大藝樹地板：產品本身才是最核心的競爭力

　　2008年金融危機后，大藝樹地板從出口歐美到轉投中國國內市場，以其精良的品質、精準的定位獲得了國內外高端消費者的共同認可。自2011年進入天津市場之后，大藝樹地板一直保持一個強勢增長的勢態，面對多變的市場格局，大藝樹地板將如何應對，對于未來又有怎樣的發展期待?

 

　　大藝樹地板 

　　記者：請您簡要的介紹一下大藝樹地板進入天津市場的情況。

　　大藝樹天津負責人：大藝樹是2011年進入天津市場。過去大藝樹是以出口為主的一個企業，主要產品都是出口美國和歐洲，在08年金融危機之后，由于出口形勢的改變，轉向開發國內市場。在進入天津市場之初，我們在紅星美凱龍虹橋店，環渤海建材城和華北陶瓷城分別設立了經銷網絡。

　　記者：大藝樹地板對于自身的定位是什么?

　　大藝樹天津負責人：我們對市場的定位是中高端，產品是偏向藝術、復古、個性風格。一直以來我們公司都是從事出口貿易，像歐美這些國家，對于品質的要求都很嚴苛。因此我們的產品品質是經過認可的。尤其是在環保性能方面。環保指的是兩方面的意義，一是對環境的環保，二是對居住人群健康的保護。我們的產品在這兩方面做的都很完善。尤其是在甲醛釋放方面，已經通過率美國加州空氣資源局的CARB認證。這個認證的標準比我國的E1級的要求要嚴格20多倍。而我們都是按照美國的CARB標準來執行的。這就對原材料、加工工藝，生產流程等方面的有非常高的要求。比如膠水，我們都是從歐洲進口的零甲醛膠水，還有表面油漆也采用了美國進口的PPG油漆，這樣就從產品的表面耐磨、甲醛釋放量、穩定性等方面都表現的很好，因此我們連續8年占據出口美國第一的位置。

　　現在轉向開發國內市場，尤其在2011年進入天津市場之后，無論是零售市場、工程市場還是專業領域都獲得了很好的業績。基本上天津地區的一些中高檔小區都使用了大藝樹的產品。一些大型地產公司也選擇了大藝樹作為他們的樣板間和精裝房的備選品牌。現在已經成功與融創、保利、金地等公司進行了合作。

　　記者：2012年家居建材市場的新格局，對于大藝樹地板有何影響?

　　大藝樹天津負責人：自從2011年進入天津市場之后，大藝樹的市場銷售一直處于穩步上升，包括2012年上半年，比去年同期有50%以上的上升。說到市場狀況，我個人認為今年的形式不理想是對于行業的洗牌過程，因為剛性需求是客觀存在的，并不會受市場低迷影響，另外，一些工程項目也不會因為市場調控而停止已開發項目的施工。雖然總體需求有所下滑，但是在內部進行分配時，還是在比拼企業的內在硬實力。所謂的硬實力就是指產品品質，產品的價格定位，花色品種以及技術含量。所以再火爆的市場也會有企業退出市場，再蕭條的市場也會有企業能尋求發展，這和企業的產品，市場定位都是密切相關的。

　　記者：作為地板企業，大藝樹最看重的核心競爭力是什么?

　　大藝樹天津負責人：2012年，大藝樹在零售和工程市場增長的都比較快，這還是源于企業產品的品質和花色品種的特色，因為相對于競爭對手來說，我們的產品結構和產品研發都是領先于其他同行業的。

　　我認為最核心的競爭力還在于產品本身。企業和消費者直接對話的媒體就是產品，消費者是否認可你的企業都是靠產品來說話。大藝樹這個品牌，我們在產品研發和技術環節都做到了國內領先的地位。因為大藝樹已經在國際市場上被認可是一個很好的品牌，產品也被全球的高端消費者所認可，在天津市場經過了一年半的發展，也得到了越來越多客戶的認可。因為大藝樹的產品質量，花色品種，市場定位都比較準確。也引領了多層實木復合地板在天津的一個消費趨勢。多層實木符合地板看似十分簡單，但是真正能夠做好的企業還是很不容易的。從這個角度來講，是我們的核心競爭力。

　　為什么很多企業到最后淪落到去做價格競爭，必須靠促銷才能帶動銷售，本質上還是產品的特色和定位沒有做好，是他的產品沒有區別于其他產品。在這種情況下，價格競爭弱化的是產品內在品質差異，產品個性化差異，還有產品的創新和科技含量，因為他們疲于做促銷，去做價格競爭，這是個惡性循環，使企業失去了創新的空間。

　　記者：如何讓消費者認可大藝樹的產品，在營銷方面都做了哪些功課?

　　大藝樹天津負責人：我們這種產品品質是比較專業的，在宣傳上采取了兩個方式，一是體驗，在初期用非常優惠價格推薦給客戶，在他們的體驗中就會發現大藝樹與他們過去用過的產品有所不同，就會形成口碑。二是通過一些專業人群進行推薦。

　　記者：對于未來發展，大藝樹地板有何期待?

　　大藝樹天津負責人：我們現在正處于品牌地位的確定期。在今年年底之前，基本完成大藝樹地板銷售網絡在天津市場的布局。這是指從門店到通路整體的市場布局。門店在天津市內保證3-4家的銷售網絡，因為我們也要尋找與大藝樹自身定位相匹配的賣場。另外從銷售通路上講，我們也有別于一些大中廣泛接受的產品。能夠保證這些的建立，對我們大藝樹來說就基本完成了今年的任務。

　　記者：在這里也預祝大藝樹地板銷售長虹，謝謝孫總接受我們的采訪。