純實(shí)木地?zé)岬匕彘T(mén)檻高 意向經(jīng)銷(xiāo)商理念先行

　　4月15日，柏爾商學(xué)院第一期導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)班正式開(kāi)學(xué)。浙江柏爾木業(yè)有限公司全體員工熱烈歡迎終端導(dǎo)購(gòu)精英蒞臨公司參觀、學(xué)習(xí)，在開(kāi)學(xué)典禮之后，記者記者采訪了柏爾地板營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)胡俊青，以下是采訪實(shí)錄。

柏爾地板胡總

　　【記者】：各位網(wǎng)友大家好，今天記者再次走進(jìn)柏爾地板，有幸邀請(qǐng)到胡總接受訪問(wèn)。柏爾商學(xué)院第一期學(xué)員已經(jīng)開(kāi)始課程，您跟我們分享一下柏爾舉辦這次的主要目的是什么呢?

　　【柏爾地板 胡俊青】：在2012年3月份，我們就有開(kāi)設(shè)商學(xué)院的想法。目前，國(guó)內(nèi)純實(shí)木地?zé)岬匕宓内厔?shì)有目共睹，而柏爾木業(yè)多年專(zhuān)注于純實(shí)木地?zé)岬匕宓难邪l(fā)在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改進(jìn)、人員配置上均有了可喜的進(jìn)步。而我們下一步的工作就是增加終端簽單人員，導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)水平急需全面提升，柏爾商學(xué)院就是為了提高終端店面導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力。

　　【記者】：柏爾地板時(shí)如何提高終端的銷(xiāo)售能力的呢，有哪些具體的措施?

　　【柏爾地板 胡俊青】：從去年柏爾經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)之后，我們公司的高層就在商討這個(gè)問(wèn)題。今年3月份上海展會(huì)之后，我們正式啟動(dòng)商學(xué)院項(xiàng)目。柏爾在純實(shí)木地?zé)岬匕逡呀?jīng)發(fā)展純熟，讓終端店面的銷(xiāo)售人員能夠盡快掌握公司的配套輔助產(chǎn)品成為品牌再次騰飛的關(guān)鍵。

　　實(shí)木地板用于地?zé)岘h(huán)境所需要具備的條件等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并不是從事過(guò)普通實(shí)木地板銷(xiāo)售的人員可以輕松掌握的，必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的、系統(tǒng)的培訓(xùn)。商學(xué)院將一個(gè)月開(kāi)設(shè)1-2個(gè)班，在提升導(dǎo)購(gòu)員業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，也為品牌推廣、為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)打下基礎(chǔ)。

　　【記者】：培訓(xùn)班的開(kāi)設(shè)，將對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建帶來(lái)哪些影響?

　　【柏爾地板 胡俊青】：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)地暖發(fā)展的趨勢(shì)非常之快，超出我們的預(yù)想，包括現(xiàn)在南方地暖需求的速度已經(jīng)超過(guò)了北方。市場(chǎng)的消費(fèi)群體在擴(kuò)大，柏爾企業(yè)也需要隨之?dāng)U大，我們現(xiàn)在終端布局在加快。無(wú)形中促使企業(yè)對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)的培養(yǎng)和幫扶的力度在加大，柏爾商學(xué)院是公司的重要項(xiàng)目，我們希望通過(guò)不間斷的培訓(xùn)，讓終端消費(fèi)者直觀地感受到柏爾的服務(wù)是目前行業(yè)內(nèi)至高無(wú)上的。

　　【記者】：柏爾地板在行業(yè)內(nèi)外的品牌知名度、美譽(yù)度不斷攀升，那么在招商與經(jīng)銷(xiāo)商扶持＊＊由哪些調(diào)整呢?

　　【柏爾地板 胡俊青】：行業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為實(shí)木地板銷(xiāo)售是不需要門(mén)檻的，地板也是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品參差不齊的行業(yè)。純實(shí)木地?zé)岬匕逦覀儗?duì)這一塊的要求是非常苛刻的，經(jīng)銷(xiāo)商需要具備很多方面的優(yōu)勢(shì)，總體規(guī)劃為三大塊：

　　首先是公共關(guān)系，其次是資金持力，第三是理念。這三點(diǎn)意向經(jīng)銷(xiāo)商必須具備，另外就是團(tuán)隊(duì)因素。我們所有新加盟的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備團(tuán)隊(duì)，否則無(wú)法保障服務(wù)，可見(jiàn)在這些方面我們已經(jīng)設(shè)定了門(mén)檻。

　　從3月份的上海展會(huì)來(lái)看，與我們進(jìn)行洽談的客戶均是從事過(guò)國(guó)內(nèi)一線建材品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，他們符合這些條件。從上海地材展來(lái)看，地板行業(yè)已經(jīng)真正進(jìn)入洗牌期，以前門(mén)檻低、要求低的言論已經(jīng)不攻自破了。

　　很多消費(fèi)者包括網(wǎng)友朋友們可以了解到，很多品牌都推出了實(shí)木地?zé)岬匕宓漠a(chǎn)品，但是很多中高端消費(fèi)者選擇的不僅僅是產(chǎn)品本身，更是品牌的專(zhuān)業(yè)程度、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)程度、品牌終端的影響力等等。

　　【記者】：好的，非常感謝胡總接受我們的訪問(wèn)!