大衛(wèi)地板經(jīng)銷商李康陽(yáng)：帶有目的性的選擇地板品牌

　　 一個(gè)地板品牌是否受歡迎，不是廠家的人說(shuō)好就是好，要想了解必須下到基層，讓我們一起與品牌戰(zhàn)略經(jīng)銷商作深入細(xì)致的對(duì)話，下面是來(lái)自大衛(wèi)地板的聲音!

大衛(wèi)地板經(jīng)銷商李康陽(yáng)

　　【記者】：李總，您好!請(qǐng)跟我們介紹一下您自己!

　　【大衛(wèi)地板 李康陽(yáng)】：非常感謝大家如此關(guān)注大衛(wèi)地板，我是大衛(wèi)地板舟山地區(qū)經(jīng)銷商李康陽(yáng)。

　　【記者】：能跟我們分享一下，您是如何與大衛(wèi)品牌結(jié)緣的呢?

　　【大衛(wèi)地板 李康陽(yáng)】：1997年我初識(shí)大衛(wèi)，當(dāng)時(shí)在選擇地板品牌的時(shí)候我收集了六七個(gè)品牌，最后我確定了大衛(wèi)。

　　【記者】：在當(dāng)時(shí)，您覺得大衛(wèi)地板哪些品牌優(yōu)勢(shì)，是您選擇支持大衛(wèi)品牌的主要因素呢?

　　【大衛(wèi)地板 李康陽(yáng)】：當(dāng)時(shí)我是帶有目的性的選擇地板品牌，我主要從工廠、生產(chǎn)、品質(zhì)、品牌等方面來(lái)考察一個(gè)品牌，最終我認(rèn)準(zhǔn)了大衛(wèi)地板董事長(zhǎng)蔣衛(wèi)的為人。通過更加深入的交流之后，我發(fā)現(xiàn)我們兩個(gè)人的性格與追求十分吻合。

　　在確定大衛(wèi)品牌之前，我反復(fù)六次來(lái)到廠區(qū)考察。大衛(wèi)地板的相關(guān)負(fù)責(zé)人員不厭其煩地陪同我講解、解答，他負(fù)責(zé)、謹(jǐn)慎、熱情的態(tài)度讓我認(rèn)可了大衛(wèi)的品牌文化，讓我親身感受到大衛(wèi)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)非常優(yōu)秀。

　　而且大衛(wèi)地板有一個(gè)細(xì)節(jié)讓我很感動(dòng)，無(wú)論是辦公區(qū)域還是生產(chǎn)車間都十分干凈。大衛(wèi)地板在細(xì)節(jié)上的專注讓我更加有信心，讓我能夠放心地去開拓品牌市場(chǎng)。雖然當(dāng)時(shí)大衛(wèi)是連二線都算不上的品牌，但是看到這些之后，我相信蔣衛(wèi)能夠做好。如今，大衛(wèi)地板已經(jīng)是行業(yè)知名品牌!

　　【記者】：在舟山當(dāng)?shù)?，您是如何開拓市場(chǎng)、打造大衛(wèi)的品牌影響力的呢?開業(yè)宣傳、活動(dòng)優(yōu)惠還是人脈推廣?

　　【大衛(wèi)地板 李康陽(yáng)】：剛開始，我和蔣衛(wèi)只是定了君子協(xié)議，也沒有落實(shí)到簽協(xié)議。約定給雙方半年的磨合期，半年之后，他對(duì)我的整體表現(xiàn)十分肯定。同年年底在舟山召開了經(jīng)銷商會(huì)議，當(dāng)時(shí)我的店面也沒有裝修也沒有簽訂合約，就在倉(cāng)庫(kù)的角落里舉行。在會(huì)上他對(duì)于我的銷售業(yè)績(jī)表示肯定，之后我們簽訂了協(xié)議，將大衛(wèi)地板作為品牌來(lái)操作。

　　之前，我在做其他品牌的同時(shí)也在打造自己的品牌——康陽(yáng)美家，康陽(yáng)美家在舟山已經(jīng)是比較純熟的品牌。在我選擇大衛(wèi)之后，依托康陽(yáng)美家的人脈、平臺(tái)，兩個(gè)品牌在舟山迅速崛起。

　　【記者】：開店立業(yè)以來(lái)，您也是久經(jīng)沙場(chǎng)。能跟我們回憶一下最令人印象深刻的一次渠道開拓?

　　【大衛(wèi)地板 李康陽(yáng)】：2002年開始，我將市場(chǎng)分配作了調(diào)整，我看到以零售為主的模式勢(shì)必將受到?jīng)_擊。隨即，我建起了舟山家居建材網(wǎng)，這是品牌提升的主要渠道，其他渠道包括戶外廣告、小區(qū)業(yè)務(wù)也輔助在做。

　　網(wǎng)站建立之后，成立了工程部，我將主要的銷售方向放在了工程訂單上。去年，店面零售下降的銷售量，從工程上填補(bǔ)回來(lái)，使得我的整體運(yùn)營(yíng)處于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。

　　【記者】：您作為大衛(wèi)品牌的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商在渠道建設(shè)上有哪些獨(dú)到的見解?

　　【大衛(wèi)地板 李康陽(yáng)】：每個(gè)經(jīng)銷商的市場(chǎng)背景不同，無(wú)法給予具體的建議。像現(xiàn)在的形勢(shì)，許多品牌都采取加入聯(lián)盟、跑小區(qū)等渠道來(lái)開拓業(yè)務(wù)。每個(gè)經(jīng)銷商的理念與每個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作模式有所差異，需要具體問題具體分析。

　　【記者】：大衛(wèi)地板品牌在支持經(jīng)銷商發(fā)展，在優(yōu)惠或優(yōu)勢(shì)的政策有哪些呢?

　　【大衛(wèi)地板 李康陽(yáng)】：大衛(wèi)品牌對(duì)經(jīng)銷商的扶持很大，尤其在工程方面。但是目前大衛(wèi)大人才儲(chǔ)備還是有所欠缺的，例如招標(biāo)人才。像舟山這樣的市場(chǎng)，將作為新區(qū)來(lái)開發(fā)，招標(biāo)項(xiàng)目還是比較大的。

　　歸根結(jié)底，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上需要大衛(wèi)總部予以更高的支持!