比嘉地板：藍(lán)海策略蓄勢(shì)待發(fā)

　　眼觀當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的地板行業(yè)，前些年拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三架馬車——出口、投資、內(nèi)需，格局早已發(fā)生變化。08年金融危機(jī)、貿(mào)易壁壘以及現(xiàn)在的歐債危機(jī)，地板的出口都在不斷的萎縮，僅從出口這個(gè)角度來說，地板出口量少了，而這肯定會(huì)加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　增加投資對(duì)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)作用也不再湊效，國(guó)家的投資從09年的4億萬，加上地方的發(fā)展10萬億，房地產(chǎn)的按揭貸款又是10萬億，這三個(gè)方面推高了通貨膨脹率，期待國(guó)家增大投資促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是不可能的。三架馬車，就只剩下了一架，也就是我們的內(nèi)需。中國(guó)的內(nèi)需潛力很大，從國(guó)民經(jīng)濟(jì)的收入來說，我們的內(nèi)需消耗不到50%，發(fā)達(dá)國(guó)家都是70%以上，中國(guó)內(nèi)需的發(fā)展空間也讓更多地板企業(yè)看到了希望。

　　我們國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)整個(gè)地板行業(yè)的影響，雖然內(nèi)需能夠起到一定拉動(dòng)作用，但是對(duì)于地板行情的快速好轉(zhuǎn)，在很多業(yè)內(nèi)人士看來還是很困難的。全國(guó)的房地產(chǎn)一月份的成交量普遍下滑，對(duì)地板銷售的影響也頗大。

　　在整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)下滑的背景下，地板上市企業(yè)也未能幸免。據(jù)傳圣象地板凈利潤(rùn)同比去年有所下降，更有不少中小地板企業(yè)已被迫停產(chǎn)，地板行業(yè)仿佛已陷“黑?！崩Ь?，如何在逆境求生存成為地板企業(yè)共同要面臨的問題，地板企業(yè)不得不認(rèn)真思索自己的戰(zhàn)略，并試圖抓住每一個(gè)拓展“藍(lán)?！睉?zhàn)略的機(jī)會(huì)，比如地板行業(yè)歷年銷售第一戰(zhàn)——3.15促銷活動(dòng)。

　　3.15促銷是地板行業(yè)一年中第一個(gè)大的促銷黃金時(shí)期，2011年地板市場(chǎng)的低迷，讓不少品牌寄希望于此時(shí)，以待扭轉(zhuǎn)銷售持續(xù)之勢(shì)。為保住市場(chǎng)份額的平穩(wěn)過渡，各品牌紛紛重本祭旗：其中比嘉地板就開展了“品質(zhì)如金敢保敢賠”的實(shí)木多層地板促銷3.15活動(dòng)，用出口韓國(guó)的花色多層實(shí)木地板69元起、比嘉地板豪宮系列仿古地板抄底價(jià)等活動(dòng)質(zhì)惠消費(fèi)者······為了響應(yīng)3.15消費(fèi)者維權(quán)日“消費(fèi)與安全”的主題，比嘉地板積極加入中華地板網(wǎng)發(fā)起的“2012年中國(guó)地板品牌3.15消費(fèi)與安全承諾榜”活動(dòng)，呼吁更多的人共同見證地板行業(yè)的消費(fèi)與安全。業(yè)內(nèi)人士稱：“比嘉地板等品牌積極參與這項(xiàng)活動(dòng)，是帶著紅海戰(zhàn)略的奮進(jìn)與黑海戰(zhàn)略的保守式的策略?！?/P>

　　在2012年地板3.15促銷即將進(jìn)入尾聲時(shí)，不少地板企業(yè)對(duì)于如何“化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)”、搶占行業(yè)洗牌先機(jī)發(fā)出深思，其中比嘉地板率先做出反應(yīng)，在比嘉地板3.15促銷還未結(jié)束時(shí)，就開始調(diào)整策略方向，借在3.15活動(dòng)中創(chuàng)下的好勢(shì)頭為接下來的比嘉發(fā)展鋪墊。

　　比嘉地板的發(fā)展戰(zhàn)略以專業(yè)化為主線路，成立十余載一直致力于地板的生產(chǎn)，在產(chǎn)品方面，比嘉要求產(chǎn)品多樣化，以多層實(shí)木地板，強(qiáng)化復(fù)合地板、實(shí)木地板三大類別為中心研發(fā)更多系列產(chǎn)品。一體化和多樣化是發(fā)展趨勢(shì)，很多大企業(yè)都朝這個(gè)方向發(fā)展，比嘉一直主張專業(yè)化的生產(chǎn)，事實(shí)證明這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定是非常具有前瞻性的。

　　品牌升級(jí)也是比嘉地板的重要戰(zhàn)略，而品牌升級(jí)最重要的內(nèi)容就是質(zhì)量。放眼當(dāng)前的地板市場(chǎng)，質(zhì)量良莠不齊顯而易見，尤其是售后服務(wù)。品牌提升就該從服務(wù)、渠道等方面來實(shí)現(xiàn)。在銷售困難的時(shí)候，服務(wù)做的好，也能搶得不少客源，這也是一個(gè)優(yōu)勢(shì);對(duì)于渠道，比嘉認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)渠道多元化不應(yīng)該局限于只做專賣店，而是將網(wǎng)絡(luò)銷售、工程銷售、團(tuán)購(gòu)等等渠道共同結(jié)合起來，從而開展藍(lán)海策略，蓄勢(shì)待發(fā)以備行業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　對(duì)于當(dāng)前地板行業(yè)，如何轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”是地板品牌都在思考的問題。而對(duì)于當(dāng)前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)大前提下的地板市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，筆者不敢輕易斷言，但是對(duì)比嘉舉步立志實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、一體化，認(rèn)為這是市場(chǎng)規(guī)律發(fā)展的必然結(jié)果，相信比嘉也能通過進(jìn)一步加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力，做好迎接一切挑戰(zhàn)和機(jī)遇的準(zhǔn)備。

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