地板品牌代理：打造行業領軍品牌

　　地板品牌代理：選擇潛力冠軍品牌

     政府為實現經濟軟著陸，進行房地產市場調控，也間接導致建材市場冷清。以木地板為例，部分廠家和經銷商不堪經營壓力陸續退出地板市場，還有部分舉步維艱。很多經銷商對地板生意失去信心，那是不是地板生意已經沒有利潤可圖呢?其實不然，在中國房地產市場前景自信的今天，恰恰是整合資源做好地板生意的最佳機會。

　　那如何選擇潛力品牌，讓經銷商名利雙收?就要考察品牌的基本面——硬實力和軟實力，筆者拙見，從以下幾方面進行考察更可靠。

　　硬件基礎

　　一個可靠的工廠生產能力是最基本的條件，雖然不是最重要因素，但是作坊式的生產規模是無法適應現在品牌運作的要求。

　　產品差異化

　　木地板目前同質化嚴重，但是如何在同質化當中尋找能夠得到認可的差異化，已經成為目前激烈競爭環境下能否脫穎而出的重要因素。差異化可以是產品差異化，比如德天下地板的E5星全面環保、W5維立體耐磨，也可以使營銷差異化，比如德天下地板改變和優化傳統的代理模式，讓地板銷售成為雙方協同作戰。

　　團隊的實力

　　一個潛力冠軍品牌需要有一位敢于突破，有理念、有實戰經驗的掌舵人，同樣需要一個目標一致、方向一致、協作一致的團隊，只有這樣的團隊才會有堅定不移的執行力，才能夠為經銷商提供真正需要的服務，而不是只會給經銷商“添麻煩”，下市場走過場。沒有這樣團隊的品牌終究會曇花一現。

　　營銷理念的時代性

　　市場經濟的今天，地板已經不是賣方市場，同樣，傳統的代理和推廣方式也缺乏生存空間。有沒有異于傳統營銷模式的低成本、高效率、針對性強的營銷理念和模式，是決定一個品牌能走多遠的關鍵因素。比如，如何多元化銷售渠道，如何發揮網絡優勢等。

　　不入流品牌出賣良心，三流品牌銷售產品，二流品牌銷售服務，一流品牌銷售品牌附加值。好地板，德天下；好理念，得天下。（德天下.孫福）

 　 地板品牌運作：打造行業領軍品牌

　　地板行業經過近20年的發展已經進入成熟鼎盛階段，這個時期的行業特點是：市場增長放緩，競爭更加激烈;企業間競爭表現為爭奪老客戶;強調成本競爭和服務競爭;產能開始過剩，利潤空間不斷被壓縮。

　　根據市場經濟規律，成熟行業市場集中度不斷提高，地板品牌最終會經過多輪洗牌僅剩下10多個主流品牌，甚至更少。而其他品牌最終會被市場淘汰，大部分廠家淪落為加工車間，這就是地板行業的前景。

　　而目前地板行業有個別幾家大的品牌，而他們僅僅是階段性的，地區性的銷量冠軍品牌，并沒有形成領軍品牌，這也就給目前有潛力的品牌打造領軍品牌的最后機會。

　　那如何打造未來領軍品牌?筆者拙見，只要做到把握核心資源，整合優質資源就有機會實現。市場化的今天，傳統的生產產品——銷售產品的模式已經無法做大。我們不僅要擁有資源，更要擁有核心資源，最重要的是整合最優質的資源為我們所用。中國地板行業目前生產廠家多達五六千家，但是沒有一家擁有核心的技術資源，必然導致同質化。那地板行業核心資源是什么?就是打造一只五星團隊資源，他不僅僅是招商團隊，而是營銷團隊。這樣的團隊必須是目標一致、方向一致、協作一致;這樣的團隊必須有堅定不移的團隊執行力，必須有超強的團隊協作能力;這樣的團隊必須是一流管理，一流的實戰營銷能力;這樣的團隊必須是能夠發現機會，整合利用優勢資源，擴大領先優勢，不斷創新——技術創新、管理創新，最終實現領軍目標。