久盛地板：三大策略齊行 突破市場寒冰

　　樓市低迷，經濟環境不景氣，市場消費能力下降，2012年的地板行業早早地進入了寒冬，回暖的期限并不明朗。面對同樣的市場，面對同樣的問題，每個企業都是采取了相應的對策。每一個不同的策略背后，都有一個相同的目的，就是在不景氣的行情下，生存與發展。

　　深耕渠道 穩固銷售網絡

　　渠道為王的地板行業，面對是市場的不景氣，策略開始出現了一些轉向，門店擴張減緩，對新開門店的要求不斷提高，對現有渠道的鞏固維護逐漸加強。

　　久盛地板在2012年的整體策略也是偏重于對渠道的深耕細作，沒有像前些年一樣不斷擴張門店，1000多家品牌專賣店的布局已經有相當的規模。今年渠道方面的重點工作一直都放在既有門店的調整和強化，從而取得更好的業績，穩定現有的銷售網絡，在開發優質新門店的同時也適當淘汰了一批不合格門店。在市場寒冬的局面下，“維穩”是首要的。

　　細分產品 迎合個性消費

　　市場細分是一個趨勢，在個性化消費愈演愈烈的今天，顧客需求的差異性更加凸顯。很多企業旗下的子品牌、產品系列越來越多，針對不同的消費需求，推出不同風格與特點的產品，盡最大可能地去占有市場，以迎合“目標消費群”的需求。

　　美式原味是久盛地板多年來的一個主打產品系列，在2012年正式升級為子品牌。這是久盛地板一個為高端地板市場量身定制的品牌。由于經濟大環境等的一些因素，總的來說，地板市場的消費能力受到了影響，然而高端市場相對影響較小，這也是久盛地板“美式原味”品牌升級的一大原因。同時久盛也通過原生態系列、地熱地板系列的分類推廣，力圖覆蓋每一個消費層。

　　創新模式 爭取市場份額

　　今年的市場上，各種促銷活動數量之多大幅超過往年，每個企業都在搶奪有限的市場份額。傳統的門店銷售也面臨了巨大的考驗，“守株待兔”式的營銷模式，在如今的市場行情下，毫無前景可言。而各種活動多，也導致消費者產生了疲勞感，吸引力也不如往年。

　　久盛地板一直在不斷探索新型的營銷模式。在眾多的模式中，團購算是比較有優勢的一種方式。無論是工廠團購也好，還是區域性團購也好，久盛地板都做了多年，2012年做的尤其多，讓利幅度也相對更大，規模、場次、銷量都創出歷史新高。優質的產品、實惠的價格，才是吸引消費者的最大利器。