木地板招商企業拿什么取信？

“贏在品質、招商制勝”，招商作為企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業贏得市場的利器。具有特別競爭力的木地板產業的重要性是不言而喻的。招商是一個雙向選擇的過程，企業在選擇代理商的同時，代理商也在選擇企業。在20世紀80年代和90年代，木地板行業豎起招商旗，自有代理人的時代已經過去。木地板企業想要招到商，獲得信任是先決條件。木地板招商企業拿什么取信投資者？越來越多的木地板企業將吸引招商作為核心競爭力模塊，并崛起為企業戰略的高度。隨之而來的是企業對代理商的要求越來越高，代理商的資金，經驗和人品都在考察之列。

(圖片來源：圣普麗斯地板官網，侵刪)

積淀口碑奇制勝

金杯銀杯不如老百姓的口碑好。那些在招商協會上，游刃有余的企業享有良好的聲譽。良好的口碑相傳不是在一兩天內形成的。這是一個長期積累在廣大消費者心中的品牌良好形象。一個品牌可以在消費者心目中贏得較好的口碑，其在產品經營的各個環節上，無論是銷售還是招商，其殺傷力都是巨大的。

現在很多企業招商，泛泛而談、空洞無物。事實上，消費者對這些東西的認同度不高，這樣的表述效果并不好，沒有利用起品牌的口碑。

口碑贏得未來，有良好聲譽的企業不擔心招商，過去，現在，未來將是如此。

端正態度贏好感

招商工作絕不是發布幾版不痛不癢的招商廣告或參加幾次展會，或是隨便派幾個人去市場上轉悠兩圈的事。企業的招商態度體現在招商會的設置，招商廣告詞的撰寫以及招商人員的舉止等方面。良好的態度可以給人留下好印象。良好的印象是招商成功的起點。目前，中國有數千家木地板企業，招商會層出不窮。無論是時間還是品牌，代理商都有廣泛的選擇，并且主動權已經流向代理商。你的展位不整潔，招聘人員正在翹著二郎腿，一副漫不經心的樣子，不會有人和你搭訕。

從招商人員的素質出發，許多很有實力的大企業已經意識到這一點。近年來，國內有實力的木地板品牌，都專門組建了自己的招商團隊，不僅提升了企業的外部形象，而且大大提高了招商工作的質量，為招商增添了發展動力。比較就能發現，把招商作為贏取市場的一大突破點來干的企業的招商效果就不一樣。

亮出實利博眼球

在招商的過程中，良好的態度是必不可少的，但是為了讓代理商加入，僅僅表面上這些東西是不夠的。還需要企業亮出自己誘人的一面，即向代理商展示企業給代理商多少實實在在的利益。

大多數企業都會對代理商提供或多或少的支持，例如培訓支持，運營支持等。但是，相當多的企業還沒有充分利用這些有吸引力的資源。在報紙，電視，互聯網，雜志和其他媒體上，我們經常看到有關木地板招商的信息，其中大多數都是空洞的，說企業有多強大，產品有多好，以及企業創業發展的長篇故事。大秀企業精神，企業宗旨，企業目標，經營理念，這些虛幻和不切實際的東西，都一樣，沒有新意，也沒有表現出關鍵點，浪費了廣告費用，實在是太遺憾了。