2012逆市突圍 格林地板布局“藍海戰略”

　　地產調控，“雙反調查”，原材料上漲，競合上市……在過去的一年里，中國的地板行業經歷了一系列事件，嚴峻的市場形勢迫使地板企業不斷創新思路，尋求突圍之路。針對當前的市場形勢，格林地板也適時調整了市場戰略，制定了新一輪“藍海戰略”。

　　2012年2月11日，在由江蘇省木材行業協會，南京林大以及搜房網聯合主辦，格林地板承辦的“轉型，謀變，發展—新形勢下地板行業突圍發展之道”精英論壇上，來自南京林業大學資深地板研究專家張勤麗教授，江蘇省木材行業協會秘書長吳邊，以及格林家居集團董事長楊曉輝等業內專家共同就2012年地板行業的未來發展問題展開了深入的探討，與會嘉賓指出在當前的市場形勢下，企業應適度調整布局，以贏取更大的生存空間。論壇上，格林家居集團董事長楊曉輝先生提出了格林地板2012年的“藍海戰略”。

　　格林地板“藍海戰略”：精耕細作，在細分領域贏取市場

　　隨著近年來，隨著經濟的發展，地板行業的競爭日趨激烈，中國地板行業已經進入了“薄利時代”，加之當前地產調控對下游產業的影響在不斷的深化，國內的地板行業正在面臨著轉型的格局。

　　針對當前的市場形勢，格林家居集團董事長楊曉輝提出了2012年格林地板的“藍海戰略”，并布局三大戰略主線。

　　首先是重點下移，向縣，鄉鎮市場進軍，用格林地板董事長楊曉輝的原話說就是“農村包圍城市的路線”。隨著近年來，新農村建設的逐步實施與完善，廣大農村市場為地板行業發展提供了巨大的消費空間，目前已經有不少地板企業開始向農村市場邁進，這其中包括圣象，大自然，格林等國內一線品牌。“去年以來，格林地板在三四級鄉鎮市場的拓展增速明顯”，楊曉輝指出，隨著格林地板在區域拓展領域的深入，接下來將重點布局縣級，以及鄉鎮市場。“格林地板作為國家首批建材下鄉示范單位，我們通過大力進軍三四級市場，進而實現扁平化的渠道營銷”。

　　其次，針對國家的保障房消費群體，有針對性的推出相應的地板產品。2011年住建部大力開發的近1000萬套保障房將于今年下半年開始陸續交付，這對于下游地板行業而言無疑是最大的利好，如何更好的服務于這部分消費群體，成為擺在眾多地板企業的當務之急。據悉，格林地板也已經適時調整了產品布局和營銷策略，“針對這部門消費群體，我們已經有針對性的推出了相應的地板產品，總得來看，高性價比是關鍵”，格林家居集團楊曉輝告訴記者。

　　最后，有針對性的推出高端地板產品，以滿足消費者多元化的需求。數據顯示，地產調控對高端客戶群的影響是有限的，高端地板產品的消費需求受宏觀調控影響甚微。目前國內的高端地板產品主要集中在進口的歐美系產品，如德國的奢度，快步等，而國產的高端產品主要集中在實木系列產品上，競爭力有限。據悉，格林地板目前已經與德國地板三巨頭合作，自2010年成功引入并開發出自主品牌“奢度”，吸引了眾多高端消費群體的關注。“2012年，格林地板將與德國三大地板巨頭達成更加緊密的合作，推出更多適合中國消費群體的高端地板”，楊曉輝告訴記者，進軍高端地板市場是格林地板在未來一段時間的重要發展方向。

　　作為地板行業的領軍企業，格林地板在進軍藍海戰略上的建設，無疑為眾多的地板企業提供了更多的思路。誠然，在房地產政策日益緊縮的當下，格林地板的探索只是管中窺豹，如何順應市場，謀求更大的生存發展空間仍然是地板行業探索的一個重要課題。

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