張國立代言美麗島地板 名人效應帶動品牌效應

    主持人：現在地板行業用明星代言特別多，用名人效應帶動品牌效應，您覺得用名人代言品牌有多大意義？
　　朱繼成：我們說在九幾年以前，木地板這個行業沒有人對他的形象很在意，包裝很重視，早期圣象進口德國地板到中國市場，他的品牌就是一頭大象，所以說一頭大象帶動一個產業，但是隨著國內的發展，地板行業蜂擁而至，包括四川、東北、珠三角、長三角，2000年開始找了第一個品牌代言人，就是德爾地板，找的關之琳，那時候很注重品牌包裝，明星代言，這之后，它這個品牌發展特別快，短短的幾年已經做到國內一線品牌，包括這次奧運會的工裝、家裝供應商還是什么，他的影響，全國明星代言很多，我們今年上半年做了一個統計，有85位明星為地板品牌代言。其實這里面可能有70%是女明星做品牌代言，有30%是男明星做代言，例如大自然的陳道明，還有大山、唐國強、王小丫、李詠等等。
　　大多品牌做明星代言目的是想把品牌做好，如果僅僅靠一個人帶動品牌宣傳的話，難度還是蠻大的，接下來首先要從您的生產、規模、營銷，整個一體化的服務這塊也很重要，所以有很多代言人并不是很成功。像常州這些企業找明星代言，現在很多品牌一年花幾百萬，幾千萬，到現在這個品牌還是推不出去，很失敗，有一些放棄了品牌代言人。今天接下來做品牌代言人的明星相對少很多，人們冷靜下來思考了一下。
　　主持人：我們為何選擇張國立作為代言人呢？
　　朱繼成：因為張國立的公眾形象很好，也曾經在一些大的影片上面主演、導演，像《手機》《鐵齒銅牙紀曉嵐》張國立有一次到臺灣省去，因為我們的企業是臺灣省的，我們的品牌有一個廣告詞，兩岸一首歌，我愛美麗島。我們當時做了一個征集，找人代言，我們也是經銷商投票選的張國立。
    朱繼成：美麗島高調進軍北京市場 分三步完成計劃
    主持人：您來北京也幾個月了，重新進入北京市場，我們將用什么樣的營銷方式進軍北京市場，除了剛才說的三月初成立了一個營銷部以外，通過什么渠道，是通過賣場、還是超市還是多做幾個自己的體驗館，還是什么樣的方式呢？
　　朱繼成：我們這次進軍北京市場，分三步完成我們的計劃，第一步是渠道，渠道就是發展的經銷商，建立自己的終端客戶，第二步要進超市，第三步要進入直營店，從營銷來看，整體策略，我們成立了一個分公司，在這里設立我們的倉儲，銷售人員，我們的銷售人員是直接負責制的區域化的管理，從品牌網絡的建立和專賣店的裝修，還有銷售培訓，還有一些售后服務，我們就有自己的業務經理，一對一的進行服務。
　　另外從工程這塊，我們也在細心的做這方面的資源，也看了一些工程信息，也專門成立了工程部，針對北京市場的營銷，總之，短短幾個月的發展，進步還是很快的。
　　主持人：第一步還是做經銷商，據說20您要作招商發布會，網友也很關注什么樣的人能成為您的經銷商，我們代理商有什么要求？
　　朱繼成：我們這次開這個招商大會，在兩個月以前就開始準備了，在相關媒體上做了發布，我們開招商發布會的目的是兩個，一個是選擇經銷商，第二個對品牌在本地區起到推進和放射作用，20日招商大會美麗島地板我們請來了以下的人，第一個是在全華北地區裝飾行業或者地板行業的優秀經銷商，第二個是華北地區的一些知名的裝飾公司，還有我們的房地產商，還有行業的領導以及我們的一些終端客戶。我們對專賣店的發展，經銷商的選擇，我們是給他們提供以下的支持政策，一個是專賣店裝修，我們這次的密度很大，我們是按照平方面積給予一定的裝修補貼，第二個是廣告支持，是本地市場的廣告支持，第三個是開業支持，第四個還有一個獎勵制度。
　　通過我們的產品形象，在他的專賣店形象展示的話，讓消費者進入里面可以選擇到豐富的、齊全的想要的產品，給我們經銷商更多的機會和發展。
　　主持人：剛才您提到除了經銷商還有一些超市，現在同我們合作的超市有哪些？
　　朱繼成：東方家園、百安居。
　　主持人：第三步你要建立直營店，是以體驗館的形式還是其他的形式？
　　朱繼成：地板行業發展到今天，大家說旗艦店，體驗館，生活大賣場等等，我們下一步可能會從店的面積來說，不能低于200平米。
　　主持人：位置呢？是選擇獨立的建筑標識還是會在賣場里面？
　　朱繼成：我們會在一些知名的建筑區。