宏耐地板：時尚向上 渠道向下

　　宏耐是地板行業(yè)的長青樹。從1996年進入中國，發(fā)展至今，宏耐已擁有了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。在江蘇丹陽生產(chǎn)基地，宏耐引進德國全套木地板先進生產(chǎn)設(shè)備和工藝，采購全球高品質(zhì)原材料，嚴格執(zhí)行國際標準生產(chǎn)風(fēng)格和功能各異的宏耐地板。

　　17年以來，宏耐與創(chuàng)新同在，時尚和渠道并舉。在競爭激烈的木地板行業(yè)，宏耐以其杰出的品質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)，贏得了市場的贊譽。

　　時尚向上

　　隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們越來越注重生活質(zhì)量，選擇地板時不再局限于質(zhì)量和款式，更會考慮產(chǎn)品所推崇的生活態(tài)度和蘊含的文化內(nèi)涵。為了滿足消費者的需要，2006年，宏耐巴洛克系列經(jīng)典地板上市，裝飾風(fēng)格幾乎涵蓋了17-18世紀歐洲“巴洛克藝術(shù)”的所有特點。古典優(yōu)雅的巴洛克系列地板線條靈動、雕刻細膩、色彩恢弘，傳達出一種尊貴華美的氣息，上市初期便受到了消費者的青睞，且經(jīng)典花色至今仍暢銷不衰。

　　時尚源自創(chuàng)新，時尚改變生活，帶給人們超凡的品味，盡顯個性。歷經(jīng)三年研發(fā)，結(jié)合十二星座物語，反復(fù)比對花色試驗，2011年，宏耐成功推出星座地板，根據(jù)消費者的星座和性格就可以確定最適合消費者的地板，首開行業(yè)先河。從此，地板貼上了星座的標簽，每個星座都有了專屬地板。

　　宏耐的星座地板在吸引消費者眼球的同時，也獲得了其他商家的關(guān)注，既去年的廣州車展后，國際前端豪華轎車廠商勞斯萊斯繼續(xù)攜手宏耐地板，在今年的北京國際車展上，勞斯萊斯選用宏耐前衛(wèi)的水瓶座地板亮相。在展臺上，簡潔、大氣的水瓶座地板與奢華、莊重的加長勞斯萊斯相得益彰，備受矚目。

　　在與勞斯萊斯在車展上的合作中，宏耐塑造了自身的時尚品牌形象。兩大品牌的合作啟示我們：只有不斷創(chuàng)新，融合了時尚、科技、人性化的產(chǎn)品才能走向國際。

　　巴洛克系列、星座系列只是宏耐時尚產(chǎn)品的杰出代表，從風(fēng)雅頌系列到大師、拿鐵、炫彩定制系列，宏耐的每一款地板都是時尚的化身，無不閃耀著創(chuàng)新的光芒。

　　在傳播上，宏耐也不甘平庸，扛起時尚大旗，一路向前。今年初，專題《宏耐故事》 開辟，通過與新浪等知名網(wǎng)站合作，尋訪老客戶，對話資深經(jīng)銷商，讓每一個宏耐人重溫宏耐的發(fā)展歷程，感受心靈的震撼和洗禮，從而把握機遇，再創(chuàng)輝煌。同期，專欄《宏耐大講堂》在宏耐網(wǎng)上社區(qū)上線，邀請專家開講，鼓勵跟帖互動。此外，宏耐還與《金陵晚報》等媒體合作，連續(xù)報道宏耐的公益活動，擴大了在社會上的影響力。

　　在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的今天，視頻無疑是宏耐獲取信息的最好媒介。4月，宏耐《星座愛挑戰(zhàn)》視頻溫情首發(fā)。短短五分鐘的影像，從員工的成長過程，到水瓶、巨蟹等不同星座員工的工作、人生格言，最后以“每個人都有屬于自己的星座，每個星座都有屬于自己的地板”結(jié)尾。在溫暖中，億萬網(wǎng)民共同見證了宏耐的成長。

　　由上可以清晰的看到，宏耐的品牌發(fā)展走出了一條時尚路徑——抓住消費者時尚心理、品牌推廣時尚趨勢等，完成了向上的模式。實際上，時尚的產(chǎn)品、時尚的形象和時尚的傳播，更需要有完善的銷售渠道。在追求時尚向上之際，宏耐也堅持渠道向下，建設(shè)了全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　渠道向下

　　在市場這片土地上，渠道就是給宏耐輸送養(yǎng)分的根須。宏耐大膽開拓渠道，精心管理渠道，才不斷成長，不斷壯大。

　　作為中國地板委員會創(chuàng)始會員之一，長期以來，宏耐參與制定了《浸漬紙層壓木地板國家標準》,《木地板鋪裝、驗收和使用規(guī)范》等相關(guān)國家標準，為規(guī)范地板行業(yè)市場做出了積極貢獻。成立“消費者權(quán)益保障中心”，積極履行企業(yè)社會責任，全心全意為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　在渠道上，宏耐敢于創(chuàng)新，通過圖書、渠道會議、電子商務(wù)和樣板店等手段，宏耐開拓了廣泛的渠道。今年3月，《圣象&宏耐店長這樣想這樣做》一書出版發(fā)行，很快便受到讀者熱捧。

　　每一年，宏耐都會召開全國各地區(qū)經(jīng)銷商會議，共同反思，共謀發(fā)展。通過經(jīng)銷商會議，總結(jié)過去，部署未來.同時宏耐及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，通過面對店面導(dǎo)購的精英訓(xùn)練營拓展,面對各級經(jīng)銷商的宏耐商學(xué)院,等不同形式,不斷開辟新的營銷思路，對系統(tǒng)內(nèi)所有成員進行新品介紹和培訓(xùn)，迎接下一步挑戰(zhàn)。

　　宏耐一方面繼續(xù)深耕傳統(tǒng)渠道，另一方面開始嘗試電子商務(wù)，2010年，宏耐地板網(wǎng)上商城開幕，網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)渠道相互配合，取長補短，共同發(fā)展。并通過各種網(wǎng)絡(luò)平臺，保證第一時間與渠道各環(huán)節(jié)順暢溝通。

　　創(chuàng)造時尚，在宏耐，它不僅僅是一句口號，而是切實的行動。2011年，宏耐地板首家色彩體驗店在西安試營業(yè)，隨后在北京、南京相繼取得市場認可。店面以時尚色彩為定位，倡導(dǎo)個性體驗的家居生活，宏耐地板的全新店面模式，全新時尚色彩給消費者帶來了超值享受，用色彩、星座的概念引領(lǐng)了行業(yè)潮流。

　　時尚為葉，渠道是根。宏耐地板不斷創(chuàng)新，不斷開拓，在市場的大地上吸收源源不斷的養(yǎng)分，必將成為木地板行業(yè)的卓越品牌。

　　正如它的英文名稱Homenice一樣，宏耐將致力于引領(lǐng)時尚，為消費者打造一個個美好家園。