聯(lián)豐地板“3060大商家計劃”，打造單店贏利大贏家

　　聯(lián)豐地板計劃在2013年展開 “3060大商家計劃”，針對全國重點市場創(chuàng)建“年贏利30萬的縣級城市單店”和“年贏利60萬的地級城市單店”。

　　為實現(xiàn)這一計劃，聯(lián)豐地板注入5000萬品牌基金，投入80名市場精英，幫助新加盟經(jīng)銷商建立一整套贏利系統(tǒng)，推廣組合化、差異化拳頭產(chǎn)品。

　　“在當前形勢下，經(jīng)銷商經(jīng)營軟實力的提升能起到非常關鍵的作用。隨著＊＊＊＊＊政策的出臺，三四級市場將改變以往需求零散、層次不高的現(xiàn)狀，市場投入價值進一步顯現(xiàn)，給高水平的廠商競爭者提供寬闊舞臺，利于地板廠商戰(zhàn)術展開，創(chuàng)新模式、產(chǎn)品與服務的市場空間可以預期?！甭?lián)豐地板副總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理李玉明先生表示。說這話時，他正處在聯(lián)豐地板江蘇某縣級市場的考察中。“渠道變革在不同層級市場呈現(xiàn)出不同的復合渠道新機會。經(jīng)濟發(fā)達城市裝飾公司向整體裝修方案供應商的轉型，為地板廠家提供成熟的全套整木家居產(chǎn)品經(jīng)銷平臺;而電子商務平臺、縣鄉(xiāng)聯(lián)動模式為三四級市場連點成片，變坐商為行商，利用差異化產(chǎn)品服務創(chuàng)新，拓展多樣化渠道，降低店面運營成本具備廣闊的操作空間?！?/P>

　　隨著房產(chǎn)調控政策的嚴格，地板市場呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢，很多經(jīng)銷商在同質化的市場競爭中感受到了贏利壓力，市場走向壓質壓價的惡性循環(huán)。在這種情勢下，聯(lián)豐沈建新董事長決定在2010年將技術研發(fā)中心儲備的創(chuàng)新型功能地板投入市場，即2011年和2012年持續(xù)熱賣的“全能王”地板。這個系列推出以后，將實木地板的耐磨指標提升到“4500轉”的I級標準，并實現(xiàn)了防水和防污性能的跨越式提高。之后的2012年，聯(lián)豐地板又推出了“熱佳能”高端抗地熱地板，以成熟的炭化技術顛覆了木材的物理缺陷，使其兼具原木珍貴的自然屬性和抗地熱的強悍功能屬性，在南方高端抗地熱地板市場異軍突起。此外，從2012年8月起，聯(lián)豐地板對強化地板進行了全面升級，從基材的等級、厚度，槽口的種類，鎖扣的強度、穩(wěn)定性，表面光感度，浮雕紋路的視覺效果，花色的豐富性等方面，針對消費者的喜好，結合新技術工藝的引進，實現(xiàn)了高中低檔地板各自不同的功用優(yōu)勢和不同的消費者吸引力。在復合地板品類，聯(lián)豐除了傳統(tǒng)上花色的更新外，在自由拼和藝術拼花這兩個方向上推出了更多富有趣味和藝術美感的新品。這些調整和增加的產(chǎn)品，對于吸引不同層次的消費人群起到了關鍵作用，也使聯(lián)豐地板在“3060大商家計劃”中，對不同層級市場、不同復合渠道的操作更加游刃有余。可以說這三年來，聯(lián)豐一方面以高端創(chuàng)新型產(chǎn)品的大力推廣保持品牌的拉力和好感度，一方面以普通消費者最容易接受的高性價比產(chǎn)品作為開拓二、三級市場的利器，兩者互為作用，規(guī)避了風險，實現(xiàn)了銷量的逆勢攀升。

　　在產(chǎn)品資源優(yōu)勢的基礎上，針對地板專賣店的營銷壓力，2013年聯(lián)豐地板重點加強經(jīng)銷商經(jīng)營的軟實力。在“3060大商家計劃”中，聯(lián)豐把提高單店的盈利能力和單位產(chǎn)出作為提升經(jīng)銷商競爭力的兩個重要指標，對經(jīng)銷商的運營模式與操作方法進行智力輸出和執(zhí)行指導。為實現(xiàn)這一計劃，聯(lián)豐地板2013年注入5000萬品牌基金，投入80名市場精英，從以下兩方面入手幫助新加盟經(jīng)銷商建立一整套贏利系統(tǒng)。

　　從系統(tǒng)銷售模式導入角度，全面協(xié)助經(jīng)銷商打造系統(tǒng)贏利能力

　　從商業(yè)選址——店面建設——產(chǎn)品規(guī)劃——渠道拓展——活動引爆——服務營銷，專業(yè)團隊全程協(xié)助銷售，全面系統(tǒng)幫扶經(jīng)銷商，培育經(jīng)銷商系統(tǒng)贏利能力?！皡^(qū)域業(yè)務團隊+市場推廣團隊”實現(xiàn)“長期幫扶+重點幫扶”的經(jīng)銷商幫扶體系，既看重即時贏利，又關注持續(xù)贏利能力的培養(yǎng)。對于核心薄弱市場，依托外腦咨詢機構，系統(tǒng)診斷、定制解決、全面提升。

　　從區(qū)域板塊聯(lián)動角度，實現(xiàn)市場邊際效益共振

　　聚焦核心資源，聚焦板塊市場，聚焦重點工作，集中一切人力、財力、供應鏈整合服務能力于二三線市場，實行經(jīng)銷商區(qū)域板塊的營銷聯(lián)動，最大限度發(fā)揮市場資源的交叉影響力作用，實現(xiàn)板塊市場新型模式導入的傳-幫-帶式共振效應。

　　回顧2010年，聯(lián)豐地板在行業(yè)首推“雙保行動”，使網(wǎng)點數(shù)量激增300家，增長速度為業(yè)內矚目。在隨后兩年，聯(lián)豐繼續(xù)推廣“雙保行動·招商模式”，持續(xù)領跑地板招商市場。聯(lián)豐今年提出的招商和營商目標也很清晰：傾力打造大商家，為縣級網(wǎng)點實現(xiàn)30萬的利潤，地級網(wǎng)點實現(xiàn)60萬的利潤。相信向來以穩(wěn)健著稱的聯(lián)豐地板，這次的發(fā)力也必然掀起地板渠道營銷的狂潮。