還在問富得利地板屬于幾線品牌?他已做到一年銷量過億了

2019-11-27 14:12:41 責任編輯：劉小雪瀏覽數：

還在問富得利地板屬于幾線品牌?他已做到一年銷量過億了。地板是上世紀80年代起進入我國發展的，雖中國的地板行業相比國外起步晚，但經過30年的高速發展也出現了眾多優秀的木地板品牌，而富得利地板就是其一。

富得利地板是個不走尋常路的品牌，在國內普遍走大眾化平價路線時，富得利地板跟華為一樣專注于高端、個性化制造，一步步引領行業潮流。而富得利地板也因有著和其他地板品牌截然不同的品牌文化和基因，其橡木文化在全國已成蔚然之勢。

時至今日，一位年輕人讓這個富有個性的品牌再次突破，釋放出了更加耀眼的光芒。他從一個普通的公司業務代表，到帶著團隊創造年銷售過億的斐然成績，成為富得利富有傳奇色彩的人物。他就是富得利杭州總經理——王國華。

富得利杭州總經理王國華

（圖片來源：家具微資訊，侵刪）

成功從不是一就而蹴的，王國華先生能帶領團隊取得年銷量過億，連續多年處于全國銷售榜單前列的傲人的成績，這其后究竟有著怎樣的故事呢?

一、富得利地板產品的好質量和獨特的橡木氣質

取得如此好的成績絕非偶然。一方面，富得利地板在產品等各方面有著深厚的“內功”，相比其他一線品牌具有難得的“個性氣質”——如橡木,正好迎合了杭州地區消費者的口味。能讓富得利地板經銷商有如此底氣和放心的是：

富得利地板品牌實力強：富得利深耕地板行業20多年，集多項重要榮譽于一身，起草國家標準，推廣橡木品類，差異化的品牌推廣，獲得了市場的廣泛認知。

富得利地板生產力強：專注地板20余年，擁有對接國際市場的產品生產力，公司下設4大產業制造基地，全球視野，讓富得利能長久屹立于地板行業。

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二、好的富得利地板渠道，優秀的品牌服務

另一方面，漂亮的成績單也離不開王國華在運營、營銷等方面的建樹。“一個優秀的經銷商必須做好兩件事，一個是渠道，一個是服務。”因此，杭州富得利在店面終端形象、品牌推廣以及渠道建設方面，下了足夠多的力氣，精心打造了“三板斧”。

（圖片來源：家具微資訊，侵刪）

首先在終端門店展示方面，一手打造了第五代橡木生活館的全新升級。為了達到理想的終端設計效果，王國華與設計公司一起日夜探討，多次修改方案，最終打造出了時尚年輕化、輕奢優雅的環境效果。

其次在品牌方面，隨著富得利“橡木生活”被更多追求生活品質的消費者認同。杭州富得利也不遺余力的在杭州市民中推廣、宣傳，比如在杭州知名的電臺96.8音樂調頻，別的品牌做的是5秒、15秒的廣告，而富得利的廣告是1分鐘以上，將橡木文化獨樹一幟的格調融入到杭城品質消費者人群的日常生活之中，塑造了富得利“優質生活方式提供者”的形象，收獲了大批忠實粉絲。

（圖片來源：家具微資訊，侵刪）

再三在渠道上，不僅要應對來源的多樣化，也要應對消費群體的改變。近幾年渠道變化明顯，更加多樣化，特別是杭州地區;在消費上，輕奢化消費顯現，精裝房的出現也讓地板消費被前置。王國華則主動應對，借助媒體活動與設計師聯誼，增進日常交流和溝通，打開了裝修公司渠道;同時主動走出門店，成為全國最早一批品牌聯盟活動的主力品牌。

當然想到這些，富得利地板也給予了以下政策扶持：

①全國范圍市場廣告由公司統一策劃投放，經銷商經營區域提供廣告投放支持政策

②特許使用"富得利地板"和"富得利地板?橡木生活"整套品牌VI及知識產權

③市場區域經理協助經銷商完成促銷、培訓等工作

④銷商在約定的地區為數不多經營

⑤公司每年組織策劃不少于4場大型促銷活動，并提供配套物料設計

三、好的門店設計，優的門店體驗

“無論渠道如何變化，最終大部分成交的地方都是在門店里，因此門店的體驗非常重要。”對市場已經熟稔于心的王國華說道，“一個是門店的裝修，一個是產品的組合，二者必須相互結合。”更重要的是，第5代橡木生活館不僅是一個地板銷售的場所，它更是一個橡木文化的體驗空間，是一種輕奢美學的生活方式探索。

（圖片來源：家具微資訊，侵刪）

為此，杭州店不但整體裝修都趨于年輕化，主打原木的自然氣息，以現代、時尚、輕奢風格為主，在產品組合上也大力推出淺色系產品，如灰色、原木色等。這里不僅匯聚了來自世界各地的名貴橡木，比如美國橡木、法國橡木、烏克蘭橡木等，同時還提供門窗、護墻板、樓梯、吊頂等一站式購物，迎合年輕化的消費潮流。

同樣想到這些，富得利地板也給予了以下政策扶持：

①特許使用"富得利地板"和"富得利地板?橡木生活"整套品牌VI及知識產權