打造獨立銷售渠道的原因

　　隨著實木地板企業(yè)實力的增強，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，實木地板十大品牌為了提高品牌影響力，就會獨立于賣場之外開店?！斑@是品牌成長的一個過程?！豹毩⒌赀@種形式對于品牌的質(zhì)量、信譽、品牌的營銷都會有好處。

　　可以預(yù)見的是，隨著品牌知名度的不斷提高和實力的增強，今后還會有地板品牌在賣場之外興建獨立店，不僅更系統(tǒng)全面地展示產(chǎn)品，也會擺脫一定程度的束縛。在家居大賣場以擴張的姿態(tài)進軍全國市場之時，家居行業(yè)出現(xiàn)另外一種趨勢，其中就有不少知名地板企業(yè)開始打造獨立的銷售渠道，以逐漸擺脫過度依賴賣場的局面。這既是地板企業(yè)不斷發(fā)展、實力不斷增強的必然選擇，也因為地板品牌在家居賣場經(jīng)營，賣場本身有一定的問題存在。

　　由于地板行業(yè)的門檻較低，進行地板生產(chǎn)企業(yè)也逐漸增多，根據(jù)相關(guān)調(diào)查知道，實木地板十大品牌全國新增的工廠化、規(guī)?；鹃T企業(yè)持續(xù)保持增長，眾多主營實木地板、櫥柜、家具的家居企業(yè)，也正試圖跨界地板領(lǐng)域，與地板行業(yè)爭奪市場。品牌獨立店的優(yōu)勢在于具有精準的客戶定位、著重強調(diào)品牌，能全面展示產(chǎn)品、服務(wù)和品牌文化的重要平臺。消費者能在獨立的品牌終端銷售店面內(nèi)，對品牌的產(chǎn)品、文化、風(fēng)格有最直觀的感受。首先，家居大賣場的目標顧客群主要集中在中、低收入階層，銷售的高檔地板較少，不能完全滿足部分高收入家庭的需求。其次，雖然賣場商品種類和品牌較多，但商品細分深度不夠。一方面對于生產(chǎn)商品牌形象也不突出;另一方面加大了消費者的購買難度，不能滿足深層次的需求。

　　而且由于目標受眾廣，導(dǎo)購有限，無法提供對顧客的一對一服務(wù)，導(dǎo)致專業(yè)性服務(wù)受限。再次，最讓企業(yè)和消費者無法接受的是，賣場的附加費用較多、進場費、貨價費、促銷費等眾多附加費用最終轉(zhuǎn)嫁給消費者，生產(chǎn)商的利潤降低，不利于貫徹單一品牌的價格策略。品牌獨立店是獨立于傳統(tǒng)零售市場，比如家居賣場之外的地板專賣店、地板體驗店等等。其優(yōu)勢在于具有精準的客戶定位、著重強調(diào)品牌，能全面展示產(chǎn)品、服務(wù)和品牌文化的重要平臺。

　　以后，地板生產(chǎn)企業(yè)為不受制于中間渠道，又可以規(guī)避賣場高額租金;既能有效體現(xiàn)品牌形象，又能整體展示品牌文化，促成了品牌獨立店面的發(fā)展，并越來越受到家居生產(chǎn)企業(yè)的青睞。反觀地板獨立店，其擁有豐富的商品線、充足的資金實力、忠實的消費群體以及強大的品牌號召力。實木地板十大品牌企業(yè)如果建立自己的獨立門店，可以自主決定門店的位置和形象，更能體現(xiàn)品牌的“專賣”檔次。而且獨立門店面積大，能更全面、更集中地展示商品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高商品銷量。