生活家手工地板文化藝術(shù)節(jié) 別樣團(tuán)購(gòu)新鮮來(lái)潮

　　怎樣才能把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)展示給潛在的消費(fèi)者呢?生活家地板的作法是把“鋪裝現(xiàn)場(chǎng)”搬到五星級(jí)酒店和家居賣(mài)場(chǎng)中，讓大家互動(dòng)體驗(yàn)中直觀地感受其“地板鋪裝的過(guò)程美”。許多消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也均均表示，這種活動(dòng)形式讓他們對(duì)地板服務(wù)概念有形象化、實(shí)體化的認(rèn)識(shí)，為其選購(gòu)地板提供了重要的參考依據(jù)。

　　除了鋪裝展示活動(dòng)以外，生活家還把互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)延伸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并創(chuàng)造了M2C——“生產(chǎn)線團(tuán)購(gòu)”和W2C——“庫(kù)房團(tuán)購(gòu)”等背反營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)工具。目前正在開(kāi)展的“手工地面藝術(shù)文化節(jié)”就是M2C的創(chuàng)新形式。

　　(生活家地板火熱的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng))

　　許多地板廠商都把工藝流程當(dāng)作“秘密”，是不讓任何人參觀的。與眾不同的是，生活家地板恰恰是把生活家·巴洛克地板的生產(chǎn)工藝當(dāng)作“賣(mài)點(diǎn)”，展示給前來(lái)參觀的消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)仿古地板的興趣和信心。

　　在生活家中山工廠，有著當(dāng)今全國(guó)最大仿古木地板手刮生產(chǎn)線。生產(chǎn)時(shí)間一到，上千名身著紅色工服的年輕員工，整齊地站在各自的工位上，揮舞著手中的刀具勞作著，那場(chǎng)面比久負(fù)盛名的威風(fēng)鑼鼓還要壯觀。

　　在生活家地板組織的“生產(chǎn)線團(tuán)購(gòu)”中，已經(jīng)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者全程參觀了生活家的仿古地板生產(chǎn)線。這樣的生產(chǎn)場(chǎng)面讓許多消費(fèi)者感到新鮮、興奮和驚奇，他們從來(lái)沒(méi)有想到在工業(yè)化已經(jīng)高度發(fā)達(dá)的今天，居然還有這樣龐大的手工生產(chǎn)線。而且走在上萬(wàn)平方米的廠房里，居然沒(méi)有一點(diǎn)膠水和油漆的味道。一位消費(fèi)者稱(chēng)贊說(shuō)：“現(xiàn)在連很多高端家具城里的味道都很刺鼻，看來(lái)生活家真是把環(huán)保做到家了。”

　　生活家W2C 實(shí)際是M2C的延伸和拓展。環(huán)境優(yōu)美的生活家工廠、獨(dú)具藝術(shù)氛圍的生活家總部辦公區(qū)、龐大的生活家·巴洛克仿古地板手工生產(chǎn)線等，都已經(jīng)成了吸引消費(fèi)者的景點(diǎn)和生活家產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。在給消費(fèi)者提供獨(dú)到體驗(yàn)的同時(shí)，為生活家創(chuàng)造銷(xiāo)量和利潤(rùn)。

　　遼寧生活家倉(cāng)儲(chǔ)中心團(tuán)購(gòu)是W2C的經(jīng)典案例。繼去年10月份的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)創(chuàng)出一次銷(xiāo)售10萬(wàn)平米的天量后，前不久組織的一次團(tuán)購(gòu)再次突破了10萬(wàn)平米的銷(xiāo)量，在一片冷清的地板市場(chǎng)上創(chuàng)造了新的銷(xiāo)售奇跡。

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