春天集團市場部經(jīng)理王維強接受中華地板網(wǎng)專訪

　　【背景】2013年3月26-28日，第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會在上海新國際博覽中心盛大召開。做為亞太地區(qū)最具權(quán)威性的行業(yè)貿(mào)易性展會，第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會吸引著全球地材產(chǎn)業(yè)的目光，是業(yè)內(nèi)人士連接人脈、了解行業(yè)、展示產(chǎn)品、樹立品牌形象、鞏固行業(yè)地位最理想的商業(yè)平臺!在此次展會中，春天集團市場部經(jīng)理王維強接受中華地板網(wǎng)專訪。

春天集團市場部經(jīng)理王維強

　　【中華地板網(wǎng)記者】：中華地板網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是2013年第15屆上海地板展的現(xiàn)場，我們非常榮幸的邀請到了春天集團的王總接受我們的專訪，王總，您好!

　　【春天集團市場部經(jīng)理王維強】：各位網(wǎng)友大家好!

　　【中華地板網(wǎng)記者】：王總，我想請問一下這是春天集團第幾次參加展會呢?

　　【春天集團市場部經(jīng)理王維強】：我們是第二次參加上海展會，因為我們前年才做地板的，等于我們從做地板那年開始我們就開始參加上海的地板展會了。

　　【中華地板網(wǎng)記者】：那么相對于那么多的參展企業(yè)來說，我們春天他的主要特色及優(yōu)勢在哪里呢?

春天集團市場部經(jīng)理王維強接受中華地板網(wǎng)專訪

　　【春天集團市場部經(jīng)理王維強】：我們春天第一是產(chǎn)品本身的特色，我們產(chǎn)品主打的是三層實木地板，然后三層實木地板我們還有這種因為行業(yè)還有做實木，強化，復合，多層都很多，那我們現(xiàn)在做的是三層，三層在業(yè)內(nèi)現(xiàn)在做得還是比較少的。有一段時間行業(yè)內(nèi)包括圣象他們做過，但是好像沒做起來，現(xiàn)在我們又把它拿起來做，因為做的企業(yè)少在行業(yè)來說他崛起的速度要慢一點。所以我感覺三層這塊未來有個好的發(fā)展趨勢，但是我們現(xiàn)在推廣的力度在行業(yè)來說還是比較少的。另外一塊的話我們做的是按摩地板，按摩地板我們現(xiàn)在剛剛做出來，按摩地板也算是我們產(chǎn)品的一個創(chuàng)新。很多人喜歡洗腳捏腳，捏腳本來是對血液循環(huán)的作用，包括竹椅按摩這種功效，因此我們針對于這一部分的人群研發(fā)出按摩地板。按摩地板它的功效大家都是知道的，類似于我們走在公園里面的鵝卵石上面一樣，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)一部分比較休閑的人士以及其他企業(yè)的一些高管他們注意養(yǎng)生保健的人對這個地板還是很感興趣的，包括我們?nèi)ツ暌采暾埩诉@個按摩地板的專利，我覺得在產(chǎn)品這塊這是我們的一個優(yōu)勢。另外一塊是我們的家居風格這塊，因為我們做的是木門地板一體化，很多企業(yè)做的僅僅是單一的地板或者木門，而我們是把木門合地板結(jié)合起來包括展館，包括我們經(jīng)銷商的專賣店都是把它統(tǒng)一在一起來做。這樣做的一個優(yōu)勢是什么呢?第一點就是我們的經(jīng)銷商會減少單店的運營成本，僅僅100平方用來做木門或者地板你的租金都是要的，如果我把我們的地板木門融合在100平方的店里面，他的經(jīng)營成本就要減少。同時還有一點就是我們經(jīng)銷商很多客戶去買東西的時候，如果他要裝修門合地板是必不可少的，他在選的時候他要分別去門和地板店分別選。如果他到我們春天木門店里來選，他直接就可以買到2個類型的產(chǎn)品，我們經(jīng)銷商的店里面都會有我們的風格搭配包括中式歐式地中海，就是我們不同風格的地板搭配的是不同風格的門的效果我們都是可以看得到的，客戶在購買的時候他們也會覺得很方便，不僅方便而且價格方面也會有優(yōu)惠，所以我覺得這是我們在這方面一點點的優(yōu)勢吧。

　　【中華地板網(wǎng)記者】：您剛提到我們春天集團他是木門合地板一體化的，那么現(xiàn)在家居行業(yè)一體化也成為家居行業(yè)的焦點，那么王總您是怎么看待這樣一個趨勢呢?

　　【春天集團市場部經(jīng)理王維強】：我覺得家居一體化肯定是我們未來發(fā)展的趨勢和方向，像我們說的一站式采購、一站式服務這可能都是我們家居行業(yè)發(fā)展的一個方向，就像我剛例舉的我們現(xiàn)在是簡單的把木門地板放在一起來做，就是單品類的家居一體化，那么真正的多品家居一體化有木門、地板、甚至我們的櫥柜、我的衣柜、還有我們的吊頂這些等等這些都是我們屬于家居一體化的范疇。而我們現(xiàn)在打的是泛家居一體化的概念，所以我們以后的發(fā)展方向也可能是朝著整體家居一體化的方向來發(fā)展。

　　【中華地板網(wǎng)記者】：我們春天集團有個口號，就是要把春天帶回家，其實春天他不僅僅是象征我們集團，同樣也象征環(huán)保和低碳的觀念，那么我們春天集團在環(huán)保上面有什么樣的措施呢?

　　【春天集團市場部經(jīng)理王維強】：對，把春天帶回家這句廣告詞是我們家喻戶曉的，我們的央視廣告也打了十幾年，可能很多人都知道這句廣告詞但是不知道春天這個企業(yè)的這是有可能的，把春天帶回家這句廣告詞我個人覺得也是非常好的，因為春天的含義有很多，不僅代理了我們公司也代表生機黯然，代表著就像你說的環(huán)保綠色等等都可以理解成春天。春天就是美好的，就是人們向往的一種季節(jié)，我們這個理解可以有很多很多，所以我們對這句廣告詞也是非常的看好，我們在做廣告的時候包括現(xiàn)在做三層實木地板本來我們想打的廣告是三層實木地板是更穩(wěn)定，更健康。我們想想五秒鐘不肯能說太多的東西，在央視上打廣告那我們就把春天帶回家這句廣告詞繼續(xù)放上去來作為我們春天地板的沿用的廣告詞。所以就想你剛剛提到的現(xiàn)在很多人都非常關(guān)注環(huán)保健康這塊，我們公司也是一樣的，包括我們的三層地板。三層地板比層地板更具環(huán)保性，為什么呢?多層就是很多層結(jié)合在一起的這種的多層，三層就是三層木頭結(jié)合在一起的， 所以膠水相對來說要用得少一些，它含甲醛的量及污染就要少一點，春天在環(huán)保這塊也是做的非常好，包括我們一直對產(chǎn)品質(zhì)量要求也是非常高的，我們公司要求每個出廠產(chǎn)品都是經(jīng)過嚴格檢驗。其次我們的售后服務這塊也是做得非常好的。第三就是在產(chǎn)品創(chuàng)新這塊我們也會設(shè)計出更新的產(chǎn)品，給到我們的消費者來選購。

春天集團展廳

　　【中華地板網(wǎng)記者】：那么我想請問一下我們春天集團2013年在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上有什么新的規(guī)劃嗎?

　　【春天集團市場部經(jīng)理王維強】：2013年我們是更多的向中端傾斜，資源、創(chuàng)新。2013年我們招商不會超過150家，為什么這樣講呢?因為我們現(xiàn)在是不注重經(jīng)銷商的數(shù)量，而是注重經(jīng)銷商的質(zhì)量，包括我們參加2次展會都會有很多經(jīng)銷商，但是我們隊經(jīng)銷商的要求本身就很高，比如說這個經(jīng)銷商的理念行不行，這個經(jīng)銷商的店面面積大不大，它的實力夠不夠等等都是我們考慮經(jīng)銷商的重要條件。所以對于經(jīng)銷商這塊我們的一個想法是叫寧缺毋濫，只要高品質(zhì)的不要數(shù)量多的，這是我們對經(jīng)銷商招商的一個想法。其次就是在我們經(jīng)銷商終端扶持這塊我們也是給予很大的力度，就是我們想我們開了一個店就要成活一個店，我們要讓經(jīng)銷商實實在在賺到錢，能有感覺做春天這個品牌的希望很大，未來的前景也是很好的。這樣子我們才能帶著企業(yè)一同發(fā)展和經(jīng)銷商一同成長。

　　【中華地板網(wǎng)記者】：最后想問一個問題，現(xiàn)在很多80后，90后都成消費主體了，那他們也非常看中電子商務這塊，我們春天集團在網(wǎng)絡(luò)平臺這個區(qū)域里面有怎樣的一些對策呢?

　　【春天集團市場部經(jīng)理王維強】：關(guān)于電子商務這塊我們?nèi)ツ晗掳肽暾劦帽容^多，我們在電子商務這塊已經(jīng)在著手準備了，我們公司現(xiàn)在還沒做電子商務這塊，但是同行業(yè)來講都已經(jīng)在做了，而且還做的不錯。電子商務肯定是未來發(fā)展的一個趨勢，就像我們未來家居一體化一樣不可逆轉(zhuǎn)，你像現(xiàn)在賣衣服，鞋子，甚至一些家居用品基本上都是網(wǎng)上買的，這個趨勢真的是不可逆轉(zhuǎn)的。那么建材這塊在網(wǎng)絡(luò)電子商務這塊還不是很健全，因為建材有它的獨特性，比如說門，衣柜，櫥柜他都是定制性產(chǎn)品不像我們的衣服鞋子都是有尺碼的，大家在網(wǎng)上只要對號入座就好。所以說希望國家對我們這個行業(yè)在這塊也有所規(guī)范，包括門的尺寸，門洞尺寸、厚度等等這塊有所規(guī)范的話，我相信門這塊我們也會做到電子商務上去。因為如果每家門的尺寸都不一樣，我在你家買的裝不上去，所以這也是一個很麻煩的事情。所以電子商務我們肯定是要做，所以我們會生產(chǎn)1-2款針對網(wǎng)上來賣的產(chǎn)品，為什么這樣子呢?因為我們會和經(jīng)銷商有沖突，如果開網(wǎng)店的話價格肯定會比專賣店要便宜一點點，那怎么解決這個矛盾，目前我們想到的就是生產(chǎn)2款不供應經(jīng)銷商的產(chǎn)品，然后只在網(wǎng)上賣，來滿足我們經(jīng)銷商的要求。然后對比這塊的話我們只要一成熟就會做電子商務這塊的，因為電子商務對企業(yè)來說非常重要的，因為消費者的模式已經(jīng)被我們的80后，90后接受的，我覺得是大勢所趨。

　　【中華地板網(wǎng)記者】：好的，非常感謝王總接受我們的專訪，也希望我們的春天在2013能再創(chuàng)輝煌。