只有很小的差別，但這種微小的差異會(huì)產(chǎn)生巨大的差異！不同的是心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異是成功和失敗。“一位哲學(xué)家說：”要么你正在推動(dòng)生活，要么生活正在推動(dòng)著你。你的心態(tài)決定了誰(shuí)是騎士，誰(shuí)是坐騎。“人與自己之間沒有太大區(qū)別。真正的區(qū)別在于心態(tài)。影響生活的不是環(huán)境，不是遭遇，而是人的心態(tài)。擁有什么樣的心態(tài)就擁有什么樣的狀態(tài)。心態(tài)決定了狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗。很多的木地板加盟代理商在木地板銷售旺季的時(shí)候洋洋得意，因?yàn)樵谕酒陂g有更多的顧客進(jìn)入商店，交易的機(jī)會(huì)更大，利潤(rùn)也很好。一旦進(jìn)入淡季，就很急，一天到晚抱怨生意差，生意不好做。全年都沒有做過任何促銷活動(dòng)。因此，小編認(rèn)為，在旺季的時(shí)候用心經(jīng)營(yíng)，在淡季，我們必須加倍努力管理業(yè)務(wù)。

如何成為一個(gè)成功的地板加盟代理商要素三：老板的經(jīng)營(yíng)方法

1.木地板門面的推廣

小編曾經(jīng)見過一些木地板代理加盟商的老板一年難得做幾次促銷活動(dòng)。有時(shí)即使總部要求代理商做活動(dòng)，很多老板都抵觸，說活動(dòng)沒用，活動(dòng)都做厭了。顧客對(duì)地板促銷活動(dòng)和其他負(fù)面詞語(yǔ)麻木。事實(shí)上，我見過很多木地板品牌代理加盟商，即使總部不需要活動(dòng)，我也想盡一切辦法策劃促銷活動(dòng)，最讓我不能忘記的是出差到安徽蕪湖，我去參觀一個(gè)地板代理加盟店的時(shí)候，商店的銷售人員告訴我：“老板的兒子很快就要滿月了。為了感謝所有的新老客戶，我們的店計(jì)劃做一個(gè)超大型的促銷活動(dòng)，活動(dòng)力度前端。“ ！雖然這家店的推廣理由有點(diǎn)牽強(qiáng)，但我覺得老板的商業(yè)態(tài)度非常好。后來，我和隔壁的老板聽說推銷兒子滿月的，地板商店老板在當(dāng)?shù)厣庾龅米詈谩?可以看出，做促銷活動(dòng)要經(jīng)常進(jìn)行，并想方設(shè)法地做！共同活動(dòng)如：“五一”，“十一”，“元旦”，“3.15”，“店周年慶典”，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”，“品牌聯(lián)盟”，“地板節(jié)”等一些好的木地板促銷原因。木地板加盟代理商就像池塘越活躍，它就越活潑。

2.木地板店面的整理

由于工作原因，小編去過不下千家木地板加盟代理商商店，并且發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)則：清潔，干凈，明亮，商店往往更加生意紅火;越是邋遢、沒有條理、店里面還有很多存貨的店面經(jīng)營(yíng)狀況就越差。作者曾經(jīng)訪問過一個(gè)非常成功的木地板加盟代理商店老板，問起他為什么生意做得這么好的原因，。他說：“它沒有什么咯，呵呵，只是每天早上第一件事把店里面的樣板擦得亮亮的，絕不允許灰塵粘在樣板上。樣板是我們的衣食父母。我們必須珍惜和關(guān)心它平常店里面不用的東西例如剩下的地板、地板配件絕不放在店里面，絕不讓進(jìn)店的客戶覺得我們不注重細(xì)節(jié)”。“我曾經(jīng)拜訪了一位加入木地板代理的老板。他的生意并不順利。商店里面的模型已經(jīng)好幾天都沒有擦過，地板無處不在。這個(gè)老板竟然說這樣的話好讓進(jìn)店客戶感覺我們的店是搞批發(fā)的，價(jià)格自然也就便宜了。呵呵，感覺當(dāng)場(chǎng)無語(yǔ)。

3. 木地板加盟代理商的分銷渠道

很多木地板加盟店老板認(rèn)為，生意就是自己做的，永不求人！其實(shí)，筆者見過一些成功的木地板加盟代理商卻有完全不同的做法。成功的木地板代理商都會(huì)有一個(gè)客戶的記錄本。有記錄裝修師傅的、裝修公司設(shè)計(jì)師、還有記錄裝修公司項(xiàng)目經(jīng)理的，這些都是木地板品牌加盟代理店的分銷渠道，而且是長(zhǎng)期合作的分銷渠道，經(jīng)常聯(lián)系的好伙伴。但是，失敗的木地板品牌加盟代理商卻認(rèn)為，這些中間人士是分享他們利潤(rùn)的，很討厭他們，甚至，筆者曾經(jīng)看見過有老板竟然大門口掛一條橫幅---絕不與裝修公司、裝修師傅合作！！還有很多的木地板品牌加盟代理商認(rèn)為：只要是客戶買過地板的，以后老死不相往來，怕給老客戶聯(lián)系，也怕老客戶和他自己聯(lián)系，怕老因地板質(zhì)量客戶找麻煩！但是，成功的木地板代理商卻認(rèn)為：成交一個(gè)客戶，就等于是多了一個(gè)朋友，多了一條分銷渠道，老客戶終久會(huì)介紹新客戶的！所以，成功的木地板品牌代理加盟商會(huì)把所有成交后的客戶建一個(gè)客戶資料庫(kù)，逢年過節(jié)會(huì)發(fā)信息或者電話回訪老客戶，提醒老客戶如何保養(yǎng)木地板等知識(shí)。這樣做的結(jié)果是---我們絕不忘記老客戶，老客戶也不會(huì)忘記我們！尤其是老客戶自己、老客戶的朋友需要木地板的時(shí)候首先想到的就是曾經(jīng)打過交道的木地板品牌代理商。

4. 木地板加盟代理商的人員安排

很多的木地板代理加盟商老板認(rèn)為，一個(gè)小地板店，自己兩夫妻或者是自己一個(gè)人就綽綽有余了。但是一個(gè)成功的木地板品牌加盟代理商卻不這樣認(rèn)為。成功的木地板加盟代理商認(rèn)為麻雀雖小，五臟得俱全。店長(zhǎng)必須要一人，店員也必須要一人，業(yè)務(wù)人員必須在兩人以上，售后安裝的必須要找一個(gè)專門的負(fù)責(zé)人。只有這樣才會(huì)上正軌，絕不能搞“老板、店員、店長(zhǎng)、安裝工全是一個(gè)人”。各司其責(zé)、分工合作，這樣業(yè)績(jī)才會(huì)蒸蒸日上。

如何成為一個(gè)成功的地板加盟代理商要素四：木地板加盟代理的選擇

小編通過這么多年的工作洗禮，得出了一條經(jīng)驗(yàn)：一般品牌在個(gè)別地區(qū)的木地板代理加盟商通過自己的努力也做得不錯(cuò)；好的、老的大品牌卻在絕大地區(qū)通過當(dāng)?shù)氐哪镜匕宕砑用松碳皬S家、總代理的通力合作下做得都相當(dāng)好。所以，小編認(rèn)為，選擇好的木地板品牌來代理加盟是一個(gè)成功的木地板代理加盟商必須注意的事項(xiàng)。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)有近1000家木地板品牌，魚龍混雜，有的品牌確實(shí)很不錯(cuò)，但有的品牌廠家卻不怎么樣，通過一些專門的木地板門戶網(wǎng)站花個(gè)幾千塊錢，就說自己是什么十大品牌了，然后忽悠木地板加盟代理商承諾各方面的大力支持，例如門面裝修費(fèi)高達(dá)800元每平方，其實(shí)，就連他們自己可能都不會(huì)相信這么大的支持！所以，小編認(rèn)為，要選就選好的、做得久的老品牌、品牌口碑好的來加盟代理，這樣風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)小很多。還有就是區(qū)域部一樣，相對(duì)選擇加盟代理的品牌應(yīng)該也不一樣，例如沿海城市估計(jì)實(shí)木地板好銷一點(diǎn)、市場(chǎng)也要大一些，選擇以實(shí)木為主的品牌來加盟代理好一些，東北、西北、西南地區(qū)空氣含水率低一些，選擇符復(fù)合、多層實(shí)木為主的品牌會(huì)好做一些，也容易成功一些。

(圖片來源：圣普麗斯地板官網(wǎng)，侵刪)

我認(rèn)為萬事開頭難，想開店創(chuàng)業(yè)的朋友，在開店初期，必須要勤跑市場(chǎng)、多跑客戶，以勤補(bǔ)拙，這樣自然會(huì)越做越好。祝您生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)、萬事順義！