鼎基德國印象地板：望眼看世界，品牌竟發展

　　金九銀十悄然離開，市場慢慢冷淡，如何在正確認識市場發展的同時還能確定品牌的發展呢?作為專家的地板生產企業，需要的不僅僅是發現市場，更重要的是如何讓市場一年四季都處在旺銷的狀況下，讓品牌不斷發展，不斷產生自身的價值。

達芬奇夢境1200

黃金麥田30-15

　　十一長假已經過完，地板銷售將會進入淡季，一種失落感便油然而生，銷售旺季的那種不停的訂貨、調貨、生產、賣貨的動人情景早就在不知不覺中煙消云散，代之而來的是門庭冷落車馬稀。面對這樣的冷清局面，鼎基德國印象地板是如何做到一年四季季季旺銷呢?

　　銷量提升，就要調動終端積極性。銷售旺季的時候顧客應接不暇，再好的導購員也不可能同時招呼很多的顧客，而且做詳細的銷售陳列，因此很多顧客都是憑印象感覺以及導購員的簡單推介買貨。終端的推力作用相對減弱。但在淡季，關鍵在于銷售終端的推薦力度，在于賣產品的人有沒有努力的向顧客推銷、會不會推銷，不然，再好的產品在售貨員的故意攔截下也會讓顧客“棄暗投明”，而要在銷售終端造成強力攔截來提升產品的競爭力。

　　渠道創新，尋找新的銷售增長點。在銷售的淡季，盡在大的努力也只能是從一條干毛巾上擰出一滴水，我們要榨出幾點水就得開創新的渠道開源引流，當新的渠道給銷量帶來新的增長以后，我們才不會老是把時間浪費在一條干毛巾上。

　　借助別人的船舶出海，我們可以借助別的公司品牌在當地搞活動來實現銷量的提升。同時也可以多和一些房地產聯手作為“買房送主材”等一系列活動。

　　其次就是從消費者的購物心理和渠道來打出一條相似的消費流通渠道或者發掘新的消費群也是渠道開發的一種好辦法。

　　銷售到淡季的時候，同時也是增加導購知識的時候。有句古話說的好磨刀不誤砍柴工，春不種則秋不收，但春天播種以后秋天就一定會有收獲嗎?不一定，收獲的關鍵不在于你的投入多少，而在于你的投入能產生最大的效益。我們現在要做的就是在淡季把砍柴的刀給磨利，讓春天播下的種子在秋天收獲到更多的果實，那么如何做到呢?

　　第一：人員的培訓。無論是自己直營店的銷售員還是經銷商的業務員，人員的素質決定自己在銷售終端的競爭力。因此在銷售淡季的時候，部門應該多給員工一些培訓技巧和道具。能夠活用活理解。同時也給員工如何消除顧客的防衛心里、針對不同顧客的需求進行的利益陳述等。

　　第二：鞏固客情。

　　第三：廣告的投放。

　　鼎基德國印象地板就是要望眼世界，關注人、關注人居、關注人與自然的和諧發展，讓消費者親身體驗人文，擁有溫馨、和諧之家并且讓每一位消費者都擁有自己最富裕的精神世界。