富麗家地板張桃順：抓住機遇 迎接地板行業的春天

　　富麗家地板是一家專業從事地板研發、生產、銷售為一體的集成化、現代化綜合企業。公司位于上海浦東，歷經多年富麗家人的不懈努力，公司在硬實力方面現擁有數條高精度地板生產線，全電腦數控的大型烘干處理系統，從原材料到成品，實現了國際化，標準化，專業化生產。軟勢力方面擁有行業專家構成專業產品研發團隊和營銷策劃團隊，實現了以營銷策劃為龍頭，以產品研發為根基，產銷并舉、產銷結合的發展新模式，并成功開發并運營”富麗家”精品地板品牌，產品銷往全國各地及歐美，東南亞等國家，產品銷量始終保持以每年30%的速度遞增，市場占有率逐年上升。

采訪嘉賓：富麗家地板董事長 張桃順

　　【記者】：張總您好!非常感謝您接受我們的采訪!首先請問張總，回顧2012年，您如何看待地板行業在這一年的狀態?

　　【張桃順】：2012年是國家房地產調控的關鍵一年，同時也是地板行業進入休眠狀態的轉折點，一方面全國商品房在建或者建成的保有量非常龐大，另一方面是國家城鎮化進程的深入推進，大量農業人口轉為市民，這一住房需求也非常龐大。綜合這兩個方面來說，地板需求總量是增長的，但是這種需求在國家有力有節的調控政策面前被延遲需求量的釋放，造成2012年地板銷量大幅度下滑。我認為這種狀況還要持續一段時間。

　　【記者】：我們是如何在這種低迷的市場狀態中化挑戰為機遇的?現階段的企業狀態是怎樣的?

　　【張桃順】：對于富麗家地板這樣一個品牌，在當前這種市場大環境中，我覺得機遇遠遠多于挑戰。因為地板需求的延遲和壓制在今后3-10年之肯定會被釋放出來，地板行業會迎來一個新的春天，我們只有潛心經營、多出精品、內化管理、外樹形象、緊隨時代發展步伐取得廣大消費者的認可，才能抓住機遇，應對挑戰，去迎接地板行業的春天。

　　【記者】：相比其他品牌的地板企業，富麗家的優勢是什么?

　　【張桃順】：我們最大的優勢是我們進入了快速上升的階段，我們和眾多地板品牌的發展相比，好比是在爬山，有的人已經爬到了頂峰，再無上升的空間，只有維持或者下降空間，而富麗家地板比下我們搖搖領先，比上我們有很大的上升空間。這種優勢一方面體現在我們能給消費者在產品的優惠上和精神的體驗上的倍增，另一方能給我們的合作伙伴帶來更多的財富和發展機會。

　　【記者】：作為這個行業的佼佼者，請您談談2013地板產品的潮流趨勢以及地板行業的走向?

　　【張桃順】：2013年是2012年的延續，行情不容樂觀，一方面巨大的市場需求被繼續壓制，另一方面地飾產品層出不窮，給地板行業帶來沖擊，所以走向相對來說依然低迷。潮流趨勢這方面，隨著人民生活水平的提高，精神需求超越物質需求的可能性越來越大，所以地板不光要做的好，還要富于地板更多人文、藝術等精神內涵，這樣才能滿足消費者需求的變化，富麗家地板也會朝著這個方向努力。

　　【張桃順】：我們在2013年的五一、國慶這樣的促銷季節舉辦了大型促銷活動。在上海舉辦持續9天的促銷活動，在這促銷期間內，富麗家回饋消費者最實惠最具性價比的產品，也借此推出一些最具人文關懷的新產品來繼續贏得廣大消費者的支持厚愛。富麗家這樣的促銷活動是十年舉辦一次，所以對喜愛、認可我們的消費者來說，是一次難得的機會。

　　【記者】：最后請問張總，在新的一年里，我們有哪些計劃和規劃提升品牌競爭力?面對市場，又有怎樣的品牌推廣計劃?

　　【張桃順】：品牌競爭力，一是品牌信譽，二是產品物理性能和精神體驗的提升，這兩個方面構成了企業的核心競爭力。人無信而不立，同樣一個沒有信譽的品牌必遭消費者唾棄，我們的核心計劃首要就是提升品牌信譽;對于產品而言我們要改善工藝設備，不斷提升產品的物理性能，讓我們的產品能達到最優的標準，符合消費的需求，同時我們要運用現代人文藝術以及最新的學科知識來賦予產品除性能以外更多的生命力。品牌推廣整體來說我們不會大波段高頻率的進行品牌推廣，這不符合我們自身實際情況，所以我們會采取更為精準的傳播途徑，比如網絡推廣、車體廣告、口碑傳播、活動推廣等方式進行，讓消費更了解我們這一品牌，也讓我們更了解消費者的需求。

　　【記者】：非常感謝張總接受我們的采訪!