未來家姚金根: 警惕銀行誘惑 信奉成人達(dá)己

　　由于中國(guó)的金融改革剛進(jìn)入深水區(qū)，民營(yíng)企業(yè)融資難是老問題，南潯的企業(yè)也不例外。民間拆借互聯(lián)互保也是無奈之舉。當(dāng)前轉(zhuǎn)型時(shí)期部分企業(yè)出現(xiàn)資金鏈斷裂，極易引起大面積的資金癱瘓。南潯地板出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉傳言，是何原因?遇見資金困難，企業(yè)應(yīng)該如何避免傳言四起?

　　警惕謠言：適度發(fā)展 管住誘惑

　　姚金根說，其實(shí)南潯大部分企業(yè)還是良性發(fā)展的，尤其是有幾個(gè)今年還有增長(zhǎng)勢(shì)頭，比如林昌、瑞澄和好美家。如何避免謠言，他提出三個(gè)“自我管理”。第一，自我管理嘴巴。企業(yè)都要和銀行打交道，每個(gè)企業(yè)的資金都有緊張的時(shí)候，企業(yè)老總自己的嘴巴應(yīng)該把嚴(yán)實(shí)了，不要遇見資金困難就怨天尤人或者酒后豪言，十人相傳就有十個(gè)版本，但是結(jié)果就是一個(gè)——眾人擠兌，同時(shí)要債。南潯就有這樣的案例教訓(xùn)，其實(shí)這個(gè)企業(yè)還不至于困難到無米下鍋，生產(chǎn)銷售都很正常，但是結(jié)果遭遇法院查封。第二，自我管理劣習(xí)。很多企業(yè)老總爛賭的毛病，而且還和一些社會(huì)上的混混賭。做企業(yè)很辛苦，偶爾打牌可以怡情，大賭可能會(huì)喪志。第三，管理好銀行關(guān)系。銀行極為趨利，你企業(yè)好的時(shí)候求著你借貸，不景氣的時(shí)候逼著你還錢。很多時(shí)候一個(gè)企業(yè)資產(chǎn)500萬(wàn)，為了誘惑你借貸，他會(huì)幫著做手續(xù)最終促成5000萬(wàn)的授信。按照常理，100萬(wàn)本錢做200-300萬(wàn)的生意是可以的，如果非要做1000萬(wàn)的生意就很危險(xiǎn)了，所以很多企業(yè)也是被銀行給弄死的。

　　謀而后動(dòng)：三角穩(wěn)定 成人達(dá)己

　　未來家的股東結(jié)構(gòu)很具有數(shù)學(xué)上的“三角穩(wěn)定性理論”：董事長(zhǎng)為大股東，投資領(lǐng)域甚廣，幾十年叱詫商界風(fēng)云。未來家項(xiàng)目他主要負(fù)責(zé)出資和提出經(jīng)營(yíng)理念，基本上不參與日常經(jīng)營(yíng)管理。副董事長(zhǎng)姚金根是董事長(zhǎng)多年的事業(yè)搭檔，兩人不但情深義重，而且做事風(fēng)格極為默契：理性、穩(wěn)重、大氣，人緣極好。總經(jīng)理何家忠是20年的老地板人，不但狂熱于地板的產(chǎn)品創(chuàng)新，更具有多年地板企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十幾年前是上海地板協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)口碑甚好。按照三個(gè)股東的規(guī)劃，未來家主要從事地板“設(shè)計(jì)研發(fā)和渠道銷售”環(huán)節(jié)的運(yùn)作管理，抓住產(chǎn)業(yè)取勝的“微笑曲線”。不發(fā)力于生產(chǎn)制造，輕資產(chǎn)運(yùn)作。

　　姚金根說，未來家按照理性的投資發(fā)展路線，計(jì)劃三年不盈利，五年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健成長(zhǎng)。地板行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，不能像金融、IT一樣，幾年會(huì)出現(xiàn)數(shù)十億的增長(zhǎng)回報(bào)。如果這樣的投資心態(tài)做地板是一種危險(xiǎn)的游戲。

　　姚金根有十多年紡織品和木材貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，他說貿(mào)易賺錢一般比實(shí)業(yè)快，但是大多是短期行為，不能以貿(mào)易思維做地板產(chǎn)業(yè)。

　　在談到當(dāng)下未來家的渠道政策時(shí)，他表示，目前未來家已經(jīng)暫停部分區(qū)域的招商，而重點(diǎn)對(duì)原有經(jīng)銷商做幫扶工作。由于今年的地板市場(chǎng)需求在萎縮，競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈，經(jīng)銷商需要走出店面才能接到更多的訂單。未來家總部制訂了一個(gè)暑期招聘大學(xué)生勤工儉學(xué)，幫助經(jīng)銷商掃樓的計(jì)劃，對(duì)于優(yōu)秀的大學(xué)生再次委派到新的需要幫助的經(jīng)銷商那里。一來讓大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐，二來提升經(jīng)銷商銷量。這種方法在大品牌覆蓋不足的區(qū)域效果特別明顯。

　　對(duì)于主動(dòng)積極開發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，未來家總部給予超常規(guī)的額外獎(jiǎng)勵(lì)，姚金根說，獎(jiǎng)就要獎(jiǎng)到心花怒放，這樣才有效果。同時(shí)總部所有區(qū)域經(jīng)理和客服人員，服務(wù)經(jīng)銷商的時(shí)候不允許以任何理由向經(jīng)銷商要求招待和直接的資金往來，發(fā)現(xiàn)一次馬上處理。用鐵的紀(jì)律打造服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　除此之外，未來家目前給經(jīng)銷商的產(chǎn)品價(jià)格都是合理成本價(jià)，讓經(jīng)銷商先富起來是未來家的戰(zhàn)略定位之一，所以現(xiàn)在未來家的經(jīng)銷商在大環(huán)境不濟(jì)的時(shí)候一直信心十足。

　　姚金根說，一個(gè)成功的經(jīng)銷商可以激活更多的潛力股，一個(gè)失敗的經(jīng)銷商也可敗壞一個(gè)品牌在一個(gè)區(qū)域的名聲。未來家極為在乎品牌聲譽(yù)。未來家是新品牌，正是一張白紙，只要用誠(chéng)心經(jīng)營(yíng)，這張白紙就可以描繪出美好的藍(lán)圖。他說，總經(jīng)理何家忠是未來家團(tuán)隊(duì)的最佳榜樣，為了公司發(fā)展，上海的家何總今年就回過一次。正所謂人心齊，泰山移。