專訪林昌地板總經(jīng)理韋自超--做品牌的王者

　　 林昌地板系浙江林昌木業(yè)有限公司旗下品牌，公司座落于“上有天堂，下有蘇杭”的蘇杭之間，與杭、嘉、滬毗鄰的中國歷史名鎮(zhèn)南潯，經(jīng)濟(jì)繁榮，風(fēng)景秀麗，交通便捷，地理位置十分優(yōu)越，是浙北地區(qū)與上海開放接軌的東大門。公司擁有十七年地板研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)，三大生產(chǎn)基地，占地面積20萬余平方米，自主研發(fā)生產(chǎn)五大產(chǎn)品——實(shí)木地板、實(shí)木仿古地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板、拼花地板，年生產(chǎn)能力達(dá)1200萬平方米，是中國地板行業(yè)最具規(guī)模的企業(yè)之一。公司率先引進(jìn)德國進(jìn)口威力四面刨，臺(tái)灣省產(chǎn)淋漆生產(chǎn)流水線及意大利高檔地板生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)設(shè)備國際化，為林昌地板品質(zhì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　林昌地板品牌創(chuàng)立初期，斥巨資簽約著名影視巨星——侯勇為林昌品牌代言人，短短幾年內(nèi)迅速構(gòu)建起600余家銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國30多個(gè)省市及自治區(qū)并遠(yuǎn)銷美國、加拿大、日本、韓國等國家，公司始終以“品質(zhì)贏市場”作為企業(yè)發(fā)展方針，積極投身于產(chǎn)品工藝的創(chuàng)新與研發(fā)。

　　林昌地板--“晶鉆面”超耐磨地板專家，采用全球進(jìn)口名貴樹種，德國生產(chǎn)設(shè)備、超耐磨油漆，數(shù)十道工藝嚴(yán)格把關(guān)，地板更耐磨，更耐刮，更穩(wěn)定，引領(lǐng)超耐磨地板發(fā)展潮流。受到相關(guān)專家及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，備受消費(fèi)者追捧！

　　記者：您好，韋總，今天很高興您能夠抽出寶貴的時(shí)間，和我們進(jìn)行簡單的采訪，我們現(xiàn)在可以采訪了嗎?

　　林昌木業(yè)總經(jīng)理韋總(以下簡稱韋)：您好!可以

　　林昌地板總經(jīng)理韋自超

　　記者：你這邊可以對林昌木業(yè)進(jìn)行一個(gè)簡單的介紹嗎?

　　韋：可以，我們林昌木業(yè)成立于1995年，當(dāng)時(shí)，中國還沒有地板品牌這一概念，在王總的帶領(lǐng)下，我們先是進(jìn)行地板的貼牌，給一些有實(shí)力的工廠做加工，后來，王總經(jīng)過深思熟慮后，覺得林昌是中國最早一批做地板的，卻沒有自己的品牌，于是在2006年開始主推自己的品牌——林昌地板，從2006年到2012年短短6年的時(shí)間，林昌全國專賣店已經(jīng)發(fā)展到了600多家，區(qū)域遍布全國30幾個(gè)省份、直轄市，銷售額也已步入2個(gè)億的行列。

　　記者：看來林昌木業(yè)雖然塑造品牌的時(shí)間比較短，可林昌的發(fā)展速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同類品牌的速度，請問這一點(diǎn)是如何做到的呢?

　　韋：我認(rèn)為有如下幾個(gè)原因：一是林昌及其團(tuán)隊(duì)有著做地板行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對地板品牌流程的塑造，有一定的了解;二是王總個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)魅力的體現(xiàn)吧，對我們公司發(fā)展的每個(gè)步驟都有所規(guī)劃;三是我們林昌團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力比較強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)文化比較踏實(shí)。

　　記者：說到踏實(shí)這一點(diǎn)，好像你們的品牌代言人侯勇我感覺應(yīng)該是蠻符合的。

　　韋：是的，侯勇作為中國大陸實(shí)力派演員，一直以來在觀眾心目中的形象都是比較踏實(shí)、穩(wěn)重、果敢的形象，而這又恰恰符合我們林昌自身的團(tuán)隊(duì)文化，所以我們就選擇了侯勇來代言林昌。

　　記者：目前房產(chǎn)在經(jīng)過國家宏觀調(diào)控后，作用力開始顯著，多數(shù)地板工廠的營業(yè)額開始下滑，有一部分企業(yè)通過相關(guān)措施，在一定程度上遏制了頹廢的市場形勢，這里我想問下林昌木業(yè)是如何應(yīng)對這次危機(jī)的?

　　韋：關(guān)于這一點(diǎn)，我們主要通過以下幾個(gè)方面來應(yīng)對的：一是店面整合與幫扶 由于大環(huán)境的不好，部分經(jīng)銷商的業(yè)績開始下滑，銷售信心也有所下降，這個(gè)時(shí)候我們工廠站出來，一方面幫助其對部分店面進(jìn)行縮放，另外一方面工廠出動(dòng)資源和人力來協(xié)助其做活動(dòng)，來帶動(dòng)一定的銷量。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整 今年全國各地陸陸續(xù)續(xù)保障房已經(jīng)出來，為了得到這一市場份額林昌推出了性價(jià)比比較低的板材，這樣，可以奪得一部分市場份額，來緩解上游的壓力。三是網(wǎng)絡(luò)渠道的合作 今年我們和全國有影響力的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行合作，這樣，不僅可以增加渠道多樣化的發(fā)展，也為未來互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)主力位置打好基礎(chǔ)。

　　記者：互聯(lián)網(wǎng)的作用力在地板行業(yè)愈加明顯，你是如何看待這一問題的?

　　韋：關(guān)于這一塊，我們一直在摸索，也一直在做這個(gè)事情，當(dāng)然，有更好的方法，我們也希望去嘗試。

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