三杉地板注重加盟商培養(yǎng) 建合理盈利模式

　　部分地板企業(yè)在經(jīng)過努力將經(jīng)銷商招進來以后，就將其晾在一旁，而不注重培養(yǎng)經(jīng)銷商，地板加盟商也需要培養(yǎng)，且貴在于堅持，在于不斷地培訓、引導、交流，對于企業(yè)要有一套明確的經(jīng)銷商盈利模式，要有自己的企業(yè)營銷之道，因此對于他的大多數(shù)經(jīng)銷商來說只需要執(zhí)行、跟隨，就可以發(fā)展賺錢，這時候整個渠道才能快速發(fā)展。

　　1、物競天擇，適者進入

　　對于新地板經(jīng)銷商的選擇不能盲目，不能只看其是否有錢、是否有關(guān)系、是否有店面、是否有決心，而是要綜合考慮，通過對比分析該潛在經(jīng)銷商如果進入到一定的時間內(nèi)是否可以發(fā)展起來，能否適應(yīng)公司的文化和發(fā)展方向。這就需要設(shè)立門檻，如衡量標準等，并加強對地板招商人員的后續(xù)考核，避免招商人員為了完成任務(wù)盲目招商，或胡亂承諾。

　　2、尋找或考核店面，進行選址規(guī)劃

　　地板店面位置和面積是靠商鋪發(fā)展的經(jīng)銷商的核心硬件，廠家人員必須嚴謹考核，沒有店面的可以協(xié)助尋找，有了店面的也要細化考核，必須要達到上等或中上等，否則寧可推遲后續(xù)動作。

　　3、人員招聘與培訓

　　人員始終是經(jīng)銷商的核心競爭力之一，一個強大的團隊可以助力經(jīng)銷商高速發(fā)展。對于有經(jīng)驗和有能力的經(jīng)銷商，地板廠家可以放手讓其操作，對于缺乏或沒有經(jīng)驗的經(jīng)銷商，廠家就必須協(xié)助招聘，嚴格把關(guān)。人員招聘上來只是半成品，廠家可以通過總部培訓、區(qū)域培訓、店面培訓、兄弟市場培訓等多種模式對導購、設(shè)計師、安裝師傅、業(yè)務(wù)員、店長進行培訓，這需要寬進嚴出，能夠培訓完畢后直接上崗。

　　4、店面幫扶，梳理制度

　　人員到位的同時，一套有效的店面管理制度流程需隨時出爐，正規(guī)的廠家和品牌會有一套模板供經(jīng)銷商參考，在區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下調(diào)整為新店的制度，并在執(zhí)行過程中適當調(diào)整。第一次公布最好由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助，先做制度的培訓講解，讓每一個店員理解和接受并簽字執(zhí)行。

　　5、梳理思路，找到適合的盈利模式

　　在進入前，首先要結(jié)合自己的地板品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù)，這會使大部分工作變得一帆風順，激情高漲。