帝豪·美樂時地板品牌總監潘仁清: 提升品牌市場占有率

　　第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會于2014年3月25-27日在上海新國際博覽中心隆重舉行。作為地板行業內的年度盛事，屆時業內眾多地板企業紛紛亮相，力求通過展會營銷宣傳產品、擴大招商，從而提升品牌形象。中華地板網特派專業媒體團隊，對此次展會進行全方位詳細、權威報道。

　　在2014年第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會上，中華地板網作為受邀專業媒體，對此次展會進行了現場直播，并對帝豪.美樂時地板品牌總監潘仁清進行了獨家專訪。

　　采訪時間：2014年3月25日

　　采訪地點：上海新國際博覽中心

　　采訪人物：帝豪·美樂時地板品牌總監潘仁清

　　中華地板網的網友，我現在所在的位置是2014年上海地板展，我們非常榮幸邀請到了帝豪.美樂時的潘總接受我們的專訪，潘總你好!

　　【帝豪·美樂時地板潘仁清】大家好!

　　首先請問下潘總這是咱們企業第幾次參加上海地板展呢?

　　【帝豪·美樂時地板潘仁清】這個次數已經很多了，從07年開始每年的地板展我們都會來參加，今年應該是參加了有四五次了。

 　　那是什么樣的原因促使咱們企業能夠這么多年來不斷的支持上海地板展?

　　【帝豪·美樂時地板潘仁清】因為首先從地板展來講的話，本身是一個國際化的展會，地板展的影響力和覆蓋面非常廣，而且是我們國內為數不多的這樣專業性的展覽之一，所以我們每年堅持過來參加這樣的展覽。

　　今天已經是參展的第二天了，那從參展情況相較于往年來說，你有什么樣的感想?

　　【帝豪·美樂時地板潘仁清】總得來講今年參展的人數比往年可能稍微少一些，包括來尋找品牌尋找合作的客戶也會相對少一些。具體原因的話，我們也進行了一些分析，應該是我們這個行業的發展趨勢所導致的。因為現在我們整個地板行業已經發展到了一個瓶頸，然后目前的市場飽和度也已經到了一個臨界點，作為經銷商來講的話，他如果現在要更換品牌，那對他來講是一個比較漫長痛苦的事情。所以這就導致了從前年的地板展開始，我們來的有效客戶就已經慢慢在減少，像前幾年我們在參加這種展會的時候，每次展會都會有很多來尋找品牌的經銷商，但是從這幾年開始，真正來尋找品牌的經銷商不是很多，更多的只是來看一些有沒有吸引的花色，有沒有新的系列，然后是來找一些特別的產品回去做一下自己的補充，就是這樣的情況。

　　您剛剛也說到了近幾年地板行業市場開始不斷的飽和，那咱們企業在市場飽和的前提下是做了哪些調整去提升品牌市場占有率?

　　【帝豪·美樂時地板潘仁清】作為我們帝豪木業，我們美樂時地板來講，在目前品牌琳瑯滿目的情況下，在目前國內地板的品牌中間，我們還是屬于新生代，相對會比較年輕。相對一些老牌的品牌來講，我們的創立時間和運作時間也相對會短一些。所以針對目前地板行業的現狀，首先我們是要練基本功，把自己的基本功練扎實，包括產品質量，產品種類，產品花色等等這些都提高起來。然后對外我們是希望在2014年，能夠盡量多的尋找到合作伙伴來加入到我們這個運作團隊里面來。因為現在無論你是大品牌，還是小品牌，真正決定你這個品牌是否做的成功，它關鍵取決于市場占有率，市場覆蓋率和你的銷量，這是最關鍵最實在的。

　　說到了市場占有率和銷量，就離不開促銷，但是現在地板行業大家都說旺季不旺淡季疲軟的情況，那對于這種常態話的問題你覺得地板行業應從哪些地方進行突破呢?

　　【帝豪·美樂時地板潘仁清】講到促銷是個比較頭疼的問題，做地板的都知道，因為不做促銷沒有訂單，做了促銷未必會有訂單，而往往促銷前期活動你的所有準備工作，包括所有人力，物力，財力投下去了，但最終你的收獲是怎樣，往往大家都沒有一個底。所有促銷，特別是現在我們地板行業做促銷其實做的非常頻繁，導致現在的消費者對于我們的促銷應該叫麻木或者疲軟，已經不吃我們這一套了，所以在這一塊我們也一直在探索一直在考慮，用什么更好的促銷模式和促銷形式來加以推進。

　　比如我們曾經想過小區專場，因為現在像這種依托店面做促銷，依托團購網做促銷還有跟著賣場走這樣的促銷，效果越來越不明顯了。所以我們在想，是不是可以走出去，而不是單純地讓消費者走進來。這個目前我們都在嘗試，當然還沒有說收到實際的效果，因為剛剛開始，我們的希望就是把這種促銷送到消費者的手里去。比如說某個大型小區它交付了，那我就針對這個大型小區一個月每周去做一場促銷活動，或者是針對某個大型小區已經到了一定時間要更換地板了，那我們會在這個小區門口批一塊場地，專門做一場促銷活動，有針對性的把以前那種大型的促銷分解，分解成很多小型的促銷，用點來覆蓋面，這是我們的一些初步設想。

　　再次感謝潘總接受我們的專訪也預祝您參展成功，謝謝您!