圣達：地板和木門品牌雙引擎

　　最近幾年，由于房地產調控政策的嚴厲，加上增長放緩、消費不振的大氣候，直接導致了家居建材行業(yè)的低迷。反觀地板領域，雖然困境不斷，卻依然有不少企業(yè)迎難而上，在渠道拓展、品牌拉升、新品研發(fā)等方面加速發(fā)展。圣達即為有力例證，2012年，對于圣達來說，是逆勢而上的一年，不僅完成了眾多地板新品的研發(fā)推廣，木門終端推廣業(yè)務的正式啟動標志著圣達大家居產業(yè)布局的初步形成，開始了由地板優(yōu)質品牌向大家居產業(yè)集團轉型升級的新征程。

　　縱觀整個建材行業(yè)，“大家居”、“一體化”的概念正在悄然流行，伴隨著自身的升級與完善，越來越多企業(yè)走上大家居之路，從地板延伸到木門、樓梯、墻紙等各個相關領域。這種現(xiàn)象儼然已經成為建材企業(yè)一種全新的發(fā)展思路和策略，并且愈演愈烈，成為一種大趨勢。在泛家居被越來越多企業(yè)和消費者所接受的市場條件下，圣達木業(yè)也開始了向著自己產業(yè)“新大陸”的拓展。

　　其實早在幾年前，圣達木門廠房就已經建起，但產品主要集中在工程領域，并未重點針對消費市場。經過幾年的技術儲備和嚴密的市場調研，2012年圣達木門正式步入終端市場，江浙皖十數(shù)家專賣店相繼迎來開業(yè)，自此，圣達實現(xiàn)了地板、木門的齊頭并進。經過全新設備升級、品牌形象定位、產品款式優(yōu)化等一系列工作后，圣達木門再次高端起步，以“全優(yōu)勢”品牌的運作態(tài)勢瞬間躋身行業(yè)前列。無錫、張家港、揚州等多地的代理商在看到圣達木門的發(fā)展?jié)摿χ螅娂娂用耍瑫r經營地板、木門。時隔數(shù)月，一項項可喜的銷售數(shù)據(jù)有力證明了地板結合木門這種大家居整合營銷方式的正確性和可行性。

　　從地板到木門的行業(yè)延伸，對圣達來說是一個資源整合的過程。面對日益激烈的市場競爭，一個企業(yè)想要成為最后的贏家，也只有在資源整合利用的基礎上，才能真正打造企業(yè)的持續(xù)競爭力和盈利能力。地板和木門原材料相同，銷售渠道相同，營銷方式相同，目標消費者相同，因此可以整合及互相利用圣達木業(yè)強大的資源，使企業(yè)原有的渠道實現(xiàn)增值，增加品牌的溢價能力。而從經銷商經營層面來說，渠道成本的降低和盈利模式的創(chuàng)新也是大勢所趨。

　　隨著店面租金、人力成本的不斷上漲，他們的資金壓力很大。如果將地板和木門有機結合，走家居一體化路線，客戶在買地板的時候可能會相應買配套的木門，或者帶來潛在客戶，那么單個的客戶在店里的成交量就會比單個產品要高。這樣經銷商在利潤增加的同時無形中也降低了運營成本。無錫和椒江一直是圣達地板江浙地區(qū)的銷量王牌，在引進木門項目之后，他們利用圣達地板原有的客戶渠道和品牌知名度，迅速將圣達木門推向市場。在平時各種營銷活動中，以“買地板送木門”等各種方式，將二者結合，在獲得銷量的同時也做了宣傳。

　　而對于消費者來說，專賣店內融合地板、木門兩大產品為一體，從色彩、款式、風格做到和諧統(tǒng)一。這種一站式的服務不僅大大降低了消費者的時間成本，也提供了全方位的體驗，在市場上深受歡迎。

　　地板企業(yè)進軍木門市場，同行業(yè)平移，利用原有的各種資源優(yōu)勢，強化產業(yè)整合，這種營銷戰(zhàn)略正在得到越來越多的關注。它不僅帶來行業(yè)間的高效創(chuàng)新，更有產品間的有效組合和地區(qū)間的合作發(fā)展，無疑已經成為家居建材行業(yè)的大趨勢，更有著不可估量的發(fā)展前景。誰能搶占先機，誰就能贏在起跑線上。所幸的是通過明確的目標方向、嚴密完備的經營計劃，圣達的大家居之路已經邁出，并且勢如破竹，取得了很好的效果，堅實了市場基礎。2013年，是圣達木業(yè)集中發(fā)力的一年，通過地板、木門的整合營銷，圣達必定能夠引領行業(yè)發(fā)展新潮流，開創(chuàng)大家居一體化的新局面。