格林束茂林：市場遇冷 前置五一帶暖市場

　　家居行業因為國家的宏觀調控和房地產市場的調控，從地域來看，東部沿海消費收窄，一線城市普遍市場冷淡。為了帶暖市場，五一前置已經成了一個不可回避的問題，格林地板也是其中之一，那么是什么樣的原因和對市場怎樣的理解，讓他們積極行動起來，走在五一火熱的促銷前列呢?我們看看格林地板電子商務負責人束茂林心中的南京市場現狀和對五一的理解。

　　【記者】您好束總，您現在主要在忙哪些方面的工作呢?銷售情況怎樣呢?

　　【格林地板 束茂林】現在真的是超級的忙，主要在做渠道推廣，今年可以說是比去年忙多了。從銷售的情況來看，同期增長比例不到10%。現在市場普遍遇冷，能夠保持增長還算是一件好事吧，但是想增長比例有多高就不太可能了。

　　【記者】您是怎樣看待現在的市場情況的?您認為市場會回暖嗎?

　　【格林地板 束茂林】現在的市場真的是非常冷，看看賣場里的人流就知道個一二了，接下來幾個季度，市場估計也好不了。而且現在是最關鍵的時期，五一如果不能帶暖市場，接下來的幾個月肯定也好不到哪去。所以可能三四月份是最忙的吧。

　　【記者】那您認為現在家居市場普遍遇到了怎樣的問題呢?

　　【格林地板 束茂林】可能還是跟國家的宏觀調控和房地產市場的調控有很大的關系吧，從地域來看，東部沿海消費收窄，一線城市普遍市場冷淡。所以，我們可能考慮向西部及二三城市拓展，深耕市場。將市場從以前在一線城市扎堆情況疏散，分羹到二三線城市，甚至是四線城市，相信會好做很多。

　　【記者】五一就要到了，我們發現很多的商家都將五一前置了，您是怎樣看待目前的這種現狀的呢?

　　【格林地板 束茂林】這也跟現在的市場現狀有關系的，由于廠家對市場的恐懼，普遍將促銷活動提前，來帶動剛需的提前消費。因為不能單指望五一了。

　　【記者】那么針對五一，格林地板做了哪些準備?會有哪些營銷亮點呢?

　　【格林地板 束茂林】我們也將促銷節奏提前了，從4月中旬促銷活動就已開始全面啟動。同時采取了新穎的抽獎方式，各項大獎由消費者親手轉出來，增加了吸引力及活動的可控性。

　　【記者】在搜房去年開始的“進社區”帶動下，家居行業隨之掀起了一股“社區營銷”熱潮，請您談談您對家居企業進社區的看法。社區營銷方面您比較推崇怎樣的做法?

　　【格林地板 束茂林】進社區是將渠道扁平到終端消費者面前，在目前的市場情況下對建材這種“低關注度、高選擇度”的行業，是最合適的營銷手段。用最小的成本達到最大的效果。我們以江蘇為試點專門成立了專門的團隊，掃樓、聚單、酒會試簽單形成了一套有格林特色的小區營銷方案。

　　【記者】好。謝謝束總。