肯帝亞地板：彎道超越 終端制勝

　　2012年6月30日，肯帝亞2012年全國店長培訓會議在江蘇丹陽金陵飯店隆重召開，來自全國各地的數(shù)百位肯帝亞地板店長以及經銷商歡聚于丹陽，共同探討學習，以謀長久發(fā)展。本次培訓會議為期三天，會議主題是“彎道超越，終端制勝”。

　　連續(xù)數(shù)年被評為地板行業(yè)十大品牌的肯帝亞地板，在全國各地擁有兩千多家專賣店，為鞏固終端銷售的精細管理，保持終端銷售的優(yōu)質服務，肯帝亞每年都會集結各地經銷商、店長、優(yōu)秀店員等終端精英進行系統(tǒng)的培訓活動。

　　本次培訓會議秉承著理論與實際相結合的原則。會議第一天，正好是蘇皖區(qū)“買肯帝亞地板，中汽車大獎”大型促銷活動舉辦的日子。與會的店長積極參與活動的“導購PK大賽”， PK大賽極大的激發(fā)了導購的競爭意識和戰(zhàn)斗力，活動現(xiàn)場的地板展示區(qū)，導購們熱情而自信地為客戶介紹肯帝亞地板，客戶被導購們的熱情和專業(yè)知識深深折服，紛紛購買肯帝亞地板，活動當天成交額創(chuàng)歷史新高，不得不說，肯帝亞地板的導購團隊是一群充滿活力與激情的團隊。

　　為了提高店長的品牌管理能力和營銷技巧，深化團隊精神。肯帝亞斥巨資邀請建材行業(yè)著名的講師張啟峰、唐磊和張志茹等老師為肯帝亞店長進行為期兩天兩夜的理論知識培訓。被譽為“建材行業(yè)第一培訓講師”的張啟峰老師為肯帝亞店長深入剖析了前端銷售員的成功之謎、如何打造精英銷售團隊。張老師授課時緊密結合家居建材行業(yè)銷售人員在工作中所遇到的問題，案例的剖析恰到好處，具有很強的指導作用!資深講師唐磊老師從開拓市場、促銷活動等兩大方面來深入闡述，同時針對建材市場低迷的現(xiàn)狀，唐老師給出了淡季市場如何操作、如何彎道超越與近身格斗的方法。唐老師還指出店面業(yè)績提升需要掌握好硬件、軟件、產品及推廣四種要素。從店面的陳列裝飾入手，把握細節(jié)，提升管理，從而提高簽單率。張志茹老師向與會的店長傳授了終端導購技巧，張老師從人性推銷的角度出發(fā)與現(xiàn)場店長進行全面互動，贏得了現(xiàn)場店長的熱烈掌聲。

　　營銷部部長仰閩波、企劃部部長潘偉和促銷部部長檀玉珍先后就如何提升銷量、如何做好品牌推廣、如何做好促銷活動等問題發(fā)表了精彩的講話。仰部長分析了2012年地板行業(yè)的市場態(tài)勢，并給出了如何逆勢飛揚的備戰(zhàn)方法;潘部長給大家詳細介紹了公司在品牌推廣中的舉措，并教店長如何利用公司的品牌優(yōu)勢做好銷售;檀部長對于促銷活動的前期策劃和宣傳、后期執(zhí)行中的活動現(xiàn)場布置等方面進行了深入細致的解說;。三位領導給店長上了生動的一課，店長紛紛表示自己深受啟發(fā)，獲益匪淺。

　　會議最后，肯帝亞集團董事長酈海星發(fā)表了總結性講話，酈董向與會人員講述了肯帝亞集團的發(fā)展過程，發(fā)展規(guī)模以及發(fā)展方向，讓與會店長對肯帝亞集團有更全面、更深刻的認識。作為經銷商和店長的堅強后盾，總部會在品牌推廣、促銷力度、生產產量等方面全面提升，以便更好地為終端服務。一個優(yōu)秀的品牌不僅依靠一流的產品和一流的服務打開和穩(wěn)定市場，同時還要有強大而有力的終端團隊。終端門店是產品與客戶溝通的直接橋梁，是企業(yè)品牌與消費者面對面的互動，專業(yè)的終端團隊是一個品牌的長盛不衰的基礎，這也是肯帝亞品牌魅力的重要組成之一。因此肯帝亞會繼續(xù)加大對終端人員的培訓力度，將肯帝亞終端人員打造成一支具有爆破力的團隊!酈董的講話極大的鼓舞了與會人員，臺下響起了雷鳴般的掌聲。

　　7月2日下午7點，肯帝亞2012年店長培訓會議圓滿落幕!據(jù)肯帝亞店長普遍反映，在此次會議中，他們獲益匪淺，很多工作中的的疑問及瓶頸都得到了非常圓滿的解答，許多困難也迎刃而解。他們在會議中積累了相當豐富的理論知識和實踐經驗，并對此次培訓會議贊賞有佳。經過這次會議，肯帝亞終端團隊的凝聚力大大增強，士氣大增，斗志激昂。此刻的肯帝亞，從上而下，從丹陽總部輻射到全國各地，是前端的融洽與團結，相信不久的將來，肯帝亞的眾志成城定能結出市場和品牌的雙重碩果!

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