地板經銷商：選擇比努力重要

    這是前幾天看到一篇文章，論述了地板經銷商如何選擇更有潛力廠家品牌，理念與我們德天下地板理念有相同之處，故分享與大家，希望對目前在選擇品牌的經銷商朋友有一定的參考幫助。

　   2012年的建材行業可以說是元氣大傷，賣場的無限擴張、廠家的銷量壓制、租金的日益上漲、市場的門可羅雀，所有的所有似乎都是對經銷商不利的因素。部分經銷商開始反問自己，我是不是選錯賣地板這一行了？其實不然，筆者與各行各業的從業人員深入溝通后發現，出租車司機在抱怨、裝修公司在抱怨、服裝店導購在抱怨、汽車4S店也在抱怨、理發店的師傅有天問我：“經濟不景氣，大家的頭發是不是也長得慢點？”我怎么回答？無語。既然各行各業都一樣，那我們就不要抱怨了，努力干吧！但是我認為還有比努力更重要的是選擇，選擇一個什么樣的地板企業？是你從事這個行業最關鍵的一步。選擇企業主要看以下幾點：

　　地板企業的老板年紀有多大？

　　一個企業能走多遠跟老板的年紀是有很大關系的，當企業蓬勃發展的時候，老板歲數大了，吃不消了，不想干了；或者說企業碰到很大的困難的時候，年紀大的老板從自身身體和精力考慮，也不想干了。所以企業老板的年紀是很關鍵的因素，我認為35-45歲的年紀正是干事業的最好時候，經銷商可以與他共同成長。這樣例子很多，其實只要我們留心就會發現部分經銷商經常抱怨廠家老板沒有以前的精力和能力來運作品牌，任由經銷商自生自滅，導致經銷商經營舉步維艱，進退維谷。

　　企業的主業是什么？

　　美國通用能活下來是因為砍掉了很多其他的汽車品牌，格力只做空調，當然也有一部分企業是走多元化道路，活得也很不錯的。縱觀中國的地板企業，發展時間尚短，企業也沒有很好的財力和人力，盲目多元化發展，不是一條求生之路。所以地板企業的主業還是要在地板上，而不能盲目地擴大生產經營范圍，特別是在大環境不好的情況下，應該聚焦所有的資源，朝一個方向努力。盲目發展，將是一條不歸路。這點在2011年到2012年體現的特別明顯，有很多老板過去把精力和資本投入到房地產和借貸等暴力行業，導致在大調控環境下輕的資金鏈斷裂，負債累累，嚴重的關廠逃債。根據筆者調查，宿遷某經銷商剛裝修好300多坪專賣店廠家就破產，就是鮮明例子。

　　企業的產品有沒有特色？

　　有人說地板又不是什么高科技產品，哪有那么多特色？是的，地板的科技含量很低，沒有太多與眾不同的地方，但是要看看企業有沒有與眾不同的思想，并把這種思想賦予產品上，就產生了與眾不同的產品和賣點。這幾年市場上出現了很多這樣的案例：泛美的“實木地熱地板”、德天下的“E5星全面環保地板，W5維立體耐磨地板”、書香門第的“美學地板”、安然踏步的“拼花地板”、貝亞克的“青花瓷地板”、等等，這些都是很不錯的概念，他們在市場上也取得了一定的知名度和認可度，“在大同里找不同”不是一件容易的事。所以說即使產品本身沒有很大的不同，那也要找到不同的賣點，才是王道。

　　企業的政策和流程是否規范？

　　企業要做大，他的前提條件就是要有規范的流程和政策，流程不規范就是老板一個人說了算，所有的政策也是他說了算，那說明這樣的企業還是在初級階段，當他到達一定規模的時候，必須要建立規范的流程。有些經銷商會說：流程多了很麻煩，一件很簡單的事需要幾個人簽字。是的，規范的企業必須要經歷這些流程，才能保證他所有的環節都有可追溯性，這樣的企業才不會在市場動蕩不安的情況下最先倒下。沒有規范流程和政策的企業前期合作起來可能很輕松，但是隨著他越來越大，再用規范的政策和流程來約束你的時候，你就感到很不舒服了。因此說選擇一個企業的時候，最好開始就選擇比較規范的企業。

　　企業是喜歡“折騰的”還是“務實的”？

　 經歷了2010和2011年的瘋狂促銷和團購活動，今年的建材市場似乎安靜了許多，也沒有那么的促銷和簽售活動了，這是為什么呢？原因有三：一、國家對房地產調控政策的威力越來越顯現出來了，市場的需求大幅下降，特別是從2012年5月以來更是下滑得厲害。二、經歷了前面的大型促銷，最后發現只是掙了吆喝，沒掙錢，經常干一件不掙錢的事，再有錢的主也玩不起。三、現在的消費者也傷不起，連小孩子喝的奶粉都不安全，還能相信誰？現在的消費者越來越理性了。那么企業也是一樣，從2012年上海國際地板展就可以看出，喜歡折騰的企業現在也平靜下來了，還是要回到好好做產品、做管理、做服務的現實當中來。選擇一家務實的企業比喜歡折騰的企業，勝算可能會更大點。德天下地板總結和發展自身13年的實戰促銷、渠道經驗模式，實實在在來協助經銷商在保障利潤空間的前提下來提升銷量。

綜上所述，當你去選擇一家企業準備加盟時，看到一個年輕的老板帶領一批務實的干將，規規矩矩的以地板為主業，并且腳踏實地的做好每一件事，那么我恭喜你找對了！跟這樣的企業合作，就目前這樣的國際、國內經濟形式，先活下來，再大發展，才是德者所為！  

 但愿天下有德者德天下。