信心十足：市場的挑戰是品牌的機遇

　　今年的地板市場一路爆冷，似乎到處充斥著不樂觀的聲音。2012年的地板市場狀況究竟如何?在高速發展中的中國地板行業在降速后如何完成自我救贖?市場寒風中瑟瑟發抖的中小地板企業和地板經銷商們能否等到行業涅槃的那一天?針對這些問題，我們了康輝地板東北區域的幾位經銷商，讓他們來談一談對地板行業終端市場的看法和對于未來發展的態度。

　　用心做品牌：是金子就經得起大浪淘沙

呂軍（右）與康輝地板董事長沈建康

　　經銷商介紹：

　　呂軍，康輝地板長春地區經銷商，在長春地區經營康輝品牌三年。

　　記者：您怎么看待今年的市場行情?

　　呂軍：今年的地板市場行情確實是比往年嚴峻，其實從去年開始，這種趨勢已經出現了，但是今年明顯地更加突出，市場的信心也受到了極大的打擊。但是我們很有信心啊，根據市場需求的調整，我們公司總部推出了很多適合當下市場的新產品，讓我們的消費者持續有新的選擇。

　　記者：那您覺得這個市場低谷的持續時間會有多長?

　　呂軍：這個不好說，但是從目前的狀況來說，這個行業確實到了需要變革的時期，必須淘掉沙粒，淘出一批金子來，讓這個行業更加健康地發展下去。在這個時間，能夠抓住機會突破自己的品牌，才能真正的生存下來，我覺得康輝就是這樣一個品牌，它獨辟蹊徑，把品牌的文化做深做強，我們公司所推出的《百年康輝》大型紀錄片讓我們看到了公司的文化實力，也看到了公司的發展潛力，靜下心來把內功練好，我們就不怕低谷。

　　記者：那么康輝品牌目前的發展情況如何?

　　呂民：我們現在的狀況還不錯，公司總部一直有政策在支撐著我們，而且我們公司的戰略規劃也已經逐步成型，在未來的發展中，我們的競爭力只會越來越強。前段時間，我們康輝地板的沈董事長到我們這里來考察，不僅肯定了我們在長春的發展，更給了我們應對挑戰的充分信心，市場行情不好，但是我們只有一句話：是金子，就要經得起大浪淘沙。

　　記者：您認為在地板行業未來的發展中，最重要的是什么?

　　呂民：品牌!無論面對多么嚴峻的市場挑戰，我們只要用心把品牌做好，就能夠在挑戰中搶占有利地位。任何一個行業，在大浪淘沙之后，肯定會逐漸形成一個更加規范化的系統式局面，我們現在就是在經歷被淘沙的過程，我們唯一要做的，就是把品牌做好，讓品牌發光。

　　信任，做品牌需要的是一個團隊

戴鵬麗（左）與康輝地板董事長沈建康

　　經銷商介紹：

　　戴鵬麗：康輝地板大慶區域經銷商，經營康輝地板三年。

　　記者：現在雖然是夏季，但是好像到了市場的冬季，您認為這個行業現在處于什么樣的狀態?

　　戴鵬麗：洗牌，現在就是一個洗牌的時間。我其他不記得，就記得一個數據，全中國大大小小地板企業有5000千多家。這是一個什么概念?其實就是市場飽和了，蛋糕不夠吃了，所以我們的洗牌時期也到了，達爾文的進化論嘛，優勝劣汰，適者生存。

　　記者：目前您覺得市場面臨的最大問題是什么?

　　戴鵬麗：我就拿我們康輝品牌來舉例吧。公司有問題嗎?沒有，說句實在的話，康輝地板這個品牌我能做這么多年，就是因為它是個踏實的品牌，讓我們有安全感。經銷商有問題嗎?也不會有，我們把地板賣出去，是為了我們自己盈利，這積極性肯定是有的。

　　其實最大的問題，現在只有兩個：一、是樓市調控造成的市場行情不明朗;二、其實是賣場的多度擴張導致我們這些商家單店成本高、利潤低。

　　樓市調控一時我們沒法說，但是賣場擴張，這個問題對于我們這些經銷商來說，就是個頭疼的問題。新的賣場開張的，你的店進不進?進，就意味著成本，不進，就意味著客源。但是擴張過度，又都打著高端的旗幟，我們的成本增加，售價上漲，消費者就不一定買賬了。

　　其實這次的洗牌，與其說是針對我們這些廠家商家，不對說是針對賣場，賣場的問題更突出。

　　記者：那您對于康輝品牌未來的發展有信心嗎?這信心來自于哪里?

　　戴鵬麗：當然有信心!我跟康輝這個品牌合作這么多年了，我們對彼此都很信任，我相信這個品牌的發展潛力，這幾年來，康輝品牌從文藝營銷逐步向文化營銷發展，其實我們已經看到了市場的發展趨勢，我們也看到了市場給我們的考驗，沈董事長說過，企業與經銷商最成功的合作，就是彼此信任的合作，做品牌需要的是一個團隊，從企業到終端的一個團隊，我們現在就是以這樣的團隊在前進。

　　而現在讓我信心更足的是，最近公司推出的大型紀錄片《百年康輝》，以及我們百年康輝木藝博物館的開館，我們公司正在逐步成為一個真正有底蘊、有內涵，同時兼具實力的企業。

　　沉穩，市場的挑戰就是品牌的機遇

　　經銷商介紹：

　　韓余良：康輝地板大連地區經銷商，2012年正式加盟康輝地板。

　　記者：您在今年開始加盟康輝品牌的原因是什么?

　　韓余良：其實不僅僅是一個企業、一個品牌需要發展，我作為一個經銷商，也需要發展。這幾年的發展中，我在大連地區其實也取得了不錯的成績，但是隨著不斷的發展擴大，其中隱藏的問題也開始暴露出來，這讓我意識到，我必須去經營一個更加具有競爭力品牌。我前期對幾個品牌都進行了深入的調研，最后才選擇的康輝，從這個企業的實力，到這個企業的經營模式，最后到這個企業的發展潛力，我覺得這個企業是在做一個有發展潛力和競爭力的品牌。

　　而吸引我的最大原因，是這個公司的文化，我做地板產業這么多年，第一次看到一個企業是這樣做文化的，也第一次看到一個企業能夠把一種被遺忘的文化重新挖掘出來，并且挖得這么深入，我覺得這就是企業實力。

　　記者：您如何看待當下的市場?

　　韓余良：市場確實不好，但是其實市場的份額并沒有減少，為什么會出現這樣的局面，其實我們大家都是有一定了解的。但是我們也不用慌張，沉穩地去運作，市場的挑戰其實是我們品牌的機遇。

　　記者：針對未來的發展，您有什么看法?

　　韓余良：其實大行情我說不好，我就說幾個詞吧：沉穩、真誠、信心，有這幾點，就能好好發展下去。