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手機(jī)瀏覽中華地板網(wǎng)2013-05-27 11:41:06 責(zé)任編輯： 李娟 瀏覽數(shù)：
隨著地?zé)岬匕迨艿皆絹碓蕉嘞M(fèi)者的青睞，安信地板利用優(yōu)質(zhì)的非洲木材資源，厚積薄發(fā)，面向全國市場推出鋼化實(shí)木地?zé)岬匕澹⒁砸幌盗写笮痛黉N活動(dòng)在市場上引發(fā)了眾多關(guān)注。近日，記者在安信地板上海總部采訪了銷售副總監(jiān)王夕波。 聚焦實(shí)木，聚焦安信 【記者】：你好王總!安信近期在全國范圍內(nèi)推出了“非常安信 非常矚木”大型主題活動(dòng)，目前為止，我們收到了怎樣的市場反饋和回報(bào)? 【王夕波】：“3·15”活動(dòng)之后...
安信地板王夕波：實(shí)木地?zé)岬匕宓扔诎残?/p>
隨著地?zé)岬匕迨艿皆絹碓蕉嘞M(fèi)者的青睞，安信地板利用優(yōu)質(zhì)的非洲木材資源，厚積薄發(fā)，面向全國市場推出鋼化實(shí)木地?zé)岬匕澹⒁砸幌盗写笮痛黉N活動(dòng)在市場上引發(fā)了眾多關(guān)注。近日，記者在安信地板上海總部采訪了銷售副總監(jiān)王夕波。
安信地板上海分公司總經(jīng)理
聚焦實(shí)木，聚焦安信
【記者】：你好王總!安信近期在全國范圍內(nèi)推出了“非常安信 非常矚木”大型主題活動(dòng)，目前為止，我們收到了怎樣的市場反饋和回報(bào)?
【王夕波】：“3·15”活動(dòng)之后，我們?cè)?到5月份推出了一個(gè)主題促銷活動(dòng)——“非常安信，非常矚木”。因?yàn)榘残诺匕逶谀静男袠I(yè)有二十年經(jīng)驗(yàn)，目前我們正在聚焦非洲，聚焦實(shí)木，所以我們這一次活動(dòng)就是讓消費(fèi)者盡享非洲風(fēng)情。
這次活動(dòng)是全國聯(lián)動(dòng)的，一百多個(gè)城市，上千個(gè)專賣店同時(shí)在舉辦。效果非常好，而且形式也很多。比如，舉辦了幾場大型的工廠團(tuán)購，主要吸引了距離我們工廠三小時(shí)車程范圍內(nèi)的消費(fèi)者。包括在各地區(qū)舉辦“地板節(jié)”，還有現(xiàn)在比較流行的品牌聯(lián)盟活動(dòng)，等等。
【記者】：這個(gè)品牌聯(lián)盟是跟哪些品牌一起做的呢?
【王夕波】：每個(gè)地方的聯(lián)盟不一樣，因?yàn)橛械牡貐^(qū)只有十幾個(gè)品牌，有的地區(qū)幾十個(gè)品牌。安信在很多地區(qū)都是“盟主”，因?yàn)槲覀兘?jīng)驗(yàn)比較豐富。一般情況下我們會(huì)和櫥柜、木門、衛(wèi)浴，還有其他的一些軟裝聯(lián)盟。
從整個(gè)活動(dòng)來看，我們收益很大。因?yàn)榻衲臧残耪麄€(gè)產(chǎn)品思路更加聚焦、清晰。目前，從銷售的業(yè)績來看成績也是斐然的，我們覺得非常好。和去年相比，幾場關(guān)鍵的促銷活動(dòng)銷售業(yè)績有10%到20%的增長，并且得到了品牌戰(zhàn)略的提升。
這次促銷活動(dòng)最大的一個(gè)特點(diǎn)，我的感覺就是客單價(jià)提高，也就是面對(duì)的客戶群正在上升。很多高端的消費(fèi)者對(duì)材種有各種要求，他們更加關(guān)注著安信實(shí)木地板。
【記者】：您剛才也說到今年的促銷的成果比去年好，那么總體來看，您是否認(rèn)為今年的行情、大環(huán)境要比去年好一些?
【王夕波】：我覺得今年整體來講是非常樂觀的。和去年相比，有20%的增長應(yīng)該是比較穩(wěn)的。我認(rèn)為現(xiàn)在有幾個(gè)特點(diǎn)，第一，品牌越大收益越大;第二，市場已經(jīng)非常細(xì)分，越專注細(xì)分市場，你的收益會(huì)越大。一定要清楚地面對(duì)細(xì)分市場，找到核心，然后客戶就會(huì)逐步提升客單的質(zhì)量，這就是市場需求，安信實(shí)木地板專業(yè)，才會(huì)做的更好。
我們的目標(biāo)——實(shí)木地?zé)岬匕宓扔诎残?/STRONG>
【記者】：安信主推的鋼化實(shí)木地?zé)岬匕逯鞑膩碜晕鞣堑貐^(qū)，再次體現(xiàn)了安信對(duì)世界范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)木材的把握能力，從材質(zhì)本身以及外部環(huán)境兩個(gè)方向來看，安信為什么選擇西非?
【王夕波】：多年來，有個(gè)問題一直困惑著市場——實(shí)木地板能不能做地?zé)?在消費(fèi)者眼里，地?zé)岬匕逵袊?yán)酷的要求。
安信地板今年20歲，20年專注木地板的制造，“三專”精神一直引領(lǐng)著這個(gè)企業(yè)，“專門、專業(yè)、專注地去做木地板。”我們?cè)谏a(chǎn)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)上有一批非常專業(yè)的人才，經(jīng)過多年的研究、探索，今年開發(fā)了鋼化實(shí)木地暖地板系列。
安信之前做巴西材，在南美洲有自己的工廠。今年，我們的目標(biāo)推向了西非。這里蘊(yùn)藏著大量好木材，但是由于運(yùn)輸一直沒開發(fā)，沒有被外界利用。隨著中國和非洲商務(wù)交流的增加，我們也開進(jìn)了非洲，在西非已經(jīng)有三個(gè)工廠制造木材。
非洲的木材有上百種，什么木材是適合做地板的?這就需要由專業(yè)的人去甄選。通過近一年的研發(fā)，我們推出了幾個(gè)非常受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。比如非洲花梨、緬茄、柚木、茚茄木等等。
大家知道，非洲盛產(chǎn)寶石，地下的礦物質(zhì)非常多，在當(dāng)?shù)厣L的木材會(huì)吸收地下豐富的礦物質(zhì)，沉積在木材的細(xì)胞壁上，木材本身的結(jié)構(gòu)就是“鋼筋鐵骨”，密度非常硬。像非洲緬茄，普通的加工設(shè)備鋸到一定程度就鈍了。另外，西非氣侯炎熱，溫度很高，達(dá)到五六十度。所以木材本身就耐熱，所以是適合地?zé)岬摹Ｍ瑫r(shí)，木材生長的速度非常慢，一般的木材是一年一個(gè)年輪，這個(gè)地方有的是4年、5年長一圈。這樣的木材就非常有韌性，抗變形非常好。
【記者】：在市場上，地?zé)岬匕瀚@得了越來越多的擁躉。鋼化實(shí)木地?zé)岬匕逡脖话残偶挠韬裢敲矗瑢?duì)于這一系列產(chǎn)品，安信有哪些具體的市場目標(biāo)和預(yù)期?
【王夕波】：我們計(jì)劃地?zé)岬匕鍖⑼频?到10個(gè)產(chǎn)品。“實(shí)木地?zé)岬匕濉钡扔凇鞍残拧薄@是公司打造的目標(biāo)。今年4月14號(hào)、21號(hào)，我們吳江工廠舉辦了江浙滬的團(tuán)購活動(dòng)，每一次的回款額都在1500萬以上，這兩次已經(jīng)超過3000萬。其中實(shí)木地暖地板的銷量占比很高，達(dá)到30%。消費(fèi)者之所以愿意采購安信地板，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是他和企業(yè)之間有一種信賴關(guān)系。我剛才講，消費(fèi)者本來是一種懷疑的態(tài)度，“地?zé)岬匕迥茏鰡?”看到實(shí)木地?zé)岬匕逍Ч茫蜁?huì)繼續(xù)買，而且這種口碑是一個(gè)傳一個(gè)。在目前這種定位下，市場有需求，加上安信的優(yōu)勢，最終形成安信在這個(gè)領(lǐng)域的真正賣點(diǎn)。
【記者】：謝謝王總!
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