第三屆家居發(fā)展年會(huì)專訪之世友地板副總裁 胡造奇

    【主持人】現(xiàn)在接受我們采訪的是世友地板副總裁胡造奇，您好。
    【胡造奇】你好。
    【主持人】非常歡迎您來到我們第三屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)，第一個(gè)問題，想了解一下關(guān)于“股市、樓市、家事”這樣一個(gè)話題，您聽了一些嘉賓演講，有哪些很直接的感受？
    【胡造奇】謝謝主持人，從企業(yè)的角度來看，我們這里談到兩個(gè)核心，一個(gè)就是中小型企業(yè)，包括今天上午很多嘉賓界定什么叫中小型企業(yè)，是10個(gè)億以內(nèi)都可以稱之為中小型企業(yè)，我看中國(guó)家居行業(yè)就我的評(píng)估應(yīng)該是在80％以上都是中小型企業(yè)，上10個(gè)億的不多，包括地板行業(yè)也就是一兩個(gè)。今天給我的感覺，應(yīng)該讓更多的中小型企業(yè)家或者說職業(yè)經(jīng)理人，首先應(yīng)該明確自己的發(fā)展方向，企業(yè)的戰(zhàn)略是怎么樣的。尤其是今天上午談了很多資本，所以我的考慮資本與發(fā)展是密不可分的，也就是說可能要引進(jìn)資本、要注入資本，融資也好，都是向著發(fā)展的目標(biāo)。今天上午我聽了秦主任說的話，說增長(zhǎng)與發(fā)展是要區(qū)分的，這個(gè)是很有道理的。其實(shí)很多中小型企業(yè)，考慮更多的是增長(zhǎng)，一看我今年增長(zhǎng)率是多少，比去年的銷售量、銷售額增長(zhǎng)了多少，考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，也不是說沒有考慮，可能考慮的力度不夠。所以我覺得第一，應(yīng)該更多的中小型企業(yè)如何定位自己的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，這個(gè)層面可以更多地指引和借鑒作用。
    包括上午我們也在探討一方面要抓基礎(chǔ)工作，品牌、市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品、工程，還有一方面可能更多地考慮拋開這些要素以外，比如說資本的運(yùn)作，還有更高層面的企業(yè)戰(zhàn)略，還有遠(yuǎn)見方面的運(yùn)作。像我們過去談的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也好，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也好，要么打價(jià)格戰(zhàn)，要么打產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)等等，應(yīng)該說在軟件上面下工夫比較少，在硬件上硬拼，拼的是規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)。在軟件這一塊，我的理解是如何在資本運(yùn)作上下工夫，在人才建設(shè)上下工夫，在整個(gè)業(yè)務(wù)流程，還有今后未來五到十年這個(gè)愿景規(guī)劃，應(yīng)該在這個(gè)方面下工夫，應(yīng)該是我們中小型企業(yè)發(fā)展很大的關(guān)鍵點(diǎn)。所以行業(yè)里面有這樣一句話，說第一個(gè)五年是靠機(jī)會(huì)和運(yùn)氣；第二個(gè)五年是靠老板和＊＊＊的能力和努力；第三個(gè)五年，應(yīng)該是考慮到企業(yè)里面一系列的要素，從管理到人才，資本運(yùn)作、對(duì)客戶的服務(wù)能力、品牌的運(yùn)作等等能力。
    目前，我看有很多企業(yè)是屬于第三個(gè)五年的階段。原來有人問我說你們是不是屬于第一個(gè)五年？我說我們還屬于第二個(gè)五年，但是我希望我們?cè)诘诙€(gè)五年的  時(shí)候，把第三個(gè)五年的工作來開始做。

    【主持人】這個(gè)任務(wù)還是很重的，因?yàn)闋砍兜揭院蟮拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。很多人說地板行業(yè)在進(jìn)行洗牌，07年開始地板行業(yè)有很嚴(yán)酷的洗牌，有很多企業(yè)在轉(zhuǎn)產(chǎn)。08年這個(gè)趨勢(shì)可能會(huì)更明顯，比如說我們采訪張森林會(huì)長(zhǎng)，他說國(guó)家宏觀調(diào)控的力度會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來很大的壓力，請(qǐng)您說一說08年我們整個(gè)行業(yè)，或者說世友地板的發(fā)展是怎樣的一個(gè)方向？
    【胡造奇】我記得洗牌是從03年開始喊的，我們?cè)趶V東的時(shí)候，05年的時(shí)候，我們?cè)谌珖?guó)叫洗牌2005年，業(yè)內(nèi)說終于有一家企業(yè)真正喊出洗牌的口號(hào)。我們那時(shí)候喊出洗牌是對(duì)營(yíng)銷和成本的控制，過去這么多年，有多少家企業(yè)洗出去了？有一部分，但是洗出去一部分又有一部分冒出來了，尤其是在浙江、江蘇這些地區(qū)更加明顯，這邊洗，這邊還有新進(jìn)入的。真正洗牌的，從07年開始，舉一個(gè)例子，我們公司處在浙江南巡，是中國(guó)實(shí)木地板之都，我們初步統(tǒng)計(jì)了一下，至少有超過50家企業(yè)已經(jīng)叫關(guān)、停、轉(zhuǎn)，要么關(guān)了，要么停了，要么轉(zhuǎn)到別的行業(yè)了。還有一些原來以出口為主的企業(yè)現(xiàn)在也是舉步維艱，因?yàn)榻衲昝绹?guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)也是不很景氣，這也影響了一部分的企業(yè)。還有一部分企業(yè)是什么？一直幫別人做貼牌加工的，這一般的企業(yè)也是面臨洗牌。再一個(gè)是雜牌軍，確實(shí)有一些中小型企業(yè)，作坊式的，今年只是開了一個(gè)頭，08年，這個(gè)洗牌的勢(shì)頭會(huì)更明顯。
    整個(gè)地板行業(yè)容量其實(shí)還是在增長(zhǎng)，只是增長(zhǎng)的速度沒有過去那么快，過去我們說每年可以超過30％的速度在增長(zhǎng)，今年可能達(dá)不到30％。第二個(gè)，還有一些大的企業(yè)在倒退，這個(gè)現(xiàn)象也是令我們有一點(diǎn)困惑。業(yè)內(nèi)有幾家企業(yè)，明顯感覺到今年的銷售量比去年下降一點(diǎn)點(diǎn)，按照這個(gè)行業(yè)是在增長(zhǎng)，所以這就反映出一個(gè)什么問題？原來一些小游擊隊(duì)也在成長(zhǎng)，有的是一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)，有的是大步成長(zhǎng)，更多的傳統(tǒng)企業(yè)過去是屬于不大不小，目前成長(zhǎng)速度比較快。尤其是以南巡和江蘇常州兩個(gè)地方為例，過去對(duì)品牌的重視度不是很大，07年非常明顯。南巡地區(qū)今年地板行業(yè)進(jìn)入到****的就有6家，常州也有2—3家，過去這些企業(yè)都是規(guī)模中型的企業(yè)，不大不小的，現(xiàn)在也對(duì)品牌重視度非常高。
    【主持人】這個(gè)市場(chǎng)肯定是說大品牌越來越強(qiáng)，但是不是順理成章地越來越強(qiáng)，有一部分是小廠家也會(huì)慢慢起來。所以我認(rèn)為08年這些勢(shì)頭的出現(xiàn)會(huì)比07年的腳步更快？
    【胡造奇】對(duì)，尤其是談到資本的話題，我上午表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn)，一定要引入資本運(yùn)作的體系。而且是對(duì)我們大多數(shù)規(guī)模比較大的地方企業(yè)，像中國(guó)目前規(guī)模到一定的企業(yè)也是30多家，資產(chǎn)都是上億元以上的。這30多家企業(yè)應(yīng)該更加考慮資本的引入，才能加大市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)的力度，否則的話，你投入的跟別人差不多，你想超越別人很難很難。我們南巡目前上5000萬的中型企業(yè)上百家，所以你要大企業(yè)和中型企業(yè)拉開距離，資本運(yùn)作，尤其是上市，這個(gè)路一定要走。所以行業(yè)里面，今年在籌備上市這一塊，有兩家企業(yè)是走得比較快的，而且也一直在造勢(shì)，上海的安信、廣州的大自然，我一直很認(rèn)可他們這個(gè)思路是對(duì)的。只不過在上市的同時(shí)，把一些基礎(chǔ)工作再抓好。比如說你的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品、技術(shù)這個(gè)層面，還是要把它做好。
    【主持人】所以我覺得08年，您的壓力還是很大的。
    【胡造奇】不過，我們還是很有信心。為什么？今年有一組數(shù)據(jù)，我當(dāng)時(shí)在產(chǎn)業(yè)部開會(huì)的時(shí)候，我碰到張會(huì)長(zhǎng)，張會(huì)長(zhǎng)說今年幾個(gè)大的企業(yè)銷售份額在減少，你們?cè)趺礃樱课艺f我們06年比05年實(shí)現(xiàn)了85％的增長(zhǎng)，今年我們保證65％，這個(gè)沒有問題。
    【主持人】增長(zhǎng)速度雖然在放緩，但是這個(gè)增長(zhǎng)勢(shì)頭是不變的？
    【胡造奇】我們?cè)谛袠I(yè)里面，去年排到第一第二名，今年我們的增長(zhǎng)率在全行業(yè)里排到第五沒有問題。
    【主持人】好，我們也預(yù)祝世友地板在08年取得更好的發(fā)展，謝謝您接受我們的采訪。