歐林如海地板淺談網絡營銷

    網絡營銷對中小地板企業帶來的新機遇，主要表現在以下五個方面：

第一，讓低成本、甚至是零成本的傳播變為現實，這對中小地板企業的營銷具有極大的吸引力。在沒有網絡的時候，我們要傳遞一個信息，或者客戶要了解我們的產品和服務需要花費很高代價，要涉及到差旅費、郵寄費以及很高的時間成本。現在通過網絡，客戶可以方便地了解到我們，甚至查詢到海量的有關信息，而且財力和時間的投入也非常少。通過網絡，中小地板企業做品牌營銷可以第一次不受資金和時間的限制，在同一個舞臺上，與大企業競技。

第二，通過網絡，中小地板企業能夠低成本快速找到有潛在需求的客戶。地板企業針對的是行業客戶，潛在客戶分散，過去傳統的傳播模式下，使得發現每一個潛在客戶的需求而付出的成本很高，營銷效果也不明顯。但通過搜索引擎營銷，當潛在客戶產生某種需求后，會通過關鍵詞的搜索，很快能找到解決這種需求或提供這種產品與服務的企業。這就改變了中小地板企業過去推廣費負擔很重，營銷效果不好，難以預測的狀況。因搜索引擎營銷是按照點擊次數來付費的，所以幾乎不存在廣告投入浪費的情形。這一點傳統的傳播渠道是難望其背的。

第三，在網絡上，中小地板企業有機會發出自己的聲音，有機會與大企業爭奪品牌的話語權。網絡是一個公開、平等、分享的平臺。在網絡上，大企業并不擁有比中小企業更多的機會和優勢。在某種程度上，雙方是站在同一個起跑線上。傳統營銷環境中的優勢資源，基本已被大企業所瓜分殆盡，對中小地板企業而言所剩的機會并不多，但在網絡上，這是塊全新的戰場，戰爭才剛剛打響，大家都在探索中，沒有誰能說自己比別人做的一定更強。網絡營銷需要的是創新和求變，這對中小地板企業決策快速、富有創新精神是完全匹配的。

第四，在網絡上，中小企業更具有打造品牌的優勢。現實世界是一個保守的、富有秩序的、高度集權的世界，非常符合大企業的性格。網絡世界與此不同，它是創新的、瞬息萬變的、扁平的、矩陣式的世界，非常符合中小企業的性格。可以說，中小企業在網絡上具有先天的競爭優勢。在現實世界，要培養一個“明星”需要多年的積累和時運，而在網絡上采用創新性的策略，一個草根卻可以一夜之間躥紅，成為家喻戶曉的“網絡明星”，創造出難以想象的傳播奇跡。

    第五，網絡世界以一種強大的力量正在深刻地影響著現實世界。在國內，傳統的強勢媒體正在失去公信力，網絡媒體正在主導著人們的事實判斷，比如微博、博客、論壇等，正以前端的能量沖擊著傳統的媒體。網絡上的明星經過策略性的包裝，完全可以變成現實版的明星。所以中小地板企業完全可以走“曲線救國”“農村包圍城市”的道路，在網絡上成名，然后逐步落地到現實。這一步是完全走得通的，因為大企業所具有的傳統媒體的優勢，正逐漸失去。